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ibm集团马上召开了会议,他们原本以为,连想集团一直以来都对他们的pc业务感兴趣,不止一次表示过,想要收购。

当他们同意的时候,连想集团应该很高兴才对。

开始的时候,刘传志的语气,听起来是很高兴,但是怎么才过了不到一个小时,事情就发生这么大的变化?

不是说刘传志在连想集团非常有威望吗?他虽然是小股东,但却是董事长,还是泰华控股的ceo,他同意的事情,竟然没能成功?

还是说有别人影响了刘传志的决定,而这个人对刘传志的影响还非常大。那么这个人是谁,已经呼之欲出了。

冯宇,肯定是冯宇说了什么,刘传志才忽然改了主意!

其实冯宇猜测的没有错,ibm的pc业务,确实出了问题。他们的产品性价比不高,主要做的就是高端笔记本电脑,台式机的销量下滑最严重,他们的re,也就是台式机业务已经几乎没有市场了,除了那些政斧的订单。

而他们的thinkpad,也就是笔记本电脑业务,还算不错,主营高端商务笔记本,能与他们竞争的并不多。

比如他们最早推出了指纹锁,还有很多安全加密功能,这些都领先于其他pc厂商。

但是这不能掩盖他们pc业务整体下滑,并且即将亏损的情况。如果不是他们及时缩减了台式机的业务,恐怕他们现在已经亏损了。

但是没有了台式机的业务后,他们的员工数量就太多了,如果要想保持不亏损,那么最直接的办法,就是裁员。

裁员对于一个企业来说,影响非常不好。非常影响员工的工作情绪和工作氛围,也会让人看到,企业已经负担不起这么多的开支了。

如果不裁员,还有另外一个办法,那就是减薪,跟裁员一样,会让员工情绪大受影响,企业形象也会下降。

不裁员,不减薪,ibm就会亏损。虽然这个亏损他们负担的起,但是哪个股东会愿意负担呢?时间一长,如果无法扭亏为盈,那就会拖累企业的发展,到时候还不是要走上裁员或者减薪的道路?

所以这个时候将pc业务整体卖出去,是最为划算的。既减少了支出,还获得了收入,又能专心经营软件、服务器等主要盈利业务方面,还能保证ibm的品牌价值不会下降。

最好是能获得一部分连想集团的股票,进而让他们并没有完全失去pc业务。趁着连想集团此时风头正盛的机会,他们还能跟着赚上一笔。

并且还能借着连想集团的渠道,让他们扩大在亚洲和东欧市场其他产品的份额,从而还能提高他们的利润。

等到连想集团业务臃肿,不得不精简的时候,他们把股票卖掉,又是一笔不错的收入。

可这精明的算盘,现在却打不下去了,刘传志告诉他们不想买ibm的pc业务了!

他们商量了半天,难道ibm就只能裁员了吗?还是说将业务卖给其他pc厂商?但是其他pc厂商,会对他们的业务有兴趣吗?

就算有,其他pc厂商也无法帮助ibm扩大其他业务在亚洲和东欧的市场份额,连想集团可是亚洲和东欧的老大。

这时候ibm的高管们忽然后悔了,早知道去年就应该答应连想集团。连想银山在推出xos系统的时候,最需要支持,他们却错过了。

如果那时候卖掉了pc业务,还能得到连想集团的股票,进而跟连想银山也拉上关系,他们强强联合,ibm重新成为世界it产业的老大也不是没可能!

可这一切机会,都被他们给浪费了,今时不同往日啊。

因为那时候他们舍不得,因为那时候他们看不清,也因为他们的高傲,不愿意被连想集团这种后起之秀收购。

“米勒,刘的态度,是否十分坚决?”有董事问道。

“很坚决,肯定不是他们的谈判策略。”米勒很想说,就算是对方的谈判策略,我们也只能捏着鼻子认了。

可对方真的是态度坚决,根本不想买了啊。

“米勒,去联系其他厂商吧。而且将台式机业务再次缩减一些,以后政斧那边,我们也卖笔记本好了。”ibm的ceo说道。

“台式机的业务再次缩减,这个我保留意见。政斧采购虽然我们的销售做的不错,但是失去了台式机,我们竞争优势就没有那么大了,笔记本的价格,毕竟比台式机要贵不少。”有董事说道。

“主动联系其他厂商,出售我们的pc业务,我也认为不妥。就算能卖出去,价格也不会很高。并且我们失去了台式机业务后,售价会更低。所以缩减业务和出售整体业务之间,是有冲突的。”又有人发表意见。

“不如我们再找刘商量一下,或者我们直接找冯?我们拥有那么多专利技术,这次卖整体业务的时候,可是也包含那么多专利技术呢,这些都对连想集团的技术提升有着很大的好处,我们之间的研发方向是不同的。”

米勒这时候想到了什么,他迟疑了半天开口道:“我记得曾经刘跟我说过,他最喜欢的就是我们的一些pc专利技术。不如我们将那些专利技术,授权给连想集团,从而换取一些现金?”

“既然我们的销售已经受到严重影响了,而且我们原本也计划,以后做技术开发,那不也是要卖技术吗?至于我们的pc整体业务,我认为应该联系岛国的厂商和南韩或者宝岛的厂商。北美这些厂商,与我们的市场重合了,严重降低了我们的价值。”

米勒这番话,得到了董事会的一致同意。他们想了想,这算是最简单的办法之一了。那些岛国的厂商不是也一直想要购买他们的pc业务么,那不如暗示一下,让他们主动来联系。然后将专利单列出来,多方授权,收取费用,这样最符合利益。

刘传志正想着怎么跟ibm谈,购买对方的专利技术呢,米勒的电话就打过来了。

“米勒,我说了,我们连想集团已经放弃了这次的收购计划。”

“不,刘,我想我跟你谈的这笔生意,你肯定感兴趣。我们ibm的pc方面专利技术,你难道不想要吗?”

……(未完待续。)

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