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听到杨建那无奈,又小心翼翼的口气,陆山河笑了。

“预料中的事儿嘛,不用着急,也不用拉回来,我这边儿也忙完了,明天吧,明天咱们一起走一趟。”

“你有办法?”

“还不知道,实地看看嘛,毕竟有问题就解决问题。”

听到陆山河挂了电话,杨建开始思考如何破局。

想到让朋友出面,又觉得不妥,毕竟他们的对手可是江城县最大的国营农场,朋友估计也不好处理。

想了一个下午,杨建脑子都迷糊了,也想不出到底要怎么做,只好等陆山河来。

次日陆山河一早就来了,问了杨建地址后,直接让杨建上了自己的摩托车,一路往最近的公社去了。

还是那个售货员,看到杨建又来了,笑道。

“来啦?我就说嘛,拉走省事儿。”

陆山河笑道:“我们今儿来可不是为了拉饲料的。”

售货员看向杨建表情在问,他谁啊?

杨建道:“我们饲料厂的陆厂长。”

售货员笑道:“好吧,你不拉走你打算怎么办?反正我实话实说了,来了人我肯定优先卖三康。”

陆山河笑道:“姐,我就问你一个问题,如果一个月卖不够二十袋,扣你多少钱?”

售货员道:“两块啊,怎么?你不会要给我钱吧?”

陆山河笑道:“有钱大家一起赚嘛,我可不像某些人,不但不能让人赚钱,还让人赔钱。”

售货员一愣。

“你真打算给钱啊?”

陆山河笑道:“这样吧,只要你推我们的饲料,我每个月保底给你三块钱,只要你卖超过三十袋,每多一袋我再给你提一毛钱,如何?”

售货员急忙在心里算起来,如果陆山河说的是真的,那自己不管三康卖多卖少,自己一个月都能多拿一块钱,如果能卖出超过三十袋,还能多拿,虽然他不相信供销社能有这么大销量,可是一块钱也足够保底了。

而且这样一比较起来,陆山河可比自家领导人性化多了,毕竟领导就知道扣钱。

“你说的?”

陆山河道:“对,我说的,对了,如果你们领导问起来,你让他来机械厂找我,就说我们有意和他们长期合作,当然我们之间的合作也会继续,价格不变。”

售货员急忙道:“要不我现在就帮你们去找供销社社长?”

陆山河笑道:“行,那就麻烦姐了。”

售货员笑道:“你呀得好好儿培养一下你们的推销员,要都像你这么会说,我昨天也不会训斥他。”

说完售货员看了杨建一眼,跑到另外一头让另外一个售货员帮忙盯着,急匆匆出门去了。

陆山河哑然失笑。

杨建满脸通红。

“你别听她胡说,她没训我,我能让他训了?”

陆山河笑道:“吃瘪很正常的,大姐快言快语,也多亏你遇到了她,不然咱还没这么快知道里面的猫腻呢。”

没过多久供销社的社长来了。

让三人进屋后屋的办公室,陆山河把自己的规划和情况说了一遍。

“这个多少有点儿难办啊,毕竟国营农场的饲料也得卖不是?”

陆山河笑着问:“那我问王社长几个问题吧,三康饲料卖多久了?”

社长道:“从一开始到现在三个月了吧。”

“那卖了多少袋呢?”

社长苦笑道;“你也知道,谁家养鸡舍得喂饲料啊?人还吃不饱呢,也就咱公社的农场给猪买过十几袋,也是急着交猪,怕猪不够肥。”

陆山河笑道:“既然市场您是清楚的,所以您逼销售员也不会有任何成效,该卖不出去还是卖不出去不是?既然这样,我们一袋给供销社一毛钱,售货员一毛钱,您又有什么理由不答应呢?”

社长为难道:“可问题你们的要是卖不出去呢?”

陆山河笑道:“如果卖不掉我们一个月就来换一次货,不过我们有一个小小的要求,仓库得多通风啊,那种环境,我怕饲料放不到一个月就坏了,我们拉回去只能扔了。”

听陆山河这么说,社长犹豫再三点了点头。

“行,那你卖不掉可不怪我们。”

陆山河笑道;“当然了,保底六块,每个月我们来换饲料的时候都会交给您,一会儿咱写个日期,每月我们按时给您钱就是了。”

社长想了想道:“我看你这人也挺诚实的,要不合同就算了吧,你饲料在这儿,我们是放心的。”

陆山河其实也不想把这种事儿明面写在纸上,于是笑着拿出六块钱。

“行,那咱就口头约定了,如果销量好起来,咱就按销量给钱,如果销量真的不好,一个月这六块钱就算保底。”

社长接过钱,笑着点点头。

当天杨建算是见识了陆山河的不容易,一连跑了十几个公社,虽然问题一样,可是人却不一样,最终都被陆山河给说服了。

当然那些售货员和社长,也都把陆山河当冤大头,毕竟卖不卖社长和售货员都能拿三块钱,这种好事儿哪儿找去?

但是很快他们就会发现情况完全不同,因为陆山河的饲料和农场的饲料完全是两个东西。

如果要说明白的话,陆山河的饲料才是真的饲料,而国营农场的最多算是各种麦麸碎渣的初级混合物。

等两个人回到机械厂已经是晚上了,杨建提议去家里吃,被陆山河拒绝了。

“行了,就别麻烦嫂子了,咱在外面吃一口就行了。”

如果让领导知道机械厂两个主要领导跑出去推销了一天的饲料,不知道会作何感想,不过现在杨建显然不想去理会那么多了,他更担心的是饲料的销量。

“山河,其实吧我觉得供销社的人说的也不无道理,人都吃不饱,估计咱的饲料没那么好卖,毕竟别的公社和你们公社环境不同,要是其他公社也养鹌鹑就好了。”

听杨建这么一说,陆山河想起有人说范斌豪似乎在江城县那边推广鹌鹑养殖,说不定自己还真要抽空过去看看。

“杨厂长,销量的事儿你不用担心,你就看着好了,只要售货员们帮忙推,销量很快就能上来的,毕竟谁家还不希望自家的鸡多下几个蛋呢?”

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