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陆山河笑着摇了摇头。

“如果李总提前和我约了时间,我一秒钟都不会耽误,可是刚才李总并没有和我约好时间,而我也按照约定半小时内赶来了,我并不觉得我的时间观念是错的。”

“倒是我错了,也罢我和你道歉,对不起。”

陆山河急忙摆手。

“不必,李女士同样没有错,要说错只能说刚才我刚好有事儿和别人谈,错的是时间,而不是人。”

陆山河这么一说,李安琪心中的不满消失了大半。

“你倒是挺会说话的,好吧,那咱说正事儿,你之前说你想做内地的家电生意,这次来也是来寻求合作的对吧?”

陆山河点了点头。

“对。”

“那好,那咱就直接谈生意,我这个人向来不喜欢绕弯子,所以也就直说了,我很看好你,而且我们公司也打算进军内地的家电行业,如果你愿意的话,我希望我们能够成为合作伙伴。”

陆山河还真没想到李安琪说话这么直接,于是笑道。

“我这个人和李总可能有些不一样,我喜欢先说条件最后再决定是否合作。”

李安琪自信道:“我觉得条件不是问题,重要的是要有目标,比如我现在就很好奇,陆先生的目标到底是什么?”

“短期目标还是长期目标?”

李安琪笑了。

“都说来听听。”

陆山河道:“短期目标的话,能和百美电器合作订购一批电器零件自然是最好的。”

李安琪点了点头。

“那长期目标呢?”

陆山河有些诧异,李安琪痛快的有些过头了吧?

“长期目标自然是创建自己的品牌和工厂了。”

李安琪打量陆山河笑道。

“创建自己的品牌?甚至还要开工厂?”

“对,至少我是这么想的。”

李安琪笑着问:“那我能问一个冒昧的问题吗?陆老板身家有多少呢?”

“几百万吧。”

李安琪笑了。

“几百万?内地可能不算少了,但是在香江你这点儿钱可不算多呢?”

陆山河笑道:“所以我先要达成短期目标嘛,就是不知道李女士给不给这个机会。”

李安琪笑道:“如果不想和陆先生合作,我们就不会一起坐在这个房间里,不过到现在为止,我们的理念似乎有些不同。”

陆山河笑着问:“有什么不同李女士直说就是,生意嘛,总要有人退让才能谈的下去。”

李安琪笑道:“你这话并不正确,因为生意就是要达到自己的目的,如果不能达到自己的目的,那就换一条路,换一种方式,当然我们自认给的足够多,也不会让合作伙伴吃亏,如果合作伙伴太贪心我们也是不喜欢的。”

陆山河听出李安琪一直都在试探,于是道。

“那李女士就直接说你的目标好了,总不能我连长期目标都说了,都不知道您是什么意思吧?”

李安琪站起身给自己倒了一杯咖啡,重新坐好,似乎已经整理好了思绪。

“我的目标,也分短期还长期,短期目标是让百美的货快速进入内地,先看一下内地的反响,毕竟内地也有不少牌子,算是我们有力的竞争对手,长期目标嘛,我们差不多,你想创建自己的品牌,而我想让百美的牌子遍布内地各大城市,这也是为什么我单独约你的原因,外面那些人都是香江的,算是我们的经销商,今天我见他们只是让他们认识我一下,而你,我希望能从你身上了解到内地的情况,当然能够合作也是不错的选择,毕竟你能来香江说明你也是一个敢闯敢拼的人。”

陆山河算是明白了什么叫财大气粗了,和自己比起来,李安琪这个富二代,完全不用考虑细枝末节,而有李诚兴的大方向引导,眼界自然而然也比一般商人高出了很多。

“李女士看人还挺准的,那我也不拐弯抹角了,李女士希望怎样合作?”

李安琪满意的笑道。

“我果然没看错人,很简单,我希望你能成为百美在内地的第一个经销商,只要你在羊城或者沪市开一家百美专卖店,店面面积不低于一千平,百美将会给予一定量的支持,比如店面租金补偿,还有进货减免之类的,总之我们不会让你吃亏,如何?”

陆山河想了想,笑道。

“李女士的条件足够诱人,不过我也有我的条件。”

没想到陆山河竟然不问细节,李安琪赞许道。

“可以,毕竟就像你说的,生意嘛,总要谈细节的。”

陆山河点点头。

“店我可以开,沪市,羊城都没问题,但是我要双倍的电器零件,也就是说百美专卖店里有多少货,我要同等量的零件。”

李安琪微微皱眉。

“怎么?你对百美没信心?”

陆山河笑道:“不,我对百美很有信心,而且我还愿意在百美的反响让李女士满意之后,把店转给百美公司。”

李安琪忽然发现自己有点儿看不明白陆山河。

“反响好代表认可度高,也证明你要开始赚钱,为什么还要转给我呢?你不觉得这很矛盾吗?”

陆山河道:“如果我只做百美的经销商,这自然是矛盾的,但我要做自己的品牌,这就不矛盾了。毕竟想要和百美合作,我总要为百美公司做点儿什么?李女士您说呢?”

李安琪笑了。

“品牌可不是那么好做的,至少你现在还没有那么雄厚的资金,如果我是你就先安心卖我们公司的货,等赚了钱再考虑自己品牌的事情,毕竟建厂可不是那么容易的。”

陆山河心中暗道,真指望帮你买东西赚够开工厂的钱,到时候你百美电器都霸占国内市场了,红利期都过去了我再开厂那才是傻瓜。

“开厂很难这个我当然明白,可是人总要有目标和理想嘛,而开厂建立自己的品牌就是我的理想。”

看着陆山河认真的样子,李安琪似乎想到了自己在父亲面前发的誓,于是笑着拿出一份请柬。

“你的条件我都记下了,不过我需要考虑一下,明天中午在楼下还有一场宴会,主要就是见见家电行业的经销商,等打发了他们,我们再详谈,如何?”

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