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兰县一高校长办公室,王夺权说:“李老板,如果学校里采购2720本现代汉语词典,你能给我打几折?”

李林说:“我给你批发价,45元一本。”

王夺权摇头:“太高了,新华书店才卖55元,我就是去新华书店订购他们也不会要这么高的价。”

武文学笑着说:“批量订购书籍一般都会打折,但是打折的力度不同,可以替代的书能打四五折甚至更低,不可替代的书不会有太多的折扣。”

可以替代的书是指那些内容雷同的书籍,譬如果树的管理VS如何管理果树,可以替代所以价格很软。

不可替代的就是专业书籍,譬如新华字典和现代汉语词典,没有其他书能替代这两本,所以价格很硬。

李林说:“校长想给学生免费发放书籍,我觉得工具书是最好的选择。”

武文学帮腔说:“现代汉语词典不能被其他书籍替代,新华书店肯定不会优惠太多,单价不会低于45元。”

王夺权皱眉沉思,半分钟后再次摇头:“我在一高不能一手遮天,如果定价太过校领导班子会反对。”

言外之意是你要喂饱他们,45和55只有10块钱的差价,2720本只有2.72万元的油水,不能堵住弟兄们的嘴。

李林明白他的意思,笑着问:“咱们学校有几位管事的大领导?”

王夺权说:“领导班子共有10位同志,批量采购书籍是大事,我们要开会讨论。”

李林抿嘴笑,心说你在开玩笑,就是一所高中而已,真正有实权的算上你最多有5个。

5个人2.7万平均能分5400元,你们的月薪顶多500块钱,就这还不知足?

李林说:“搞批发就是薄利多销,一本书的利润只有1块钱,报价45元是因为您批准了我妹妹的转学申请。”

人老成精的王夺权不会信这种鬼话,笑着说:“咱们三个是朋友,你再给个友情价,说实话45元肯定谈不成。”

武文学说;“校长的意思是如果其他校领导反对,这个生意就得告吹?”

王夺权点点头说:“是这个意思,我这个校长不能搞一言堂,也搞不了一言堂。”

李林说:“你说说你的心理价位。”

王夺权说:“看武先生的面子,我最多出40块钱。”

李林觉得这个价还行,每本书毛利30元,2270能挣6.81万,是绝对意义上的暴利。

不过李林还想争取更多,笑着说:“这个价真不行,我也跟你说实话,成本价是44元。”

王多权摆摆手手:“明人不说暗话,我最多给你40,你好好考虑。”

“赔本生意没人干。”李林站起来伸出右手说:“我去帮我妹妹收拾行李,不打扰你了。”

王夺权没想到李林这么干脆,出于礼貌只能站起来握手,“女生宿舍不允许男性出入,等中午放学我去找宿管说说这个事。”

这是委婉挽留,李林不想接招直接对武文学说:“武哥啥时候回郑城,我想蹭你的车。”

武文学说:“现在就走吧,你先跟我去二高,我再跟你去你家坐坐。”

李林说:“爹娘去我姥姥家走亲戚,改天再坐吧。”

武文学说:“中,逛完二高咱们直接回郑城。”

李林转身想走却发现王夺权不撒手,只能再次说:“校长您先忙,我还有点事。”

王夺权松开手说:“李老板先去女生宿舍楼收拾行李,我给宿管室打个电话说明情况。”

武文学说:“咱俩一块去,我给你帮忙。”

王夺权不想让武文学离开,咬咬后槽牙说:“武先生李老板先在这里歇歇,我去开个小会马上就回来。”

说完也不管李林两个同不同意,转身大步离开办公室。

武文学把门关上,压不住内心的激动小声说:“2270本现汉,你发财啦。”

李林说:“淡定,别乱说!”

武文学眉开眼笑,如果生意谈成他能拿2270元的提成,是他好几个月的工资。

李林淡定的坐在椅子上,王夺权是去召集领导班子商讨这个事,估计领导们很难接受44元的高价。

如果其他人一致反对,李林只能放弃44元坚守40元底限,得陇望蜀可能会竹篮打水一场空。

20分钟后下课铃声响起,走廊里传来沉重的脚步,房门打开王夺权走进来。

他坐在办公桌里说:“李老板,校方最多接受41元。”

这是最后通牒,这些货都是大胃王,李林马上摆出一副苦大仇深的模样。

王夺权说:“就这个价吧,你少赚一点钱,就当给国家教育大计添砖加瓦。”

李林闷着脸不说话,心里却是美滋滋,40元就是他的底限。

在郑城的批发价是20元,在这里搞到40就是意外之喜。

王夺权哈哈笑:“这这样决定了,事成之后我请你和武先生喝飞天茅台。”

李林摇摇头唉声叹气:“你不能这样,这笔生意我一分钱都没赚。”

王夺权说:“谁说你没赚?刚才领导们举手表决,同意把助学活动延续下去,以后每年都给入学新生免费发放现代汉语词典。”

李林故作惊讶,“你的意思是明年还会采购我的词典发给高一新生,人手一本那种?”

“当然啦,所以说你赚大发。”王夺权优雅的喝口茶,说:“李老板什么时候交货?”

李林说:“那要看您什么时候交钱,一手交钱一手交货。”

武文学说:“我的日程还有两天,后天就得回报社汇报,到时候还要拍摄现场助学的照片,请王校长尽快安排。”

王夺权仔细想想,说:“那就今天下午放学后,李老板交货我交钱,钱货两讫。”

李林站起来和王夺权握手,说:“就这样决定啦,我回去备货。”

王夺权留下武文学继续讨论专访细节,李林回捷达车上给鲁省范豹打电话。

李林说:“范老板给我送2300本书,现在就送,下午必须送到。”

范豹在电话里抱怨:“你总是搞突然袭击,时间太紧啦兄弟。”

李林说:“就这样说定了,下午我去交易地点等你。”

说完直接挂电话,点根烟露出欣慰的笑,明天就能一把手挣7万块钱,真是令人期待!

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