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范掌柜一时语塞,人家答应你的货物已经备齐,其他的愿意卖给谁那是人家自己的事!可是不甘心啊!谁都不嫌钱少,这纯碱可是稳赚不赔的买卖!所以他脱口说:“剩下的碱范氏也全要了!”

这句话引起了众商人的不满,来之前在范永斗的提议之下,众人是准备共进退的,可是见到好的货物范氏就想吃独食,真是是可忍孰不可忍!于是事前说好的共同进退成了笑话。众商人纷纷表示也想吃进这批纯碱,老赵看到气氛按着和张三设计好的方向运行,心中震惊不已,主公小小年纪把握人性竟然如此恐怖如斯!

事前张三就和老赵说这帮山右商人比较报团,要想办法打破他们的报团,让他们各自为战,这样话语权就在我们手上,我们就能拥有定价权。

赵用贤看着众商人都在争抢,抬手制止道:“诸位!由于纯碱数量不足而各位都想吃进,为了尽量公平地让大家吃进货物,鄙人建议把二万五千斤分开每人吃进一部分,以此形成定额,以后无论货物多少都按这个比例分配,诸位觉得如何?”

“那要如何分配,都想多吃进一些!”

“这是一个问题,好货每个人都想多吃进一些,但是给你多了给他就少了,这个满意了那位就不满意了,怎么办?在下现在有个建议,把这批纯碱分成四份,分别为一二三四成,你们的小几上有纸笔,自己写上你的吃进价位,底价四十文,不得低于底价,低于底价作废,写好后放进这个箱子里!”说着老赵指了指他旁边的一个纸糊的箱子说道:“你们写完折好,记得写清你的姓名或者店号!”

众人拿起纸笔开始写价钱,这是个心理博弈的过程,进价写得太低怕拿不到货,太高了又没有赚头,到底写多少才能压住别人,又不会价太高没有了利润。一众商人暗骂老赵无耻,相出这么损的招来对付他们,真是不当人子!

腹诽不重要,想要吃进货物就得写,在纠结中陆续写好投进箱子里。

看到所有人都把写完的价格投进箱子里,赵用贤当着大家的面把里面的纸条倒出,挨个念出姓名和报价:“山右田掌柜报价四十一文,山右王掌柜报价四十文,淮安范掌柜报价零文!”话音刚落众人的目光便对准了坐在十二号位置上的范守富,鄙夷之色尽显!

老赵也是尴尬了一下继续打开纸条念下去,最后价格最高的是范永斗四十五文,其次王登库四十四文,其次靳良玉四十三文和翟堂四十二文。这四家拿到了全部纯碱的份额,其中范永斗成了最大的赢家,先后拿下一万五千斤纯碱,并且以后不管有多少纯碱其中四成都由范氏承销!

纯碱的销售全部完成,只等着双方交接货物,拿到货物的高兴,没拿到的叹息!老赵适时打断众人的思绪。

“诸位!恭喜拿到货物的掌柜们,预祝各位财源广进,没拿到纯碱的掌柜也别着急,我们还有其他货物可供选择!”说着他拍了一下手,门外走进一群手拿农具的人,这些人手里拿着耒耜锄镰各种铁质农具,面向众人站成一排,老赵指着这些农具说道:“诸位请看,这些都是上好的农具,精钢所制绝对耐磨好用,质量上乘!这些农具不但有现货,而且可以接受预定!甚至还可以接受图样定制,诸位可根据自己的需要定制,如何选择就看诸位了!”

众人上前这个摸摸锄头,那个上前试试镰刀,垫一垫份量,放在耳边敲击一下听听钢口,一个个喜形于色,这么好的精钢竟然只做农具真真是败家,打造成刀剑才能有最大的利润!

于是乎纷纷订货,钢铁行情稳定,这么好的货买到就是赚到,每家至少订购上万套农具,期间有商贾询问可否定制兵器,被老赵一口回绝,大规模制造刀剑兵器,那是灭族之罪,怎么可以留下这么大话柄!

完成铁器贸易的契约,已过午时,暂时休息安排午饭,众商人哪有心思吃饭,都在想着剩下的商品是什么,能够带给他们什么样的惊喜,草草吃过午饭就开始等着下午的交易会!一直到未时三刻之后,赵用贤才开始召集他们前去展厅!

众人坐下之后发现老赵身边多了一个少年,少年面色发黑,两眼神采奕奕,穿着一身棉布短打的棉衣,一副农家少年打扮,商人中见过少年的都是眼前一亮,没见过的都在猜测这个农家少年来此做什么?就在众人胡思乱想之际,少年开口说话道:“各位掌柜!欢迎来参加赵家寨此次的交易,上午的交易不知各位是否满意?各位如果有什么意见或者建议只管提出,我们将在以后的交易活动中改进!使各位掌柜都能满载而归!”

“下午的交易开始之前,我先宣布一条规定,算是硬性条件吧,由于将要交易之货物太过贵重,参加交易的每人必须先交一千两白银的押金,如果你没有成功交易,押金全额退回,如果成功交易押金自动抵扣货款!有人如果不接受此条件,就请回客房,或者打道回府!”

众商人窃窃私语,还没看到货就先要钱,这是什么道理,这赵家寨难道是贼窝吗?有不服气的人选择走了,但是大多数都留了下来,去账房交了押金,领回回讫。

范守富没有去交押金,但是也没走,而是孤独地走回自己的客房,他已经猜到红绸之下所遮住的物品是什么?当时那少年只是说了那么一嘴,没想到还真的做成了,可惜自己却不能亲眼看一看,再等等和那个少年谈谈,实在不行就回家去!没想到自己漂泊半生,空有经营手段却抵不过贪官污吏的盘剥压榨和山右商帮的排挤,到头来两手空空,有何颜面去见父母妻儿!

不提范守富在客房里自怜自艾,展厅内一下子少了五六个商人,剩下的基本都是山右商人,这些人财大气粗一千两白银对于他们来说只是不值一提的一点数目,就算是为了见识一下这所谓的贵重物品也要交了押金,不然不是等于白来了一趟。

张三看着众人坐下之后,不再废话,伸手缓缓掀开红绸,慢慢地露出里面商品的真容,一个个商人伸长脖子,目不转睛地看着红绸下露出的物品,一时之间大惊失色!

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