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经过一个星期的突击,我博越深圳公司在小榄的第一场营销会顺利召开,会议排场搞得很大,关键这个大排场我还没有花钱。

主要花钱单位是某搜公司一部分,另外就是小榄招商部门给予了政策补贴支持,这一场会议,我们约了两百多个企业家老板参会。

这一次会议的主讲就是陈宇,这小子把自己侃爷的火力完全打开了,再结合他985的硕士科班的理论水平,把演讲讲得像脱口秀一样精彩,同时又还干货满满。

总之这家伙就算不搞营销,他要去搞成功学的话,估计比某之不弱就是了,04、05那会儿成功学可是很火的,陈宇的这个套路比一般的成功学水平还要高一筹。

会议策划得好,我这一边准备得也充分,最后这一场会议签了十二万的单,这个业绩放在深圳的话,我会当是个笑话。

但是这里是中山,我现在是一家二级公司的总监,这个十二万简直就是救命的钱,因为这个钱我除了发提成和给一部分成本之外,利润有六七万。

关键还有一点,通过这个会议我锻炼了队伍,另外与会的相当一部分老板虽然没签单,但是他们有签单的意向,下一步我的业务开展也有了方向。

晚上我准备了庆功酒,几个经理一个个吃相像猪八戒,廖芳给我敬酒的时候“哇”一下哭了,我让她冷静,她说:

“她自从来中山之后,就没有看到过希望!一直到今天这个会开了,她才感觉到了一点点希望,她觉得可能中山公司能做起来,她自己这个部门能够干起来!”

我和她碰杯,一杯酒喝进喉咙里面,心中也是感叹莫名。

万事开头难啊,尤其是对我来说,我独当一面这也是头一回,我刚来的时候中山真的是乱七八糟。

我能够坚持住,能够今天拿到这个十二万的业绩,我真的是付出太多,这不是钱的问题,而是我率领公司七八十号人,干成了一件事,而这件事可以让我这个七八十人的团队能够继续存在。

我跟廖芳几个人讲:

“今天是庆功会,但是这个会只有我和你们经理参加,我们的员工这个时候都在吃盒饭!我希望我们再一次庆功会,我们的员工能参加,那个时候我们中山公司富了,有钱了,不用再这么拮据窘迫了!”

我这几句话说得大家都比较感动,然后连夜我让陈宇给他们制定了营销会之后的跟进方案,也就是会议开了,趁热打铁,要在意向客户中逼单。

陈宇有经验,我也亲自盯着, 我们庆功会一顿饭吃到了半夜才散场,接下来三天时间,公司经理包括总监都亲自下市场,我们某搜的渠道经理也全部都要求下市场帮忙逼单。

这三天的浴血之战,我人就在小榄住着,整个团队硬是再干了十三万多的业绩出来,至此整个营销会议就算是落幕了,一场会议搞了二十多万,创造了华南区二级公司的历史。

我让陈正华把这个业绩发到了内网上,然后让财务给公司打款,马从静的电话终于来了。

“陈彬,你还是有点虎气,没有给我马从静丢脸!”

我听得出来,马从静说这话有一种如释重负之感,我来中山干商务总监,整个华南大区的人都盯着呢!

别说是华南了,华东, 华北甚至北京那边可能都盯着,毕竟我跟马从静的关系大家都知道,我是马从静在华南唯一的嫡系总监,我如果很垮,马从静怎么带华南这个队伍?

现在关键时候我顶住了压力,在中山公司力挽狂澜,这是给她长了脸。

我道:

“老马,这一次搞会议,业绩只是表露出的暂时结果,关键是通过这一次搞会议,我把队伍拉出来练了一下,我觉得过了这个难关,中山公司后续的发展阻力不会太大了!”

马从静道:

“行,你有这个判断我就更放心了,下周叶志辉过来,你来广州和他见个面!”

我一笑,道:

“叶总高高在上,我这么一个小角色有必要见他吗?”

马从静又笑了,显然我的反应她比较满意,我是马从静的嫡系,我们的利益是捆绑的,叶志辉虽然是公司的老总,但是他不直接领导我,我不需要太在意这个人。

当然,这种不需要是在马从静面前表现出不需要,这里面的东西微妙,分寸不好把握。

马从静道:

“你还是来吧!我给高燕发了通知,另外还给几个人发了通知,不会所有人都来,来几个可以用的人。”

我听马从静这么说,就明白叶志辉这一次来华南应该是带了一些好处过来的,在这一块马从静肯定要倾向我一些。

我比较庆幸自己在这个时候干了一票,如果没有这亮眼的一仗,可能我还会错过这个机会,毕竟我如果拿不出成绩来,马从静是没有办法帮我的。

下个星期要去广州,那周末我就准备干脆回深圳,对了,一想到深圳,我又觉得可以利用回深圳的机会和周小双把关系再巩固一下。

因为周小双每个周末基本上都不在中山,他都要回广州,我想了一下,给方小华去了一个电话,我说哥儿几个好久没碰面了,是不是抽个时间咱们聚一下?

方小华很爽快,说没问题,完全听安排。

我说:“这样方总,你能不能约一下周哥,你们来深圳耍一耍呗!一切我来安排,好不好?”

我的意思是让方小华出面约周小双,关键的重点还是周小双,他们到深圳之后我安排打高尔夫,然后再根据情况安排其他的活动,接待是我的名义,但是钱肯定是老彭那边支取。

这其实就是一个借势和借力的策划,利用巧妙的安排,拿别人的钱,把自己的人脉关系拓展开,对方小华和周小双来说,他们见到了我的实力,对老彭来说,我帮他进一步的和领导拉近的距离,这是多赢的。

我这个安排还有一个巧妙,那就是打高尔夫老彭是绝对不能去的,山东小潘的威名足够让老彭瑟瑟发抖,这样老彭的出场在后面,他就不会是关键主角。

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