第50章实体唱片的崩塌
1996年，全国的网民数量仅有十几万人，且大部分都是机构、单位用户，个人用户极少。
而到了2004年，全国网民数量已经激增至9400万人。
虽然普及率仅有7.2%，但架不住人口基数大，上亿规模的网民，不仅催生出一大堆互联网公司。
还有大量的网友。
以及数字盗版。
与此同时，在消费电子市场，从今年年初开始，各大品牌的mp3开始了全面的价格战！
纽曼mp3打出口号，不求最低，但求更低！
128mb的纽曼之音A30从259元暴降至199元，一举冲破200元大关。
200块对于很多学生、年轻人而言虽然也不算太便宜，但跟几年前动辄一两千的天价而言。
它，太便宜了！
什么音质不好，内存不够？
都踏马199了，还要什么自行车？
买！
买踏马的！
用压岁钱买，用零花钱买，找爸爸妈妈、哥哥姐姐要，200块的东西不比上千的三星。
很多家庭都觉得小贵，又不是特别贵。
眼看纽曼不讲武德，那些大品牌也坐不住了，三星Yp-780也从原来的1690块降职999元。
降了近700，还有利润，可见mp3有多赚钱。
其他的魅族、台电、爱国者等等品牌的mp3也迎来普降。
要的就是击穿底线！
mp3的大规模普及更进一步的促进了数字音乐盗版，毕竟，大部分都不会，或者懒得用cd转换格式，再转移进mp3播放器。
费那个事干嘛？
直接下载啊！
千度mp3随手一搜，不是随便下载？
没有电脑？
不会？
没关系！
学校旁边的打印店就有专门的下载服务，老板帮你代下载，一块钱一首歌，多买还有优惠。
十块钱，老板就把你下满。
什么歌都能下！
一张盒带的钱就能下几十首歌，什么喜欢下什么！
给你来一套全金曲大合集都没问题！
数字音乐的‘寒流’，席卷全球，不论是欧美，还是亚洲，即便是版权管理最严苛的小日子，也无法抵挡这股新时代的浪潮。
港台地区同样如此。
专辑突然就卖不动了。
从前，专辑卖个二三十万，那都不好意思说自己是什么天王、天后，没过50万，装什么逼？
现在？
十万就是爆款！
二十万？
小天王、小天后，或者直接叫天王也没什么问题。
三十万？
妥妥的天王、天后。
如今，宝岛地区最能卖的男女歌手，一个是周杰纶，一个是蔡依琳，他们两个新专辑的销量也就30万左右的销量。
而内地这边，更加的惨不忍睹。
寻梦乐队今年的新专辑一共只卖了43万张，这个销量看着比宝岛地区多了一倍。
但内地的人口是宝岛的几十倍。
而且，寻梦乐队的销量已经是业内一线数据。
年初爆火的那张《2002年的第一场雪》，对外披露的销量是200多万，实际上正版销量只有一百万不到。
灌水也是业内的惯例。
毕竟，盗版太多，如果把盗版数据统计到正版销量之中，《2002年的第一场雪》销量保底大几百万。
甚至破千万。
所以。
对外爆200多万销量，完全没有问题。
如果不灌水，如实披露的话，看着那些火遍大街小巷的专辑销量只有几十万，百来万，那不是太难看了一点。
摩登天空也没能免俗。
不过。
他们对外报的数量是全亚洲出货量超百万，反正就是一个文字游戏，出了内地，寻梦乐队的影响力还很有限。
港台地区不是滚石不帮忙，而是很难。
刻板印象是一个很顽固的问题，在很多港台人眼中，内地太落后，歌手就是‘土土’的。
想要扭转这个印象，非一时半会能做到。
至于李杰，他是个例，不具备普适性，如果寻梦乐队也有他的资历，那是通杀港台。
乃至日韩。
像李杰写的那张儿歌专辑，今年已经从内地转销至港台地区，特别是国语区的宝岛。
那边的幼儿园都在放专辑里的歌。
宝岛的小朋友也在天天‘哒啦滴啦哒’，天天学者专辑里的舞蹈，宝岛的幼儿园，几乎每家都会买一张，或者几张专辑。
他们至少给专辑贡献了几万张的销量。
然后。
家长们也贡献了几万张，歌迷又贡献几万张，自然再卖几万张，一张儿歌专辑硬生生卖出了20多万张。
比飞儿乐队四月份发行的同名专辑卖的还要多。
这张专辑也是一张大金曲专辑，《我们的爱》、《Lydia》、《你的微笑》先后登上各大电台的点播榜。
千度的mp3播放榜也能看到这几首歌的身影。
不过。
热度再高，仅靠卖专辑吃饭的日子已经过去了，时间来到2004年，上一辈的四大天王基本已经隐退。
只有张学有仍然以歌手的身份活动，刘得桦、黎民、郭富成都开始向大荧幕转型。
发什么歌啊？
发一张专辑赚到的版税不如电影片酬一根毛！
如今，港台地区的歌手也开始向内地看齐，发专辑本身不是特别赚钱，很多情况下都是亏本生意。
发专辑的目的是打响名气，然后再用名气转换成收益，商演、代言、广告等等主业之外的收益逐渐成为个人收入的大头。
不过，李杰受到的影响相对较小。
他的专辑主要是在日本、欧洲、美国卖，那边的收益才是大头，欧美地区虽然也受到数字音乐的影响。
但那边有一个东西，itunes在2003年与环球、索尼、华纳、百代、bmG达成协议。
用户可以以0.99美分和9.9美元的价格购买单曲和专辑。
这个价格虽然比实体唱片便宜，但数字下载比购买实体专辑更方面。
它不需要驾车去唱片店购买，不需要排队，也不需要找零，只需要动动手指，唰唰软件就能付费。
虽然很多人目前还没有接受itunes，也有不少用户绕过itunes从网上下载盗版。
但唱片公司总能从数字音乐的碗里捞到一点饭吃吃。
有，总比没有好！
李杰如今每个月都有一笔数字音乐的分成，一首歌他能拿到0.19美分，看着少，积少成多，那也是汪洋大海。
他看了一下滚石提供的清单，目前他在itunes商店的累计收益已经超过一百万美金。
是他个人的收益。
也就一年多的时间。
相应的，专辑销量下滑了一点，不过，下滑的不多，他的第二张、第三张专辑至今仍然挂在日本的oricon专辑销量榜上。
每周卖个一百到几百张不等。
总有人十八岁，总有人入坑摇滚乐，混了那么多年，去了欧美不好说，在亚洲地区，爱好摇滚乐的歌迷，基本都听过他的名字。
很多杂志、乐评人、网友都把他的那几张专辑列入‘必听’榜单。
但。
像李杰这样的歌手只是个例，大部分歌手都是亏本做专辑，如果，如果不是彩铃挽尊一波。
唱片公司的塌方还要来的更快、更猛。
对于很多路人，或者浅层歌迷，让他们花一块钱、两块钱买一首歌，可能很难。
不过，让他们花钱买一手彩铃，很多人都愿意。
彩铃是可以听的！
让别人听见！
这就能提供情绪价值，别小看这一点，很多人都愿意为情绪价值买单。
别人没有彩铃，你有，这就是情绪价值！
眼下，多少内地唱片公司是靠着彩铃收入活下去的，多，太多了。
包括麦田这样的国内头部公司都得靠彩铃养活。
彩铃市场的规模有多大？
且不提移动、联通、电信三大运营商，单单给他们提供服务的Sp公司都诞生了两家上市公司。
04年3月，掌上灵通以彩铃、IVR（互动语音应答）、移动广告和音乐下载业务，成功登陆纳斯达克。
四个月后，空中网也以短信、彩信、彩铃、wAp服务等业务，前往阿美莉卡上市。
两家公司的主要营收都是彩铃，单一模块收入占总营收的30%以上。
从营收也能看出来，他们能上市，靠的就是彩铃业务。
在他们之外，还有一家名为华友世纪的公司，也在筹备赴美上市。
能诞生出三家赴美上市的公司，可以想一想，彩铃业务的利润有多大？
确实大！
一般而言，一首彩铃的收入，三大运营商只会抽成20%左右，剩下的八成由这些Sp公司和唱片进行分成。
这八成双方是六四分成。
六成是人家的，唱片公司只有四成。
唱片公司拿到这部分钱，最后才会跟歌手分成。
国内的词曲作者不参与分成。
如果版权是公司的，歌手本人的分成也很低。
什么《老鼠爱大米》爆赚一个多亿，这首歌确实赚了很多钱，但大头是Sp公司、运营商、公司。
歌手能分到的钱，根本没多少。
凤凰传奇玲花说的是大实话，别人问她彩铃赚了多少钱，她说不多，只够买套房。
以他们那些歌曲的爆火程度，彩铃收益大概率能在燕京、申海买一套房。
前提是08年以前的房价。
如果是一几年，他们分的那些钱怕是不够买房。
现实就是这么残酷。
能够不黑钱，那都是良心中的良心，李杰的那些歌，也有运营商、Sp公司要买。
他们都是买断。
不分钱的那一种。
买断费用也就几百万，看到那点钱，李杰都懒得卖，分成的话，运营商和Sp抽成又高，他也不想卖。
宁愿不上，也不卖它。
反正他又不缺那点钱。
买断也是常态。
运营商通常会向唱片公司打包购买版权，后续分成跟唱片公司无关，他们到时候会主推那些买断版权的歌。
类似的条款，五大唱片公司当然不会接受。
所以。
在彩铃端爆火的歌，很少有大型唱片公司的歌曲。
像《求佛》、《秋天不回来》、《老鼠爱大米》、《猪之歌》等等彩铃神曲，都是出自一些中小唱片公司。
或者干脆就是服务彩铃的公司。
凤凰传奇签约的孔雀唱片，就是以Sp业务为主打的一家唱片公司。
“军哥。”
这一天，沈黎挥又拎着东西登门拜访，他拎的都是小孩子喜欢的零食、玩具。
看到他来了，两个小家伙最高兴。
每次来都有吃的东西。
而李杰，他看到沈黎挥的那张笑脸，他已经知道沈黎挥是为什么而来的。
又是要钱。
摩登天空签的歌手越多，亏的越多，虽然也有赚钱的唱片，但互相平均一下，平均成本是亏损的。
仅靠寻梦乐队一棵摇钱树根本养不起一家签约近十只乐队的公司。
唯一的好消息是，今年的摩登天空音乐节不会亏本。
根据目前的赞助合同，以及签订的演出合同，大概能小赚一笔，赚的不多，也就一百万不到。
这点钱对于唱片公司，那是杯水车薪。
不一会，李杰把沈黎挥领到了二楼的会客室。
“给你的。”
还没开始泡茶，李杰就先把支票交给了沈黎挥。
看着那一串数字，沈黎挥挠了挠头。
“军哥，您真是神机妙算。”
“什么神机妙算。”
李杰摇了摇头：“我昨天看了公司的财务报表，就账上那点钱，再不打点钱，下个月工资都发不出去了。”
“行了，别不好意思。”
看到沈黎挥不知所措的样子，李杰笑着道。
“当初投资我就没想着赚什么钱，过几年，等什么时候摩登天空能够自负盈亏了，这笔投资就算成了。”
话音刚落，沈黎挥立刻起身表态。
“军哥，我一定一定把它弄成！”
“别搞这一套。”
李杰摆摆手：“你干的好不好，我还能不知道？别太有压力，市场的培育不是一时半会的。”
“十年吧，只要在10年达成这个目标，到时候我给你包一个大红包。”
“那哪能啊。”
沈黎挥连连摇头。
“给军哥亏了那么多钱，我那好意思收红包。”
他是真没有那个脸，看看其他唱片公司的处境，在看看摩登天空，高下立判啊。
说句不违心的话，公司的那些乐队给‘军哥’磕一个都不过分，没有军哥的投资，公司哪有那么多强做专辑，做推广？
没有这些，今年的音乐节哪有那么大的声势？
“行，那不给钱，回头我让点股份给你。”