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娑多加罗尼汉语不错，这话不用通译翻译也能听得明白，不由面露怒意，道：“大人这话有些无礼。”
张松冷哼一声，道：“将军目前如坐悬崖边上，只须轻轻一推，将军就会坠崖丧命。面临如此危状，将军还不自知，依我看将军虚名在外，能力不过尔尔。”
娑多加罗尼不屑地说道：“使者不需危言耸听，有什么话直接说就是。”
张松道：“将军不用不服气，且听我给你分析。将军与大齐人隔河相恃，如今虽未交战，但以将军判断，若是交战，谁占上风？”
娑多加罗尼迟疑一下，道：“贵国兵力稍逊，但是战斗力并不弱于我军，若有水军配合，我军要落下风。”
张松昂首说道：“贵军不是落于下风，而是必败无疑。将军不过河而攻，是怕被水军劫了后路，对也不对？”
娑多加罗尼之所以不敢过河，就是因为担心水军逆水而上，切断粮草物资供应，这时也不讳言，点头道：“不错。”
张松道：“你军与我军相恃又不战，知情者知道将军无取胜把握，不敢轻易渡河。身毒王会如何看？身毒王会以为你暗通我军，所以才不出力。”
娑多加罗尼闻言色变，尚未来得及说话，张松接着说道：“娑迦陀兵败被囚，后被人救出，领兵投了我军。贵国国王囚了你弟弟，又派人来夺你兵权，启用王室子弟，忌惮他姓将领。将军如今手握重兵，若与我军作战，一旦失败，下场会和娑迦陀一样，即使得胜，又如何斗得过身毒合国兵马？我说此来为救将军性命，可有什么不对？”
说到这里，娑多加罗尼脸色已经变得有些难看，张松接着说道：“你在此按兵不动，又骂走次相，贵国国王必定心疑，以为将军拥兵自重，有自立之心，表面不言，心中能不忌恨？所以我说将军处境堪忧，只需我军稍微动一下手脚，将军再无立椎之地。”
张松说完，起身施礼道：“在下本以为将军是英才，如今一看颇为失望，告辞。”
张松此行，大多时候都是他在说，娑多加罗尼在听，现在起身要走，弄得娑多加罗尼有些摸不着头脑。娑多加罗尼不是笨人，他的消息虽然不如大齐人灵通，但是上次骂走扎木，就知身毒王不会就此罢休。娑多加罗尼按兵不动，整肃军队内部，心中打着主意就是要坐山看虎斗，等大齐与身毒斗得两败俱伤时，他好坐地起价。
张松身为使者前来，娑多加罗尼以礼相待，便是明白张松是为劝降而来，张松一句劝降的话也不说，现在转身就走，当下打乱了娑多加罗尼的计划。娑多加罗尼也非庸才，稍微停顿一下，哈哈大笑道：“长史大人何必着急？既来之则安之，留下吃过午饭再走。”
张松趁势坐了下来，再也不聊两国军政事务，只说些两国风俗习惯，劝降的话一句也不说，似乎就是为吃这顿午饭。娑多加罗尼最后忍耐不住，主动问道：“娑迦陀现状如何？”
张松道：“公谨将军委任娑迦陀为南州兵曹辖下水军司马。”
大齐军队职官名称多沿自前朝，司马这个职务可大可小，类似现在的副职。大齐水军也设司马，相当于现在的海军副司令员，是高级将领。南州水军司马就是凌统的副将，营将副职待遇，类似现在的副师长。娑迦陀原先是身毒水军主将，现在投降只担任营司马，大出娑多加罗尼意料之外。娑多加罗尼面露疑惑之色，皱眉道：“娑迦陀安排是否有些低了？”
张松摇摇头道：“大齐军队升迁，是靠军功或能力，不是靠资历。大军军中人才济济，比娑迦陀能力高的不计其数，娑迦陀安排此职，不是有些低了，而是有些高了。凌统只是营将，以一营水军击败娑迦陀三万水军，娑迦陀现为凌统副将，自己也服气得很。”
娑多加罗尼原先心理预期很高，在这两国战局胶着之时，以为大齐为了吸引身毒降将，必会重用娑迦陀，没想到娑迦陀竟会安排如此低的职务。娑多加罗尼皱眉想了一会，道：“长史大人这次过来，娑迦陀将军没有让你捎来口信？”
张松略微迟疑一下，从怀里取出一封书信，递给娑多加罗尼，道：“差点忘了这事。”
娑多加罗尼打开信看完，脸上忽露喜色，道：“家小皆被贵军接到占城了？”
张松环视一下四周，欲言又止。娑多加罗尼笑道：“帐中皆是我心腹亲信，长史大人有话请明言。”
张松摇了摇头，固执地说道：“这话不能守着众人说。”
娑多加罗尼也不固执，挥手让众人出帐，帐内只余两人时，道：“长史大人有话请讲。”
张松道：“将军家小皆已接到占城，诸人家小却都在身毒境内。将军若是有所行动，没有后顾之忧，你的部下呢？凡事不患贫而患不均，这些话守着你的部下如何讲？会造成什么影响？”
张松人长得丑，但是才智不凡，话说到这里，无论辩才、城府还是才能，已让娑多加罗尼另眼相看。娑多加罗尼脸色肃然，郑重施了一礼，道：“请大人指教。”
张松因为娑多加罗尼嘲笑他，未按原定计划进行，不料错有错着。先以娑迦陀为例，压下娑多加罗尼的期望值，又以退为进，不急不缓，占据谈判的主导地位。这时因为家小一事出言提点，换来娑多加罗尼改颜以待。张松见状，心情顿时大好，笑道：“我琢磨过你们身毒外姓将领，若论品德与能力，以你为最，冯耶那次之，娑迦陀最差。娑迦陀长于管理水军，但身毒水军比起大齐水军，相差不是一星半点，娑迦陀能在水军谋个差事，已属公谨大人高看一眼。你还有冯耶那情况不同，一是麾下兵马众多，可以影响身毒战事；二是兵马习惯当地气候，稍加训练，就可当成主力使用；三是大齐南疆兵马异族人多，无论出于什么需要，都要启用部分异族将领。你与冯耶那若投大齐，估计至少也是营将，日后若是建立军功，可以升为军司马甚至军将，就踏入大齐顶级将领的行列了。”
张松因为丑陋，十分在意别人的言谈，对别人说话时也十分注意。此时说服娑多加罗尼，未提一个降字，就像一个知心朋友，帮助娑多加罗尼规划未来。其实娑多加罗尼等将，皆是五旬上下，征平身毒以后，再出几年力，就到了告老还乡的年纪。若是统领十万大军来降，娑多加罗尼至少安排营将实职，享受军司马待遇，若是以后建立军功，告老时肯定会享受军将待遇。
张松这番言谈说的很实在，并未存半点机心，既未刻意夸张，又未故意压制，让娑多加罗尼感觉张松此人可交。娑多加罗尼却不知张松在他身上下了许多工夫，赶来的路上拿着他的资料琢磨了很多时间，从娑多加罗尼的出身、升迁、处事以及亲朋圈子，研究娑多加罗尼的喜好、性情等等。张松这番工夫算是没有白费，这几句话下来，就让娑多加罗尼生出遇到知己的感觉。
娑多加罗尼盘算一会，道：“传闻贵国皇帝陛下对异族甚是苛刻，日后会如何对待我等身毒人？”
张松笑道：“身毒与大齐并无旧怨，近年大齐建立南州，两国边境相连，摩擦渐多，这才引发这次战事。身毒人口众多，我想陛下不可能皆贬身毒人为奴。若是投奔最早的部队，肯定是平民身份，其家人也会因此受惠。至于顽抗到底的部族，下场怕是十分悲惨。”
娑多加罗尼又问道：“平民身份的官兵与奴兵有何区别？”
张松道：“奴兵没有军饷，立下军功先赎身份，再立军功才能升迁，日常吃喝用度基本一样。”
娑多加罗尼叹息道：“当兵者有军饷，可能只有富裕的大齐才有这样的制度。部下官兵若是领到饷银，定会欢声雷动，军心很快就会归附。只是贵国水军袭扰沿海，不少军属被掳为奴隶，得想法寻回才好。再则，官兵家属在身毒境内者，最好设法接出安置，以安官兵之心。”
娑多加罗尼这话一句投降的言语也没有，字里行间却开始以降将身份考虑。张松知晓此行大功告成，内心十分兴奋，表面却不动声色，道：“这十万官兵大多出身何地？若是来处集中就好办多了，只需引兵杀过去，占了附近区域，不是达到保护军属的目的了吗？”
娑多加罗尼回头望着悬挂在墙上的地图，道：“一半士兵来自沿海地区，这些士兵只需帮其寻回家人，很快就会归心。还有四分之一是东南人，也就是我的防区之内，家乡没有遭到战乱。其余士兵来自四面八方，要想面面俱到，却是十分艰难。”
张松闭目心思一会，道：“只有派人潜回各地通知，让其家人就近投奔大齐境内或大齐控制区，这事应能解决大半。”
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