在外行站在生产厂家角度看问题，留给销售渠道的利润比生产厂家的利润还高，生产厂家似乎吃亏。他们并没想到，销售渠道还有批发和零售的区别，流通利润只是销售渠道利润的总和，真正分到每个环节的利润并不多。
大队会议室里，暂时除了刘正茂懂这个道理外，其他四人还是初次涉足商业领域的新人。
经济理论知识有限，刘正茂也不能完全给罗迈他们诠释经济基础知识，就采用单个定价方法，两种口味汽水，分摊到每瓶汽水的成本除了厂房建设成本和人员工资外，材料成本基本可以忽略不计。
刘正茂认为汽水是季节性快消品，主要是走量为主，他建议每瓶汽水定价为5分钱，销售目标为中型厂矿（大型厂矿自己有后勤做汽水）、大学和中学、食品公司的门市、供销社、还有车站。
这些单位如果要从樟木进汽水销售，必须先交二百元玻璃瓶押金，销售过程没有损坏玻璃瓶，季节过完后，樟木这边如数给进货客户退还押金。万一玻璃瓶有损坏，就按每个玻璃瓶5分钱的价格从押金里扣。
樟木这边把汽水按12瓶一扎捆好，每瓶汽水的出厂价只要2分钱，余下三分钱留给渠道做利润。
豆制品这边，已经按零售价直接给消费终端单位卖了两天，对于县供销社提出进货的要求，刘正茂建议给供销社留出40%的毛利，经刘正茂计算，就算让出40%的利润，只要把量做大了，樟木的绝对利润额还是很可观。
等刘正茂讲完后，第一个发言的是古大仲：“小刘，按你说的，我们大兴土木劳民伤财建了厂房，最后一瓶汽水只卖两分，一片香干只卖三分，还用了几十个社员，算起没搞头啊？”
古大仲的言论，也代表在座其他人想法。刘正茂：“大队长，我打个比方，单从一片香干来看，那是真没搞头。但是我们看问题，要从社会和经济两个角度出发。不搞副业，大队每年只有两个月农忙，其余十个月都闲着，不能给大队和社员带来收入。”
“就以去年为例，大队整体一年收入才才十万产值，其中可以分红的利润两万多不到三万。我再用豆制品对比，按出厂价每片香干是3分，目前来看，每天产块香干都不愁销路，我就按块计算，每天营业额300元，一个月为9000元，一年就算只开工十个月，产值就达元，其中除去生产的材料成本元，在减去外聘技术专家年工资1200元，还余元可以给大队社员分红。”
随着刘正茂算账，马会计一下子就想到，豆制品项目才用了三十人做事，光做香干十个月，创造的利润相当于大队去年两倍利润，另外还有豆腐等其他单品利润没计算进来。他明白刘正茂的意思，农忙的两个月停工。
马会计说：“刘知青这样掰细了讲，我就听明白了，别看每片香干买得便宜，放在一年时间段来看，农闲时间用三十个社员，豆制品项目单单香干利润就相当大队去年两倍收入，还让社员们农闲时有事做，不会窝在家打牌打老婆。”
罗迈：“马会计总结得好，社员有事干，年底分红多，我们脸上也有光，那等面条和酒试产后，定价的事就没必要再开会了，由小刘、马会计、明雄你们三人商量就是，主要以小刘的意见为主。”
罗迈定调，大队副业产品的定价权又交给刘正茂了。古大仲对定价规则还是一知半解，但是他知道副业赚钱，而且还是赚大钱就可以。
古大仲提醒：“副业赚钱的事，只限于我们五人知道，不要扩散。”
现在是公有制，上级组织有一平二调的权力，古大仲的话让罗迈警醒，如果被公社领导知道樟木具体赚多少钱，领导极有可能用帮助其他大队的名义，从樟木大队调走资金。罗迈说：“马会计、明雄，对于蔬菜和副业收入，万一有上级或外人问起，坚决不能讲真话。”
马会计见罗迈只嘱咐自己和郭明雄，知道罗迈这是不相信他，就说：“支书，只要你不在领导面前讲漏嘴，我这里绝对不会乱吐一个字。”
罗迈被马会计气到：“马会计，你~~~~”。
古大仲见罗迈和马会计要发生语言冲突，马上岔开话题：“明雄，县供销社再来问你价格，你就按小刘讲的出厂价处理，你要给供销社主任讲明，这是小刘专门他制定的优惠价，其他单位都是按零售拉货。”
刘正茂这次回来后，重点是最新农村建设成果展示会前期准备工作，他不但是展示会策划者，还分管了很多工作，在展示会前，必须把各项工作落到实处，让展示会圆满召开。
刘正茂问：“支书，那个郝利基和知青老师到位了没？”
“在你出差的第二天，县知青办就把郝利基送来了，教书的知青老师也派了过来，三女一男。因你不在，我就按你的意思，先让郝利基负责学校的事，但他好像还没放开，很拘谨。”刘正茂成功引开罗迈的注意力。
古大仲：“今天会议到此为止，马会计和明雄都去忙各自的事。”车间那边，每个项目都在安装设备，郭明雄事多站起来就跑。
罗迈继续说：“前天，县知青办打来电话通知，要从其他大队转部分知青到我们大队，预计今天会到。可是大队知青点住不下了，我等下去通知吴克强，让他带人再建几间知青宿舍。”
文革后期，农村基层单位都不愿意接收知青了，认为下放的知青啥都不会，还要消耗宝贵的粮食。县里见樟木大队搞得红红火火，要从其他调人支援，就把其他大队不想收留的知青全部塞到樟木大队来。
平时知青之间也有联系，都知道樟木大队有很多产业，知青们现在都不用下田劳作，分到轻松工作，再不济的也在副业工厂做事。所以，都找关系要调到樟木大队来安置。
散会后，刘正茂这个大队小学代理校长来到大队部后面的学校，在学校办公室见到了郝利基。
让刘正茂没想到的是，郝利基看见刘正茂，马上老实地低头垂头站在旁边。刘正茂看得真是不知用什么言语来表达心寒，教育局的干部，就因为教育局要完成右派名额，把郝利基划成右派凑数。就毁了郝利基的人生。
好好的高级教师，几年时间被整成谨小慎微的样子，见到人就是这样微微略略，让人心痛。
让郝利基来樟木大队，是想借用他丰富的教学经验，现在郝利基的这种状态，肯定不能完成刘正茂的设想。
为了解除郝利基的心理桎梏，刘正茂走到郝利基身边，凑到他耳边低声说：“老郝，告诉你一个秘密，我家是小资产阶级成份。”
郝利基睁大眼睛看着刘正茂，刘正茂伸手拍拍郝利基肩膀，说：“没错！在樟木你就是教导主任，好好干。我保证只要你在樟木教书，以后再也不会发生以前那样的事。”
郝利基还是半信半疑，因为他来的这几天，支书罗迈也没给他好脸色。
见郝利基没什么表示，刘正茂心想，只能给郝利基留点时间适应新生活。如是说：“老郝，大队让我暂代学校校长职务，我已跟大队汇报，还到县里职能部门报备，才把你调到樟木来做教导主任。你的直接领导是我，做好教导主任的份内工作，带领教师把樟木孩子的学习成绩搞上去，这样我才能给上级交差。”
“老郝，你目前这样子可不行，打起精神来，业务上有什么要求，你直接给我讲，我会想办法解决。反正，还是那句话，在樟木范围内，我可以保证你没事。你懂了没！”
郝利基本能的点点头。
“好了，你收拾一下，打起精神，给知青老师和学生做个榜样。”刘正茂知道郝利基还在懵懂中，给他点时间适应新工作状态。
樟木学校原来只有小学，学生人数不多，1-2年级在一个教室，3-4年级一个教室，唯独是5年级单独分班为一个教室。
今年秋季，在刘正茂提议下，把大队已小学毕业，但没考上初中，14岁以下的孩子全部集中起来，最后愿意重新读书的37孩子重新集中起来，开办初中班。
加上初中班后，樟木小学也改名樟木学校。这期刚分到樟木学校的四位知青老师，现正在四个班上课。刘正茂站在教室窗外，分别看了四位老师上课的情况。见每个老师虽然很认真教学，表现上还是略显生疏。
回到学校办公室，刘正茂告诉郝利基，老师们来学校后，自己作为代理校长，还没正式跟大家见过面，让郝利基等老师们下课后再通知，下午放学后，自己要召开学校会议。
自己又在学校转了一圈，这是下放以来，刘正茂头次真正了解学校情况。学校总共有六间房子，郝利基和男老师住一间男生宿舍，三位女知青老师住一间女生宿舍，余下四间全部教室。
现在刘正茂知道为什么两个低年级合在一间教室的原因了，主要是教室不够，只能这样安排。
学生中午回家吃饭，老师们做饭的厨房，是大队临时搭建的茅草棚。最要命的是厕所，简陋得不成样子，破茅草棚里挖个土坑，简单的搭几块木板，中间用茅草隔开，就是男女厕所。
先不讲脏和臭，刘正茂真怕低年级学生上厕所掉到粪坑里。
在学校发现的问题，刘正茂都记在本子上，等下午开完校务会后，再把从老师那里收集的问题一起汇总后，刘正茂在集中处理。
回到大队办公室，刘正茂坐在办公室唯一的书桌旁，拿出记录本，把新农社建设成果展示会前，自己能想到的需要注意和解决的问题，全部记录在本子上。
这次回大队，一直要在大队呆到展示会后，工作重点是协助罗迈和古大仲搞好展示会前的所有事务，让樟木大队利用展示会的契机一炮而红。
中午，在老王屋里见到序伢子，刘正茂才想起序伢子家翻修情况，说：“序哥，我连续开了两天车，昨天回大队时太累，睡得很早，没去你家看看，你家翻修好了没？”
序伢子满脸笑容，一边做饭，一边说：“房子已经修好几天了，我昨晚去知青点找过你，袁哥讲你和萧哥太累，让我别打扰你们休息。我正等着你回大队，帮我操办请客的事。”
“饭后，我先去你家看看，吴克强队长他们帮你修好了房子，你是要请他们吃餐饭。”刘正茂说。
中餐时，老王按时下工回来，刘子光这段时间在厂房那边熟悉产品没有出去，也在老王这搭餐，另外就是冯婷和袁洪刚。
自从在饲料做技术员后，跟人接触多了，加上老王自己主动帮忙给饲料池上料和出料，体力劳动增多，老王精气神好了很多，脸上也红润起来。
主要是放下精神包袱，人也开朗很多。现在饲料厂从厂长云中华到饲料厂所有社员，再也没人把老王当右派份子对待，大家在工作中还很照顾他。
吃饭时，刘正茂问：“王叔，在饲料厂还好吗？”
“很好，你看我，现在不咳不喘了，能吃能睡，出料时，一般小伙还干不过我。”老王很自豪地回答。
从几米深饲料池往外铲发酵好的饲料是重体力活，刘正茂怕老王老胳膊老腿，为了跟青年小伙争雄用力过猛，笑着说：“您老当益壮，一般小伙是干不过您，但是你也要给他们锻炼机会啊，都被您把活干完了，那他们怎么办？王叔，以后您只管技术的事，别去上料出料了。”
老王知道刘正茂是为自己好，回答刘正茂道：“我会注意自己身体，小刘，你放心好了。对了，你引进的杂交水稻长势很好，就看抽穗时期的天气。”
老王革命几十年，做过省大员，又被下放到这里三年多，很是关心底层人民的疾苦。
在这几年来，樟木大队人多地少的情况，老王是一清二楚，虽然每年种植两季水稻，上缴了公粮和爱国粮后，真正放到农民手里没多少粮食，每年春荒成了樟木大队的惯例。
今年春季，虽然被刘正茂用非正常手段帮樟木解决了春荒问题，但这是治标不治本的方法。樟木大队今年没春荒，其他大队照样闹春荒，杏花大队的社员，只为每天区区一斤大米补贴就争着来樟木大队帮工，还不是春荒饥饿逼的。
自从刘正茂讲，从江南农校引进的杂交稻，每亩产量会比农垦58稻种高100到150公斤。老王从谷神到樟木来育秧那时起就关注着，他想看看刘正茂讲的杂交水稻到底是不是产量高。
如果杂交水稻产量真比农垦58高，老王拼着再次受批的风险，也要给中央写信，让中央大面积推广杂交水稻。
老革命不管身处什么情况，心里装的一直是民族大义，人民的福祉。