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柳氏上次在镇子上买到一匹染了色的布,觉得虽然有些瑕疵,但她觉得那个漏捡的还挺香。所以在来时她就想好了,看看还能不能再买到瑕疵布,回去给大家做棉被、做里衣都是好穿的。只是想不到自己一说要处理有瑕疵的布,这个掌柜的还挺激动。

很快掌柜就从后面抱着一匹布出来了,对着柜台前的伙计道“后面库房门口桌子上还有几匹,你去抱过来让大嫂挑挑。”

“大嫂,你看看,这是咱们店里正经的花素绫,纯蚕丝织的,您摸摸这手感柔软的很!”掌柜的把怀中的料子放下,对着柳氏说道。听掌柜的说是纯蚕丝的夏雨顿时来了兴致,踮着脚伸头看向那匹料子。

“怎么是丝的?没有棉的吗?”柳氏心里还是更想要细棉的料子,她们家现在虽然手里有些银钱,但是在农村种地的,穿着丝绸衣服太打眼了。

“大嫂,你摸摸这手感,丝滑软糯的很,你看着光泽。这个贴身穿很舒服的。”掌柜的大力向柳氏推荐这匹素绫料子。

柳氏伸手摸了摸,嗯,的确是很舒服。但是她还是想要细棉的。

“这个怎么卖的?”夏雨在旁边扒着柜台问道

“不贵不贵,只需四十文一尺。”掌柜笑着对柳氏和夏雨说。

“太贵了,我们买不起,买你这卖不掉的瑕疵丝绸,我们还不如买好的花棉布呢。”夏雨现在作为她娘的嘴替,把要说的话说出来。

“花棉布可没这个穿的舒服,这个你要是穿过一次就不想穿棉布了。”掌柜不死心的继续劝道。

“还是太贵了,你这匹布哪里有瑕疵,现在看着挺好的啊”嘴替继续问,柳氏负责表示不喜欢、不满意。

“其实吧毛病也不大,就是这头有些脏了。”掌柜唉声叹气的把布匹翻过来,露出另外一头。

看着和刚才那头颜色明显不同的另外一端,夏雨不知道该怎么说了。只想说以后自己家里要是要请人干活决不能请这种糊涂蛋。

另外一头是那种黑灰的颜色,应该是在染色后晾晒的时候,被旁边颜色深的给压着了,其实也不多,就大概五六厘米的宽度,把边上裁掉还是可以用的。

如果是棉布出现这种情况,掌柜的便宜几文钱很容易就卖出去了,至少她们家是不介意的。但问题是用这种料子做衣服的都是不缺钱的富贵人家,他们可看不上这样明显有毛病的布料。对于穷人来说,只要是件衣服能穿就行,考虑的是怎么花钱最少,做出来的衣服还要耐磨耐造,更不会买这种华而不实的真丝料子。有些小富之家,买绸子衣服是为了穿出去给别人瞧的,这匹料子本身就适合做贴身衣物,又脏了,所以小富之家也不会买。

忽然之间,夏雨觉得这种料子就是为他们家准备的,有些小富,但又不愿扎人眼,想要低调的人。当下她心中就有了计较。只要价格够低,她就当做善事,把这个麻烦帮掌柜处理了。正想着,伙计又从后面抱出来两匹布。和那匹花素绫放在了一起。

夏雨抬眼望去,一眼就瞧中了其中一匹,不是因为花色,也不是因为脏了,而是夏雨看到了上面的孔—这是萝。

看到夏雨伸手够那匹料子,伙计把料子从最里面的位置换到最外面的地方,以便夏雨可以摸到。

手感不远没有刚才那个花素绫的舒服,但是夏雨看中的是它的功能性,透孔透气不透肉的花萝,夏天穿衣最舒服的料子,没有之一。

夏雨为什么知道,这要感谢她上辈子租房子的室友啊,没其他爱好,就喜欢在直播间买布料做衣服。用她的话来说:‘现在店里的衣服,我看上的买不起。买得起的我又看不上料子。’她是个香云纱迷,每个月的工资全贡献给了卖香云纱布料的直播间。布料买回来后就是拉着她普及面料知识,她见过室友买过一次红云纱的全孔萝料子,和这个织法很像,但是她心里觉得,这个料子应该比室友的那个还要好,毕竟后世有机器,这是纯手工织出来的。只是眼前的料子和红云纱比是没有过薯莨汁的。

掌故看到夏雨摸到那匹布,眼神闪了闪问道

“小女娃喜欢这匹料子?”

“不喜欢,我就是看它太丑了。”夏雨可不想被老板坑,就是喜欢也不能当着他的面说啊

“……”听到夏雨的话,掌柜觉得自己胸口憋了一口老血,吐不出来,也咽不下去。这是他们店里比较贵的一匹料子了,就是因为太贵了,有了一点瑕疵就别想再卖了。但是让他用花素绫的价格清了,他也舍不得。

夏雨可不管掌柜的脸憋的有多难看,继续说道

“这么丑的料子一定很便宜吧?是不是比花素绫的便宜?”

“小女娃说笑了,这个料子颜色虽然不鲜亮,但这是正儿八经的好货,我们正常卖价一百八十文一尺。这是……”

“多少?一百八十文一尺?你怎么不去抢!娘,咱们走,卖的也太贵了,她是看咱俩是村里的欺负咱们不懂,以后咱不来他们家买花布了。”掌柜的话还没说完,就被夏雨的惊呼给打断了。

刚被打断,掌柜还有些生气,待听清她跟她娘说的话后,掌柜的忙出声拦住“大嫂留步、留步”说着话,就从柜台里转了出来。拦在作势要走的母女前面。其实他也是有些心急了,夏雨家付过银子的几匹布可还在另外一边的柜台上放着呢,她们俩怎么可能就这么走了?

“大嫂,这几匹布你们买不买都行,但是刚才令嫒说我是骗你们的,这话在下可是万万不敢当的。我家铺子在县城几代经营,向来以诚信为本,从不做欺诈之事。”说完,看柳氏母女二人站着没动,似乎还在等着他继续往下说。

掌柜悄悄长舒了一口气,才缓声说道“刚才令嫒看的那匹很丑的料子是真丝花萝,是一种很特殊的织布工艺。”说着,转身把那匹料子报了过来接着对她们讲

“您这样看”说着把料子抽出来一截,两个手抻着布的两端请柳氏她们看。

“怎么全是孔啊?”柳氏看到那料子惊叹道“这穿上不是把里衣都漏出来了吗?”

“大嫂,你再看我的手。”掌柜把布料覆盖在自己手上,请柳氏再看。

“咦,怎么看不到你的皮肤?”柳氏顺着他的指引看去。手在布料之下并透不出来。

“对,这就是这种工艺的神奇之处,整个布料都是孔,但穿在身上就是看不到里面的皮肤。这是南方那边的新工艺,这种料子被称为萝,是做夏季衣衫最凉快的布料,单层不透。”

说完,掌柜又是长舒一口气,这些知识普及下去,她们应该明白这一百八十文不是白要的了吧!

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