客服部经理听到后身子不自觉的颤抖了一下,因为投诉的事情是由他来负责的,他连忙说道
“甘总,投诉之所以增多,主要是有两方面的原因,其一是因为在活动期间,销售额迅速暴增,较我们预估的销售增加了33倍,这让很多服务有些跟不上,不能及时做到回复,也不能及时处理,才让客户没有一个好的体验,我们已经在继续招人了,确保能够做到服务的正常化。”
甘总听到后眉头微微皱了一下,对于客服经理说的情况,他当然是理解的,毕竟之前预估全年销售额才100亿,但是此刻一个月左右的时间,销售额就突破了300亿,为之前销售额配备的人员肯定是不够的,哪怕后来又招募了一千人,依然无法满足正常的工作要求,毕竟他们对工作也有个熟悉的过程,并不能立刻投身于工作中,这也导致了工作的质量。
这种情况他早就知道,但也没有更好的办法,因为活动并不可能一直做下去,而招募太多的人对公司未来的运营是不利的。一旦活动结束,那销售额肯定会直线下降的,不是因为那些客户流失,而是在活动期间购买了太多的东西,肯定有个冷静周期的。所以原有的人马就能维持公司的正常业务,新招的人肯定是用不上的。
这个过程是很痛苦的,但也是必须要经历的,也正因为如此,在以往知道客户投诉率飙升的时候,他并没有生气,更没有在意。然而此刻的投诉率太高了,他才重视起来,毕竟业务增加了33倍,但投诉增加了320倍,这是不成比例的。
想到这的他直接说道
“招人的事情先停一停,你再说第二点原因。”
“第二点原因就是客户投诉的问题,我们总结了一下,除了对我们慢待他们的投诉外,大部分的投诉全都是产品质量问题,我们也因此和入驻投诉较多的商户进行了沟通,他们说是客户对平台有怨言,因此才故意说是质量问题,产品还是之前的产品,以前都没事,现在有问题,不是他们的原因。”
听到这的甘总眉头皱的更紧了,他当然知道客户对宝子商城是不满意的,毕竟他们在贴吧上不断的对宝子商城进行诋毁,所以因此说产品有质量问题也是正常的,不过他也觉得不只是客户的问题,商品很可能也是有问题的,不然为何有的店铺投诉的多,有的店铺没有投诉呢?
“针对投诉的问题,必须高度重视,因为此刻有竞争对手,如果不能让他们满意,那他们便可能流失到无疆商城。这样,找出投诉最高的一百家入驻商户,让他们给客户做出补偿,如果他们不同意,那就取消他们的店铺。至于慢待客户的投诉,你这边对员工多进行培训,增加他们的服务意识,客户的事情必须解决,拖不是解决问题的办法。”
“好的甘总,我知道该怎么做了。”
甘总一只手放在桌子上,另外一只手撑着下巴,说道
“现在我们商讨一下,活动是否还要继续?毕竟注资的钱今天就要烧没了。”
众管理互相对视了几眼,并没有人站出来回答这个问题,因为他们全都知道,此刻无疆商城的活动还在继续,而且对于那边的销售情况也是未知的,如果建议停止补贴活动,而让客户流失到无疆商城那边,那这个责任可是他们承担不起的。
当然了,对于活动是否继续,他们没有话语权,毕竟钱是由公司各股东承担的,现在钱马上要见底了,是否继续注资,就看股东的想法了,想到这的他们全都看向刘楠。
“刘总,你有什么想法吗?”甘总询问道。
“我的想法不重要,我要问一下乔恩总裁的想法,等我一会吧!”
甘总点了点头,“好。”
只见刘楠走出了会议室,她拿起电话打给了乔恩总裁,电话只响了一声就被接了起来。
“什么事?”
“总裁,甘总召开了管理会议,商谈活动是否要继续下去,他询问我的意见,我说要问过你才能答复。”
电话那边的乔恩沉默了一会,说道
“你觉得甘总是什么意思?”
“我觉得他并不是很想继续做活动了,因为会议上有人提出投诉的问题是由于人员不足,说要招募新的员工,但被甘总拒绝了,他肯定觉得活动终止后销量就会下滑,所以用不上那么多人了。”
听到这的乔恩总裁嘴角微微上扬,其实他就是想看到这样的结果,只要其它股东不愿意继续注资,那么他才有可能拿下更多的股份,要知道现在宝子商城的市值可是增长了五倍,一个月的销量就完成了全年销量的三倍,只是烧了一百亿而已,绝对是值得的,如果还能销售这么多,再烧一百亿他也是心甘情愿的,因为市值的增长就能将烧掉的钱赚回来。
“无疆商城那边什么情况?活动还在继续吗?”
“还在继续。”
“我们做补贴活动的目的是为了打垮竞争对手,既然对手都还没有垮,我们又怎么可以终止补贴呢?那样岂不是给竞争对手还击的机会了吗?”
“总裁您的意思是?”
“对,活动继续做下去,只有这样我才有机会收购他们的股份。”
听到这的刘楠瞬间就明白了,她回答道
“好的,总裁,我知道该怎么做了。”
刘楠突然想到了什么,追问道
“总裁,如果活动继续的话,他们没有钱出,那我们要按照什么价格买他们手中的股份呢?”
“可以按照之前估值的三倍价格收购他们手中的股份,当然了,适当的加一些也是可以的。”
“好,那我知道了。”
挂断电话的刘楠回到了会议室,刚刚坐下,甘总就问道
“刘总,你们这边的觉得是什么?”
“我们的意思是继续做补贴活动,毕竟无疆商城那边的活动还没有停止。”