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常季白把早就打印好的ppt拿出来,分给对方人手一份。

手头没有投影之类的设备,也只能靠打印了。

然后,常季白才开始介绍自己的想法。

开发银行的几个人一看那份ppt,厚厚的一叠,显然是精心准备的,心里对常季白的好感又多了几分。

常季白很专注的介绍着自己的想法,他知道这件事情的成败在此一举,所以也完全没有了保留。

“退租?”

听完常季白的介绍,开发银行那几个人的脸上都流露出若有所思的神情。

常季白点点头,很肯定的回答:“没错,就是退租。我在地面六层的招商宣传中,会说明必须一次性交付十年的租金,然后每年分期退换租金,第一年结束的时候就会退还10%,直到第十年,把所有的租金退还。”

这是常季白在上一辈子学到的一个经典案例。

一位招商策划方面的大能,接手了一家商城的招商工作。

原本这家商城也经历过停工之类的事情,让商城的声誉并不好,建成后想要开业,却一直招不来足够的商家。

在这样的情况下,这位大能想了个方法,就是十年退租的策略。

一次性让商户缴齐十年的租金,之后每年分期退换,直至租约结束。

这个策略让招商异常成功,一经宣传,三天就完成了所有招商,堪称奇迹。

常季白感觉烂尾楼的项目,和那位大能接手的商城有着不少的相似之处,这个招商策略可以拿来一用。

“如果退还了租金,你们的这个电脑城该怎么保持正常的运营?”

余桐问了一句。

常季白回答:“收取到的租金,大部分会用于尽快使整栋大厦完工,然后再进行招商,争取尽快把楼上的办公楼全都租出去。

剩下的部分,则用于维持电脑城的运营,主要是以准备金的形式,以防突发事件的发生。

另外,我们也会每月收取每家商户一笔固定的管理费,经过我们的计算,仅凭这一笔管理费,已经足够电脑城的运营。”

王新哲询问:“你觉得一次性收取十年的租金,那些商户真的愿意吗?”

常季白略一思索:“应该愿意的,我们毕竟是会退还的,所以他们如果相信我们商城会继续经营下去,就会信任我们。”

稍微停顿了一下,他又笑着说:“所以,这件事情我必须要得到开发银行的背书,只有你们愿意支持我们,那些小商户看见了,才会选择相信我们。”

开发银行的几个人都思索起来,没有说话。

他们没见过这样的招商方式,在受到冲击的同时,同时也有一点保守的思维在作祟,不知道会不会带来什么不少的结果,会不会给这个项目带来什么更难以预测的影响,使得他们无法承受。

常季白又耐着性子解释:“按照我们的计算,我们的租金已经足够让整栋大厦在一年内完工,第一年退换的10%,对我们来说一点压力都没有。

从大厦即将完工的前三个月,我们又可以开始对大厦办公楼进行招商,我相信只要地面六层的商场招商顺利的话,办公楼的正常招商不会有任何问题。

在我们的规划中,我们还会在商城内外,设立一些广告位,这也会是电脑城收入的一部分。

同时,我们会不定期举办促销活动,加大宣传,在帮助商户扩大销售的同时,也会采取一些分成、或者抽佣的方式,赚取一定的利润。

在这样多元化的经营下,即使地面六层电脑城十年退租,我们实际上也可以从第二年就开始盈利。

总的来说,十年退租看起来好像是我们的电脑城吃了亏,可实际上我们盘活了这个项目,并且让这栋烂尾楼成了一个可以持续营收的电脑城,仅从这一点来说,我们的项目就已经成功了。”

李德淮沉默了好一会儿,终于轻吁一口气:“好魄力,常总能想出这样的办法,真的好魄力啊。”

“谢谢李总的夸奖。”

常季白闻言一笑,心里也忍不住松了一口气。

对方的这些人,拿主意的肯定是李德淮,那位副行长过来就是听一听,能有个参考的意见。

既然李德淮这时候开口这么说了,说明事儿就成了一大半了。

李德淮问:“不知道常总需要我们为您做些什么呢?”

常季白想了想,回答:“首先,我们前期需要一笔不低于三百万的贷款……嗯,最好能有五百万,这笔钱主要用于招商,和对大厦的包装。

其次,在招商开始以后,我们希望银行方面能给予我们支持,和我们站在一起,让有意租赁的商户对我们的电脑城拥有信心。”

李德淮想了想,皱眉道:“这第二点没有问题,可贷款嘛……常总应该想办法从报业集团这边解决。”

常季白很肯定的摇摇头:“我们公司属于初创阶段,集团方面能给我们的帮助不会太多,这笔钱我必须从银行方贷款。”

李德淮沉吟下来,没有应声。

那位副行长说:“常总,我听了那么久,你一点也没提还贷的事情,现在还要从我们这里贷款,这……我们怎么敢批?”

常季白看向那位副行长,正色道:“李行长,我可以向您保证,从第二年开始,我们就可以向银行每月正常还贷,五年内还清所有这个项目之前拖欠的贷款。”

听见常季白这么有信心的回应,那位副行长点点头,没说话了。

常季白又转过头,看向李德淮:“李总,贷款我是一定要贷的,否则巧妇也难为无米之炊。

不过我可以答应你,贷款落实后,我们的招商立即开始,你可以安排财会人员过来,全程监督贷款的使用,这完全没有问题。”

一听这话,李德淮心动了,他抬头看了看常季白,问道:“常总,你就这么有信心?”

常季白微微一笑:“李总,退一万步说,就算我们将来还不上贷款,大厦估计也已经完工了,这可比你们现在的烂尾楼好的多了。”

李德淮想了想,又转头去看了一眼副行长,两人交换了一个眼色后,他才点点头:“好,可以!”

“谢谢!”

常季白笑了笑,过去和李德淮握了握手。

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