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“还是拿下地皮后,没拉来投资,或许是方案有问题,或许是人家不想投资,感觉回不了本吧。”徐坤解释道。

“这个项目算预计投资七十亿,要持平支出,难度也是不小,因为地价你们拿到的就比预计多了三个亿,这三个亿就等于是一家中型的企业的价值了,据我所知,附近一带,新房高层,均价在五万出头,你们卖七万五,等于是均价多了两万多,当然了,小区的环境肯定比高层那种小区要好,但是性价比的话,还是比较低,既然这样,干脆不装修,直接内墙刷白了按毛坯房去卖,一平方降价一万的话,一套别墅300平,都能省三百万,而客户如果想要装修,你们也可以给他们私人订制,或许是装修好的和没有装修的,都可以卖,看客户怎么选择,七万五一平,或许对于杭城市中心地段的别墅小区来说,价格只是偏高一些,但是也要有合理的位置,而这已经是中环附近的位置了。”我想了想,接着道。

“陈总,我也这么想过,但是我们主要就是装修上赚钱,这取消了装修,基本上也赚不到什么钱。”徐坤尴尬一笑。

“徐总监,我曾经也考察过一些区域的房价,我记得一年前,雾都那边市区靠近郊区一带,那时候房价是一万五,说的是交付的房子都是装修房,一套一百三十平的房子,和客户说的装修就要花四十万,客户进去一看,这种装修根本就不值得四十万,但是客户是刚性需求,需要的是房子,不可能把装修给敲了,自己搞吧,因为那个小区,卖的清一色全部是装修房,装修质量差,甚至还上了新闻,说的这还只是硬装,软装是自己要搞定的,一百三十平硬装四十万,均一下,差不多一平方装修在三千,而你们这里的别墅,装修一平米要一万五,三百平的房子,装修要四百五十万,如果的确值这个价,那么客户也不会说什么,但是你想过没有,后期会不会业主群闹事,起诉你们,后期会非常非常麻烦,你们是赚到了钱,但公司的口碑基本上也算完了,现在很多有名地产公司为什么都不敢在大城市的市中区拿地盖房子,因为他们的口碑差了,大城市的人都是人精,他们买房前会调查,而三四线这种小城市,老百姓根本就不知道这些地产公司,他们只是希望买个房子给子女或者自己结婚生孩子住的,是硬性需求的,老百姓,越不发达的地区,的确消息不够灵通,也够好骗,但这都是不可取的,反正买房,装修房,特别是说什么只有装修房的,那基本上在大城市是没有市场的。”我娓娓道来。

“陈总,照你这么说,我们这个项目,是砸手里了?”徐坤问道。

“不,还没有砸手里,你们不是还在开发嘛,项目后续的工程,需要一些变动,最好是不再有大笔的投入资金了。”我说道。

“不要大笔的投入资金?取消装修这一块?然后再预估一个价格出来去做预售?”徐坤眉头一皱。

“大致是这样。”我点头道。

“可是陈总,这一块我们公司是有想过,可是不装修,毛坯房去卖,我们就更没有利润的空间了。”徐坤尴尬一笑。

“割肉总比拖着要好,装修的或者还在装修的,可以继续,没有开始装修的楼,都可以停工了,采购装修材料这一块,也可以停止了,至于小区内的绿化可以按照之前要求去做,与其花那多钱,倒不如开支节流。”我继续道。

“我想想。”徐坤意味深长地看了我一眼,接着道。

“市场调查,附近一带均价,新房二手房,别墅小区,市场认可的均价如果你这边有,可以给我一份,我看看,另外市场开发做到了哪一步,我也可以看看。”我说道。

“这样,我回公司里,我发给你,陈总你有邮箱吗?”徐坤问道。

“有,我现在只是和你浅谈一些我的看法,真正需要怎么去做,你自己要考量,毕竟我第一次来这,对这里只是初步了解。”我说道。

“我知道,这些都是建议嘛。”徐坤点了点头。

“行,那我先回去了,我的邮箱我待会发你。”我说道。

“好。”徐坤答应一声。

很快,我驾车离开这个项目工地,并且在附近一带开了一圈,算是了解这里的一些商圈,不久之后,我回到了酒店。

伤脑筋!

这个项目的的确确有些骑虎难下,要知道杭城哪有那么多有钱人会在这个房价松动的时候买房,七万五一平,预售能卖出去吗?三百平差不多两千万出头,两千万出头买在魔都市区高层新房投资,比这里涨幅肯定明显吧?投资的意义何在?

价格高了,的确有些虚高,靠装修去拉回利润,我虽然反对,但其实这其中也不是没有道理,这三百平的房子算一平米装修一万五,三百平就是四百五十万的硬装,客户会买账吗?

刚刚那些样板别墅,我也看过,大致上怎么说呢,大概是我看过很多装修豪华的私人别墅,而且主人都是企业老总,所以大致上我也觉得也就普普通通,没有什么特殊之处,装修是一个无底洞,我当然明白,但是龇牙咧嘴说这房子我装修了多少钱,一平米是多少,就跟刚刚那个例子,带装修去卖,一套一百三十平的房子装修有四十万,对于老百姓来说,或许四十万已经硬装软装都有了,区区一个硬装四十万,人家能吃这一套吗?

这件事,我觉得今晚还是问问蒋芳,蒋芳也算是半个地产老板出道,跟着周耀森还做过南庭别院的大项目,南庭别院均价五六万,号称滨江最豪别墅,相信蒋芳这边会有一些看法。

在酒店的房间睡过一个下午觉,我感觉时间差不多,洗漱一番,给蒋芳打了一个电话。

蒋芳说下午六点肯定在家,叫我直接过去就行。

离开酒店,我就对着蒋芳给我的定位地址赶了过去,差不多一个小时,我来到了蒋芳的别墅。

蒋芳的别墅可以说是豪华别墅小区,而且面积也非常大,蒋芳说过这别墅八万一平,装修花了一千万出头。

别墅是自动门,进门可以看到三层大别墅,这别墅大门和墙都三米高,上面有高压线和摄像头,还有警报灯装置,据说这别墅区和公安系统联网。

“小陈,你来了。”蒋芳走出别墅大厅的自动玻璃门,对着我一步步走来。

“蒋姐,你到家多久啦?”我将车子一停,从后备箱拿出两瓶上好的红酒。

“一个小时吧,因为怕堵车,提前回来的。”蒋芳露出微笑。

蒋芳在全国很多城市都有房产,她不单单只有这一个住处,记得魔都、苏城和海城,以及雾都和京都,都有一些房产,早期他投资房产不少。

今天的蒋芳穿着一条黑色长裙,身材前凸后翘,一头波浪长发垂至后腰,她浅浅的笑着,显然心情不错。

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