方浪书院 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

当最后一个句号出现在7000字检讨书末尾时,柴胡双手用力一拍桌子,站起来就是一声大吼,这是他压抑了4个小时情绪的释放。

关于迟到早退的问题,柴胡能掰扯的名言警句全掰扯了一遍。

从众所周知的“没有规矩,不成方圆”,到“纪律面前人人平等”;从莎士比亚的“纪律是达到一切雄图的阶级”,到黑格尔的“秩序是自由的第一条件”……

这是柴胡有生以来第一次就如此枯燥的主题,硬写出了几千字心得体会。

最后升华主旨时,他还不忘引用华伦·巴菲特说过的一句话:如果你在小事没办法约束自己,你在大的事情也很可能不约束自己。

柴胡现在已经摸清了曹平生的套路,想让他不继续骂人,就得主动放大自身所犯的错误,将对方的台词以更高逼格的方式抢先说出。

但今日,检讨书还不是令柴胡最郁闷的事。

回想整个下午的天英控股尽调报告会,他感觉气氛与前面两场完全不同,问题更加棘手,矛盾更加突出,讨论更加白热化,因为所有简单的、大家还能想出靠谱解决方案的问题,已经被王暮雪和王萌萌讲完了。

柴胡全程都有种鸡腿肉被瓜分光,自己只能生啃骨头的感觉。

第一根难啃的骨头,就是经销问题。

所有中介机构和监管层都讨厌经销,但天英控股的经销商遍布全球,占比居然接近100%。

张剑枫道:“与经销商合作,我们的产品网可以铺得更开。”

销售总监蒋维熙道:“做外国生意跟做本国生意很不一样,你不带着外国人玩,人家就不跟你玩了。”

董事会秘书王志权道:“那可不,所谓一带一路,必须得带啊!不带哪有路?搞直销相当于我们跑去人家领土上赚钱,一杯羹都不分,就算不被当地政府封杀,也要被当地的商业组织和民间组织排挤,性命都有可能出问题,你们看看东南亚。”

柴胡才不过抛出了一个问题,天英控股的各大高管就已经你一言我一语地把整改的可能性堵死了。

他们的观点很清晰,也并没任何错误。

中国货销往世界各地,所到之处不能仅是想着自己赚钱,必须要带动当地经济,必须要拉动一部分当地人民富起来,增加当地政府税收,实现互利共赢的局面。

但直销模式下,无法实现这样的互利共赢,不利于合作双方经济的共同繁荣。

“100%经销模式过会的案例,之前有么?”

当财务总监陈星抛出这个问题后,各中介都沉默了,无声的气氛已经告诉了陈星答案:没有。

原本国内资本市场对经销体系公司的容忍度就很有限,一下子来一个比例接近100%的,前无古人。

柴胡作为主讲人不能让气氛一直尴尬下去,于是开口道:“前阵子有两家公司也存在经销情况,过会了。”

“他们占比多少?”董事长张剑枫立刻问道。

柴胡摸了摸鼻子,有些不好意思,“没超过30%。”

张剑枫听后再次陷入了沉默,他不可能为了满足国内监管层的要求,砍掉自己70%长期合作的海外经销商,这些经销渠道是他十年苦心经营的成果,就如一棵苍天大树的主干一样不可缺失。

“这个比例没办法。”心直口快的邓玲板着脸,“你们知道刚开始我们在当地找一家代理商有多难么?还要对方先付钱我们才发货,就是为了遵循这个行业的预付规矩,你们看看我们的现金流多好看,几十个亿的现金在账上,现在二级市场还剩多少公司强过我们的现金流?”

“邓老师,我们不是这个意思。”柴胡有些无所适从,他无奈于女人的发散思维,明明说的是经销比例太高以至于先前没有过会案例的问题,无端被她扯到现金流上。

“我知道你们什么意思。”邓玲接着道,“你们无非就是想让我们降低经销比例,让我们都做直销,全球各地开直营店,但这增加的成本不可估量,而且毫无弹性,市场随时都在变,有些国家今年形势好明年就打仗,销售网络如果没有弹性,我们没法做生意。”

柴胡听后刚想开口,却又被邓玲一个手势压了下去,“小伙子你先听我说,懂会计的,拎得清报表的,都知道我们天英控股是一家赚钱的公司,我们赚钱不靠外部融资,经营性现金流从头到尾都是正的,我认为那些发审委委员都不傻,三五千万造假还有可能,哪家企业会真金白银砸几十亿出来造假?”

邓玲这个观点柴胡知道是正确的,监管层担心经销体系无非就是担心货都囤积在经销商那儿,没有实现最终销售,从经销商处得来的钱都是通过资金循环“造”出来的。

但盈利规模越大,造假成本就越高,造假的可能性也就越低。

此时曹平生开了口:“假不假是一回事,一旦遇到经销,一个反馈问题就没法答。”此时所有人的目光都集中在曹平生身上。

只听他继续道:“之前过会的那些企业,我记得在招股书‘管理层讨论与分析’中,都得披露各报告期内经销商增减变动情况及增减原因、平均每个经销商的销售金额、成本及毛利的变化情况。你们这么多国家地区,一级经销商近百家,二级经销商三千多家,终端零售店更是一个确切的数字都没有,怎么回答这个问题?”

柴胡此刻立即接着曹平生的话道:“而且还要披露关于经销收入的真实性、经销客户与公司是否存在关联关系或其他利益约定、退换货及经销渠道最终销售的情况。我们所有中介也要详细核查,因为核查人员、核查时间、核查范围、核查手段以及核查结果都要在反馈意见回复中写明。”

柴胡这句话暗指工作量巨大,以天英控股目前的经销商数量以及地理分布,估计三方中介机构从今日起别的什么都不做,光为应对这一反馈问题就得外出取证大半年。

最关键是,很多海外市场他们并不熟,不知取回来的证据可信度有多高,国内监管层能否接受。

气氛再次陷入了尴尬的境地,柴胡本以为抛出的问题只要大家集思广益,最终都能解决,但这回似乎遇上了一个不可解决的困难。

按照过往成功案例,确实没有哪家公司与天英控股一样,经销比例接近100%。但若天英控股为了上市标准而硬砍经销商,无疑是自断经脉,把自身海外销售网络这一核心优势给砍没了。

当下进退维谷,怎么办?

难道这个项目不做了,撤场?

柴胡眸光忐忑地看向了曹平生。

方浪书院推荐阅读:我服侍了十三年的千金瘸了邪王追妻:废材逆天小姐校花的全能特工宫檐我凭什么不能做游戏娇娘发家录爱妃养成:病娇邪帝抱回家绝色妖娆:鬼医至尊(天医凤九)我家夫人威武霸气穿书后,疯批反派他非要宠我失物招领铺鉴宝之仙门传奇地师猫大佬总想撩影帝88年:我带九个小姨子努力生活傻驴驴驴驴驴驴驴驴风雨兼程的逆袭路溺爱无限之贪财嫡妃重生2016:我是逗音大网红都市武圣一品枭雄富贵如锦病娇影帝,团宠小甜妻又作妖了宠婚守则贪财王妃太嚣张我的侄女最近有点怪次元入侵现实地球致青春2:公关秘闻东瀛怪诞创造时擒劫难逃,总裁的私人领域四合院:我成了首富美女请留步通关游戏后我无敌了最后的摆渡人全球第一杀手烈欢之约,情陷狂野首席不小心嫁给了世界首富重生:娶川渝婆娘,当背时男人四合院:开局大雪夜捅娄子异间行不敢在群里喊老婆,怕她们全回话让你打暑假工,你把地窟平推了?开局孤城,我机械师,战场死神离婚前,楚总才知道儿子三岁了极生灵神话之最强召唤斗罗神罚榜,开局神罚玉小刚我老婆也重生了盛世倾城:独宠小刁妃苍穹之主
方浪书院搜藏榜:神医:师父让我选一个女神结婚都市无敌剑仙遥望行止同桌是我妈花舞艳天下许你余生地老天荒我的网恋女友不可能是校花春落杯中妖海洋猎钩她是我的心上星没超能力的保安也要拯救世界霍少宠妻90度C捡来的女婿好生猛破封归来的逆天之子[红楼]不一样的黛玉团宠妹妹又掉马了BOSS大人,抱不够异世之坏男人傲娇影后农女匪家拈花一笑不负卿溺爱之宠妻成瘾锦绣风华之第一农家女沦落工具人:开启灵气复苏和离后我把残疾摄政王衣服撕坏了重生之食业大亨蔺爷的小祖宗是穿来的口袋妖怪之逆袭虞见阿笼都市:我是绝世高手我孩子的妈妈是大明星刚穿越就挑战地狱难度流落海岛:这校花太傻白甜了天降七个姐姐倾国倾城Boss老公撩妻成瘾医婚难求东邪物语未来手机神豪:呼吸都能赚钱恶魔校草:小呆萌,好美味!诡秘:悖论途径华娱之鎏金时代穿书八零:我成了极品家的福气包百宝图解纪机甲与男神斗罗:从震惊朱家姐妹开始权少的暖妻回档2010:从搞比特币开始直播鉴宝:大哥可真刑啊六零年代:系统每天带我寻宝
方浪书院最新小说:人在东京,猎杀噩梦让你替嫁送死,你战场刷成神?成为神医后,我被村花包围了!重回70:替妹下乡没物资?我一天三顿我,全能软饭王,被总裁老婆曝光了高三开学,我觉醒了学霸系统重生80:靠赶海带娇妻奔小康514局没苦硬吃富二代?没钱御什么兽!秘书长的崛起之路四合院:系统在手,我妻秦淮茹道之理想国都市最浪天师:我在人间斩阴阳全网嘲我模仿顶流,天后砸钱逼我退圈谍战:开局算命的贼老天,我诅咒你作为武者,会点仙术很正常吧!太虚戒:穿越诸天重生78年,从拒绝接盘开始暴富废品之王陈皮我不是诗剑仙初入异界有关部门机关轶事圣人之后:囚龙者黄衣小伙卷崩三界的超级逆袭人类拯救计划:苟住,人类文明!全球SSS级警告,龙神出狱了!都市天缘签到:我在人间捡大道神豪小山诡秘御兽师:从蛇进化成灭世青龙亿万富豪的日常生活千万别看纯靠瞎写都市:开局重瞳被挖,我以神龙证道!八零后考清华:我靠读书报恩全家时空错位之穿越时空布袋:我在两界倒腾银元一身满级武魂,碾压全球很合理吧!我有一张万能床重生东北小山村渔猎两江两国再有来生回到八岁娱乐:让你接地气,你去接白活儿轮回亿万世,我居然有女儿了?人在收购部,囤粮娇养女知青我的30岁绝色女房东都市神豪:开局解锁一亿亿资产我的南京爱情故事抗日特战队重来我进华娱走一遭北平判官,白日剃头夜开天灵!气运系统:我以残躯镇诸国!