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“情况就是这样。”天英控股券商会议室内,柴胡将企业概况跟王立松总体汇报了一遍。

王立松双手环抱在胸前,沉思数秒,而后推了推眼镜道:“用劳务外包解决劳务派遣问题,不是一定行不通,主要还是看我们究竟如何认定什么是劳务外包,什么是劳务派遣,监管层最关心的无非也就是认定依据,只要咱们把依据整明白了,一切都好办。”

“但之前律师看了所有文件,觉得劳务派遣比例确实超标了。”

听到柴胡这句话,王立松淡淡一笑,“小柴啊,咱们干投行的,不能人与亦云,如果律师说什么就是什么,还要我们最后把关干嘛?”

“可是王总,那些文件我们也看过了,确实……”

王立松不等柴胡说完,就做了个稍安勿躁的手势,“不管企业给我们什么资料,都是企业自己写的,那些文件之所以这么写,是基于他们的人都这么认识,但如果他们一开始的认知思维就有偏差呢?”

“啊?”

见柴胡嘴巴开始张大,王立松不紧不慢地解释道:“之前我记得有家电子公司,做银铜合金导体和无线感应线圈的,他家的核心技术就是材料配方、参数设置、调试运营及质量控制。这些都是重要的活儿,重要的活儿必须自己干,没这些活儿重要的,那些操作难度低、工作重复性大的工序全部让外包工人干。”

旁边一直听着的王暮雪突然开了口,“他们现在派遣员工也都是干这些活,核心技术不可能交给外人干的,况且这些派遣人员流动性太大了。”

王立松闻言点了点头,“所以,他们并不需要把这些派遣工人硬签成自己的员工,那样确实弹性太小,只要把超过10%的部分与派遣公司全部解约,转而与劳务外包公司合作,当然,我说的是真正的劳务外包公司。”

“所以就是性质不变,合作公司变?”柴胡道。

“性质当然也变了。”王立松面色严肃起来:“劳务外包怎么选人,怎么结算,怎么运营,都要严格按照劳务外包的规则来,如果说新工人手艺不行,那就培训,简单重复性的工作一般培训后都可以上手,这部分的培训费用不能省。”

“那如果反馈就劳务外包细问问题呢?”王暮雪道。

“怎么问就怎么答,按照实际情况答,只要是真的,合理的,就不怕。”

柴胡和王暮雪听后都在电脑中劈里啪啦地打字做笔记,王立松也特意留时间给他们记完,而后继续说道:“我们投行给企业出主意,尽量不要伤害企业的业务,也不要去改变别人原来固有的模式。你们看天英发展十年了,能做这么大,说明人家固有模式没多大问题,非正式员工或许就是这么多,才能让企业灵活运转,我们别动不动就让人家降比例,扩大正式员工规模,这么搞是合规是合规了,但很可能伤害企业业务。”

王暮雪和柴胡点头如捣蒜,按照王立松这套处理方式,确实没踩监管红线,而且毫无疑问会让天英控股那个难搞的人力资源总监比较满意。

其实,我们可以将一家生产企业的工人分为“存量用工”和“增量用工”。

一家企业的核心技术与重要生产环节,一般由各业务线负责人、车间主管以及生产线组长等掌握,这些人大多都是公司自行培养、内部晋升上去的高级生产人员,属于典型的“存量用工”。

而那些操作难度低、工作重复性强、对人员综合素质要求不高、人员流动性大和管理难度大的人工操作工段,就应该由劳务外包公司的人员从事,这些外包人员又被称为“增量用工”。

一家发展成熟、体制完善的生产型企业,“存量用工”和“增量用工”的比例应当控制得恰到好处,这才能使企业以最低廉的人力成本创造最高的价值。

上述问题,属于人力资源总监陈斌的管辖范围。

陈斌认为自己原先根据实际情况,不断调试的配比简直完美无缺,既满足了生产,又顺应了市场,怎么明和证券这帮毛孩子,一来就打着法规和上市的旗号,赫然要求自己打破黄金分割,这可不行。

于是乎陈斌当然在背后跟董事长张剑枫否定了明和证券的能力,只不过张剑枫也就是听听罢了,没动作。

一根筷子干不了事,两根筷子作用就出来了。

陈斌之后,财务总监陈星也向张剑枫提出了换券商的要求,理由是:“明和证券显然对于我们100%经销的问题毫无办法,而且我查了下明和的历史成功案例,虽然他们IPO的企业数量一直都是全国第一,但做的大多都是中小公司,像我们这么大的鱼他们没见过几条,没经验。”

陈星说完这番话没两天,就给张剑枫推荐了与明和证券实力差不多的甲等券商,也就是此时正坐在另一间会议室的那波人。

王立松这次驻扎在企业现场的目的很明确,就是赶走那波人。

当然,赶人不能使用武力,就算再看那帮人不顺眼,也不能在中午一起等电梯下楼吃饭的时候把人家踹了,踹人这种事,拼的还是智慧。

天英控股这类“海洋稀有鱼种”谁都没吃过,想破脑袋也要吃下去。

鱼皮不是一般的硬,开膛破肚的方法自然就得重新学,因为咱们不上别人就上了,说不定别人挖破鱼腹后里面还掉出很多珍珠,最后咱们只能在旁干瞪眼,哭都没法哭。

所以这次曹平生让王立松亲自挂帅,长期泡在现场,不撵走竞争对手就别想离开青阳市经城区。

混了十几年投行的王立松当然不是吃素的,他来天英的第一天就把目前的困难详详细细地了解了一遍,比较棘手的劳务派遣人数无法降低的问题也被他轻松解决。

解决方式简单粗暴:国家既然只卡派遣比例不管外包比例,那我们就“不搞假派遣,只搞真外包”!原先的劳务派遣公司踢一半出局,换成质地不错的劳务外包公司,就算外包公司的劳工没有派遣公司的专业,通过培训就可以弥补。

培训费相比于彻底改变企业用工模式,都是小钱,基本可以忽略不计,何况即便是派遣工人,天英控股也同样需要支付培训费。

故人力资源总监陈星对于王立松的这个提议还是相当能接受的,洽谈半小时后,王暮雪看到陈星收起自己的笔记本,满意地起身走了。

那么接下来,就是市场上从无成功案例的100%经销问题了。

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