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张剑枫说到这里,销售总监蒋维熙补充道:“今年5.5寸智能手机的比重一直在增加,6寸屏的手机数量也在增长。”

吴风国不用继续听,也大致能猜到天英控股的主打产品并非大屏手机,若要攻占印度市场,不仅得采取惯用的价格战,还得花大功夫改良产品设计,确实不易。

蒋维熙继续道:“而且印度现在也开始用指纹手机了,就是去年开始的,指纹机出货量大概860万部吧,占比20%,以后指纹机市场需求肯定还会增大,官方数据说渗透率将达到30%。”

“关于指纹机,其实我们也可以推出这种机型。”张剑枫接话道,“但现在销售国80%的用户还没有足够的经济条件支付这样技术的手机,他们目前也不需要,所以我们的机型不能出得太超前,得跟着主要市场的经济发展水平走。”

吴风国微微点了点头,他想起之前看过一篇报道,报道称2016年为中国手机全面进军海外市场的元年。

除天英控股外,联想、中兴和TCL均有聚焦海外市场,未来十年无疑是中国品牌走向海外的黄金十年,但残酷的血拼才刚刚开始。

“华为之前出了一个千县计划,小米也搞了新渠道运动,这其实都是手机品牌完善线下布局的战略安排。”

吴风国说到这里顿了顿,看向张剑枫继续道:“在咱们国内市场是这样,海外市场我想也一样,咱们天英在目前销售国的最大优势,或许就是经销渠道。”

张剑枫立即表示认同,“手机行业,渠道为王,渠道永远是决定手机品牌走势的一个很重要、甚至是决定性的因素。”

吴风国的手指轮流轻敲着桌面,“那么,你们若想在印度建立同样的渠道优势,需要多久?”

张剑枫听后深吸一口气,有些凝重道,“很多实力大的经销商都已经有固定合作的手机品牌了,签的都还是排他协议,跟他们现在的品牌商合作就不能跟我们合作,所以我们只能找小点儿的经销商下手,但是小的不太稳定,这个月有钱下个月没钱的事情经常发生。”

张剑枫并没直接回答吴风国关于在印度建立稳定经销体系,究竟需要多少年的问题,或许连他自己也不知道。

手机经销商这个职业,其实只要有钱,在手机城认识些人,有自己的路子,谁都可以做,没啥技术含量,拼的就是钱和人脉。

大型经销商往往资金实力雄厚,能够一次性买下天英控股更多的产品。

于是,天英控股就会让他们做一级经销商,给予的价格也是当地最低的。

这些一级经销商只要找好几家固定的下家,将大量批发来的电子产品分批转卖给下一级分销商,生意也就完成了。

整个过程有点类似玩资金周转,短平快,通常货物在一级经销商处停留的时间不会超过一周。

由此可见,只要上下游渠道建立好,经销商是一个躺着都能赚钱的职业,一买一卖赚差价而已。

但最关键的是,这些人一开始得先有钱。

无论在哪个地方,有钱人相对穷人来说都是少数,能一次性支付手机厂商几千万,且还愿意做手机生意的人其实不多,这些人如果已经被其他手机品牌商抢光了,自然没法跟天英做生意。

所以天英不得不找那些不是太有钱的小分销商合作,想着让这些小鱼富起来,成为大鱼后再自己独享。

只不过小鱼长成大鱼是需要时间的,而且印度的消费者有更多的选择,不一定就买天英的账。

就目前状况而言,吴风国推断印度市场的经销体系在某种程度上,已经被诸多竞争对手掌控了,新品牌很难打入。

如果硬要啃别人剩下的骨头,必定会出不少的血,结果也不见得一定会好,万一啃骨头时伤了元气,可就得不偿失了。

于是吴风国认真思忖良久,才开口道:“如果继续开拓印度市场,你们这一两年内的利润还可以持续稳定增长么?”

张剑枫不知可否地看向了财务总监陈星,陈星抿了抿嘴,无奈一句,“够呛,不扩大还好,如果想要夺取印度更多地区的市场份额,得先亏个几年。”

“亏也就是单独印度市场亏,其他市场还是赚的。”张剑枫解释道。

“嗯,但是如果亏的这部分口子越来越大,总体净利润难免受影响。”

听见吴风国这么说,邓玲立即担心起来,“上市前是不是没法接受净利润下滑?”

“也不是绝对不能,但最好不要,否则解释起来比较麻烦。”吴风国答道,“如果咱们决心搞上市,可能进攻印度市场的事情需要放一放;当然,我知道很多机会转瞬即逝,那个市场现在不进去,可能一辈子都进不去了,究竟如何抉择,还得由在座的共同决定。”

“如果我们一定要吃下印度市场,利润下滑了,也想同期上市呢?”张剑枫突然很认真地看着吴风国。

吴风国淡淡一笑,端起酒杯道:“那我们明和证券就全力以赴,怎么样的条件我们都接受,天英是好公司,难得的好公司,您只管在前线打仗,后方交给我们,我们一定将天英送上去!”

饭局的最后,众人起身碰杯,张剑枫兴致高昂道:“祝我们合作愉快!”

而邓玲更是说出了让明和证券所有人激动不已的一句话,这句话是:“去交易所敲钟,就指望你们了!”

与王暮雪、曹平生和王立松前往地下停车场的一路上,柴胡都在总结着吴风国今晚的策略。

首先,吴风国用“中国父亲的共同难点”这一主题与在场的大部分男性建立亲切感,结尾又很自然地顺着邓玲的意思举杯,讨好天英控股唯一的女主人;

其次,客户提出的问题,尽管一开始与业务无关,他都尽可能以专业视角回答,试图提升客户对他的认同感;

再次,他在恰当的时候主动将话题带入天英控股最棘手的经销核查问题上,试探对方的态度。

整个过程,吴风国都充分让对方说明困难,再适当给出自己的意见,且他的意见并非一成不变,他会根据事态变化做及时的调整,甚至是大胆的调整;

最后,关于公司战略发展方向他并没跟其他的投行领导一样,告诉企业一定要这样干,一定不能那样干,而是把决定权交给客户,当客户做出了自己的选择后,他也全然接受,并且给出了自己团队全力以赴的承诺。

如此一来,今晚的这帮高管已经没必要跟其他券商吃饭了,实现了团队最开始的目的:一局定输赢。

也就是此刻,柴胡才明白:自己或许已经是一名优秀的投行员工,但离一名优秀的投行领导人,还有很大的差距,而这样的差距,并不单单仅是努力就可以追上的。

那么自己究竟应该如何提升呢?

正当柴胡想到这里,他们四人已经上了王立松的车,今日曹平生的司机有事,故王立松主动提出送所有人回家。

怎知,车还没开出停车场,柴胡的厄运就开始了。

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