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纱縠阁打折,对锦绣庄的生意造成了很大的影响。

才三日,锦绣庄的生意就还有之前的三分之一了。

“悠悠,现在怎么办?”晏尧翻动着手上的账本。

田悠悠挑眉看他,“怎么?你现在很缺银子吗?”

前段时间,账上可是进了不少银子。

晏尧立刻摇头,“当然不缺银子了。”

“但是...”

他把账本拿给田悠悠,“但是,因为纱縠阁,导致我们的生意少了这么多,我就是心里不爽。”

田悠悠只淡淡的瞄了眼账本,问,“那你觉得我们应该怎么做?”

“我们也打折?”

晏尧立刻反驳,“不,我们不能打折。”

“他们的东西卖不出去,才要打折。”

“我们的东西一直卖得很好,多少人想买都还买不到呢,我们不能打折。”

“而且打了折,以后再原价卖,那些人肯定不愿意。”

田悠悠听了他的话,满意的点头。

晏尧接手生意这么久,总算是开始上道了。

没错,竞争对手打折的时候,她们更加不能打折了。

“那我们应该怎么办呢?”晏尧知道不能打折,但是也想不出更好的办法来。

说到底,他做生意的时间还是太短了。

“悠悠,你到底有没有什么好办法啊?”

田悠悠的手在自己的脸颊上轻点,办法啊...

现在这种情况下,最主要的就是提高客户的忠诚度。

只要客户的忠诚度提高了,就算别人打折,他们也不会去买的。

还有就是,要提高产品的差异性。

现在锦绣庄和纱縠阁的产品,只有丝绸布料是重合的,蚕丝被和丝巾是纱縠阁没有的产品,不用担心。

现在最关键的就是优化丝绸布料。

但...其实田悠悠对丝绸的制作也不是很懂。

“晏尧,我们把管事找来吧。”

管事过来后,田悠悠就问他有没有办法能让丝绸更加柔软,更加有光泽,总之就是更加好的办法。

“其实...”

“其实我们可以换一种丝绸的织法,那样丝绸可以更加结实,耐用,也能保持柔软性。”

“但是这种织法,会耗费更多的蚕丝。”

“所以很多桑蚕庄子都不会用这个织法。”

“成本高,赚的少。”

田悠悠看向晏尧,“晏尧,你觉得呢?”

晏尧思索片刻,“不如这样,先让织娘做几匹丝绸出来看看。”

“算一下成本。”

他们今年提高了养蚕的量,桑树的利用率提高了,其实成本是少了的。

若是按照管事说的织法能让丝绸的质量更好。

那增加点成本也没关系。

管事颔首,“好,那我这就去。”

大概三个时辰后,按照新的织法织出来的丝绸送到了田悠悠和晏尧面前。

田悠悠上手扯动布料,还真的比之前的布料强韧了。

她还特意用指甲划过布料。

之前的布料是经不起这么划的,特别是有些毛躁的指甲,划过便会抽丝。

但现下这个布料,这么划了几次,布料还是那么光滑柔软。

她把布料交给晏尧,“这样的织法确实不错。”

“大约要比之前的织法多用三成的蚕丝线。”管事刚告诉她。

多用三成的蚕丝线...难怪其他桑蚕庄子不用这个织法,确实是很费料。

晏尧不但用指甲划拉了布料,还特意去找了个根树枝扒拉,确定布料十分结实光滑后,他也十分高兴。

“悠悠,我们就用这个织法吧。”晏尧之前也不知道还有这个织法。

他和管事一起看向田悠悠。

用这种织法,相当于提高了三成的成本,现在这个时候也不可能提价格,所以他们赚得就更少了。

“好,没问题。”

原本她们的成本就比较少,现在提高了三成,影响并不算大。

但是在这个时候,用这样的织法,或许能给纱縠阁一个更大的打击。

田悠悠今年最大的目标就是弄垮纱縠阁,给杜家一个反击。

“那我让人按照这种织法做货。”

“已经织出来的那些...”

“改成丝巾。”

重新换一种织法,猴子织娘们也得重新学。

好在它们有基础,重新学也很快就改过来了。

很快,锦绣庄就上新了一批丝绸,主打就是耐用。

穿丝绸衣服的女眷们虽说都是很少干活的,可是她们的指甲长,走动间若是碰到什么也容易扯破衣服。

一件丝绸衣服被划抽丝或者是扯破后,基本上就无法补救了,只能重新买。

所以丝绸耐用,对她们来说也很重要。

家里再有银子,也耐不住这么贵的衣服穿一两次就不能穿了呀。

所以听说锦绣庄上了新的丝绸布料,很多人都赶来了。

掌柜的还特意在门口绷了一块丝绸,让进铺子的人用指甲、树枝划拉。

门口的丝绸经过这么多人的划拉,还能光滑如新,就足够说明这批丝绸的质量。

不用伙计的多加推荐,很多客人直接就开始选布料了。

锦绣庄的生意好了,纱縠阁的生意自然又回落了。

铺子掌柜甚至看到了纱縠阁伙计在门口打量,他也没说什么,由着他们打量。

这种织法,是所有做桑蚕庄子的掌柜都会的织法,并没有专利。

所以,纱縠阁若是想用这种织法,也是可以用的。

但他们现在应该不敢用这种织法。

在他们生意不好赚不到银子的时候,若是还用这种增加成本的织法,那就是在自找死路。

掌柜的继续给客人介绍丝绸,引导客人去付银子。

短短几日,锦绣庄的生意又回到了之前的水平。

而纱縠阁,也再次回到了...没人光顾的情况。

纱縠阁的掌柜可急坏了,他已经把纱縠阁的情况汇报给大掌柜了。

可是大掌柜那边一直没有回音。

这...丝绸生意最好的时候,纱縠阁天天在亏银子,这样下去...不是办法啊。

纱縠阁的掌柜,继续给杜员外写信。

他哪里知道,他写出去的信,无一例外,都被小金给拦住了!!!

他指望的大掌柜那边,对纱縠阁的情况根本一无所知。

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