“咦，桑榆。？”桑榆一走进教室就听到有人叫她。
看过去，是莫非晚和莫可欣。
“非晚，可欣，是你们啊！”碰到熟人，熟人前面有空位，桑榆走过去坐了下来。
“桑榆，你一个人过来学习吗？嘉欣不过来？”莫非晚问桑榆。
“对啊，她还要忙工作呢！”
“店长，这边客户大概还要多久到。”吴嘉欣问从房间里出来问店长。
国庆节第一天本来是要放假的，只是这家店有个客户已经提前沟通好了，要做盆骨闭合，项目价格也说好了，的疗程，她也想看看老板是怎么升单的。
吴嘉欣为了学习和业绩也就跟着下店，假期后面可以调休回来，而且假期景点也人多，去玩也是看人头，还不如错峰旅游。
“家欣老师，5分钟前问了，说是还有10分钟到。”
“好的，店长辛苦了啊。”
吴嘉欣知道客户大概多久到之后，回房间跟两位老板汇报完，就在里面等等客户上门。
老板娘没有来店里，店里其他员工都休息了，只有店长和他们三个在。
大概过了10分钟左右，店长过来请老师了过去了，店长大概交代了她跟客户沟通了一些什么内容，推崇的是那位老师，怎么推崇的，客户的需求是什么。
吴嘉欣拿着提前准备好的坐诊表跟着老板娘就进去了。
很有福气的的一位客户。
“你们可以提前沟通一位客户，可以是你的闺蜜，朋友，亲戚，毕业的时候是一定要亲手上脸操作过，才能毕业。”
纹绣课开始老师就把注意事项和毕业需要模特的事提前说了。
模特的事，通知学习前金老师就说过了桑榆没打算请，看看去大街上能不能拉一个人过来当模特。
一个早上学的都是理论知识，没有实操。
“桑榆，你要去吃什么？”莫非晚晚问桑榆。
“我都可以，你们呢，想去吃啥。”
“这附近有一家牛肉丸汤粉挺好吃的，要不一起去。”穆词建议。
穆词是桑榆的同桌，她是在《mIShU美束化妆学校》里学习今年才18岁，实在是读不进去书，家里人就把她送过来学技术。
学的是创业班全课程（美甲美容化妆纹绣美睫），刚过来学了两天美容，就直接过来学习纹绣。
“可以啊，那我们一起去吧。”桑榆对附近不熟，听熟悉人说的话。
“可以，我也没有问题。”莫非晚和莫可欣第一次来这边，也不熟悉，不知道啥好吃的。
周边都是学习纹绣的同学，有的是高中毕业就过来学习了，有的是已经开店的老板娘，年纪有大有小。
“你们学习纹绣花了多少钱啊？”四人到饭店点了餐，找了一个位置坐了下来。
“我的是打包价一共花了元，送了美睫课程。”穆词爸妈带过来的，就等她学成开店，开店的钱也已经准备好了，50万，不过这个不能说就是了。
“我和可欣学的是3980元，学3天，不是纹绣全科班。”莫非晚说自己的。
“我学的是的纹绣全科班。”实际花了多少钱，就不用说了。
“桑榆，你学完打算做什么？”莫非晚问桑榆。
“还不知道呢，就想着学个技术先，你们呢？打算两人合伙开店吗？”
“是啊，我和可欣学了美甲和纹绣，就打算回云省开个店，这样就不用继续打工了。”莫非晚不喜欢打工，天天捧着客户的臭脚，而且做美容太可累，四处跑销售压力还大，创业轻松点，赚多少都是自己的。
“那也不错，穆词是怎么打算的。”桑榆也没落下穆词。
“我可能学完先去找一家美容院上班吧。”穆词也那么着急开店，先学了再说吧。
“穆词为什么学美容啊？”莫可欣好奇问。
“我妈说的，美容是趋势而且利润大。”她妈天天上美容院，她读书不行，就想着把她送来学技术，看了几家技术学校，觉得女孩子还是做美容最好。
服务的是女性客户，又能把自己打扮的漂漂亮亮的，还能赚钱，没有比这更好的行业了。
桑榆听到美容行业利润大，单论产品，利润确实大，叠加了各种房租人工成本之后，利润就不大了，算算中间有多少人:老板，店长，顾问，代理商，代理商美导，厂家美导厂家公司，厂家管理层，这还不算工厂工人那边的。
而且一个套盒10-12次的服务，一周一次，理论上是3个月服务完，实际上就不一定了。
桑榆算过，她不想开店也有这个原因，产品从出厂到客户服务，中间的人力成本是最高的。
这还不算新店开业的拓客，获取客户也是需要成本的，自动上门的客户不多。
一家店没有个两年，很难沉淀下来忠实客户。
“客户姐姐是我们店里10年的忠实客户了，老师，你看一下能不能再给优惠一点。”店长看客户心动了，确实想做，她也了解这个客户，不是主动型的，就开口向老板娘要优惠，促单。
吴嘉欣在一旁帮老板擦汗。
老板娘看了吴嘉欣一眼，立马把话接了过来。
“客户姐，你刚刚不是也摸到感受到了效果，我们这个专家是最擅长……”吴嘉欣再次跟客户确认下效果，以及推崇专家。
三个人在房间里也没有沟通很久就把专家请进来，继续做下半场。
在吴嘉欣，老板娘，专家和店长的配合下，客户反复跟专家确认了效果之后，要求多送一次专家操作。
老板娘确定送了。客户也同意了，吴嘉欣眼力劲特强拿出刷卡机让客户姐立马签字刷卡，店长帮客户去拿包包去了。
送走了客户。
“店长很厉害，太会配合了。”老板娘夸奖店长。
“那还不是两位老师配合的好，专家技术好，不然客户也不会成交。”这个月的业绩稳了。店长心情也松快，特别感谢几位老师，接下来可以多铺垫这个项目的客户。
功劳不是一个人的，老师一个在说专家辛苦，一个强调效果，店长为客户要优惠。
大家互相配合的好，客户是店里的忠实老客户，成交是自然的事，最终成交多少的问题。
遇到不懂配合的人，是需要教的，站在谁的角度说话，什么时间说，多磨合两次就好说了。
而且这次是老板娘破冰破得好，两人的丈夫都是当兵的，又有同一条阿玛尼的裤子，有共同点，陌生感就少了，亲近感就多了。
吴嘉欣针对这次销售做了一个总结。