柱子这段时间跟张五哥也培养出感情来了，他一听谢文东的吩咐，立马站了起来道：“好嘞，我现在就办。”
大家大口吃肉，大碗喝酒，吃的酣畅淋漓，谢文东和傅大掌柜的碰了一下碗，喝了一口后问道：“傅大掌柜的，我上次托你找的熟悉北上路线的向导，你找的怎么样了？”
傅大掌柜的放下手里的酒碗道：“谢先生，我这段时间拜访了七八位，他们有的多年没走了，有的腿脚不好了，有的伤病缠身跑不动了，还有一些没走全那段路。我倒是相中一位，很合适做我们这次的向导，不过他脾气有些古怪，恐怕要你亲自出马相请才行？”
谢文东道：“那行，时间比较紧，那我们明天上午就去拜访他。”
傅大掌柜的点头道：“嗯，好的，我也准备些礼物。”谢文东点点头，又跟他碰了一个。
汪泰和回家后，掌柜的袁景泰问道：“东家，这谢文东每个茶饼都是按一斤一两称重，我们按多少称重，要不要改回一斤称重？”
汪泰和想都没想，直接道：“不改，不能改。你想想啊，他们奚家的茶饼一斤一两一个，同样的茶，我们家的一斤一个茶饼，你会买哪家的？”
袁景泰道：“那当然买量多的嘛。”
“这就对了，如果我们改了，时间一长，谁还会来买啊？”汪泰和道。
袁景辉点了点头道：“还是东家看的远，不为眼前的小利所动。不过，我估计李家和叶家，都会把茶饼偷偷改回一斤一包的。”
“随他们去吧，跟谢文东这小子做生意，既然斗不过他，我们就跟他学，要不然时间一长，肯定就会被落下的。做生意如做人，真诚往往都是无敌的啊，老夫这把老骨头，算是服了！”汪泰和背着手一边往书房走一边自言自语道。
第二日，到了约定时间去拜访向导了，谢文东一出门就见到傅大掌柜的提的大包小包的在等着。
谢文东看了一眼他手上提的东西道：“傅大掌柜的，这向导可是我们的眼睛，是十分重要的，向导没选好，轻则走错路，重则破财丧命。所以一定不能怠慢了，你这点礼物不行的，再进我们家店里挑一箱子抬过去吧。”
傅大掌柜的道：“那好，我这就去准备。”
片刻之后再次见到傅大掌柜的，他的身后跟着两伙计，他们抬着一个箱子跟在后面，谢文东边赶路边问道：“傅大掌柜的，你上次说他脾气有点古怪，怎么个古怪法儿？”
傅大掌柜的有些为难的道：“其实我之前去拜访过他，可是他有点对人爱搭不理的，你问他五句话，他回你一两句话，一个不高兴就直接把人给轰出来了。”
谢文东想了想，傅大掌柜的也算是一个脾性很好的人了，这样都不行，看来这位向导不好请啊。
于是他有意多了解一些信息，他询问道：“你打探过他的消息没有？”
傅大掌柜的道：“有啊，他名字叫潘志清，大家都叫他老潘头儿，是一个人居住，听说儿子早年死了，他媳妇也走了有几年了。好像还是个蒙古人，只是随他媳妇住在我们这里，后来就一直住下来了。”
他们一路东扯西拉的闲聊，没过一会儿就到了那向导的家，说是家不过是一个矮小破旧的土坯单间，吃饭睡觉都在一个屋子里，谢文东见一六十上下的汉子坐在屋里，好像正在添火煮茶。
他敲了敲门，朝屋内汉子道：“请问是潘师傅家吗？”
那老人抬头看了谢文东一眼，没有吱声，继续干着自己的事情。
谢文东也没有在意，他跟那老人打了声招呼道：“潘师傅，你好，我们奚家掌柜的上次有来拜访过你的。”
还没等谢文东继续说，那老人直接道：“我不会再去“走垛（北上走马帮）”，你们走吧，不用再费心思了。”
谢文东还想争辩几句，那老人直接倒在一旁的床上，背对着谢文东等人道：“我有个中午打盹儿的习惯，各位请便吧，我就不送了。”
傅大掌柜的看了看谢文东，还打算说点什么，谢文东朝他摆了摆手，示意大家先出去，柱子见状手里提的礼物就准备提回去，谢文东立马制止后，他们悄悄地退出了屋，还轻轻关上了门。
离开这老潘头家后，柱子不解的道：“谢先生，既然他这么大脾气，一点儿都不待见我们，直接拒绝了我们，我们干嘛还要跟他客气，那老些礼品干嘛还要留给他？”
傅大掌柜的也有些尴尬的道：“谢先生，你看这人就这脾气。”
谢文东道：“算是见识了，确实脾气古怪，不过有才能的人，一般脾气都古怪，我们北上这一路会遇到很多考验，可能真的缺这样的人不行呢。”
柱子惊讶的看着谢文东道：“您是说我们明天还来？”
谢文东肯定的大声道：“还来，一定得来，刘备不是有三顾茅庐嘛，我们也要三顾土屋，请他出山。”
傅大掌柜的已经吃了两次闭门羹，他有些垂头丧气的道：“那谢先生，明天我们要送什么礼物？”
谢文东道：“明天的礼物，这个可得有点讲究了，今天不是见到他在煮茶嘛。明天我们除了带今天这些礼物外，还要带上我们新买回来的玲珑瓷的茶具，另外加上半斤“碧落不夜侯”的茶，这样皇家珍品级的茶具和茶，应该能打动他吧？”
傅大掌柜的作为一个经商多年的人，他明白这套茶具和半斤“碧落不夜侯”的分量，他吸了一口气道：“谢先生真是舍得下血本啊，就这样的无价珍品，请一位王爷出马也能请得动了。”
第三日，谢文东还是向之前一样，来到老潘头的家，可这次却真的吃了个闭门羹，这门用根树枝当做门销插着，潘老头却没见个人影。
谢文东一行在他门口徘徊，一时竟不知如何是好，此时隔壁的一个大姐正好出门喂鸡，她看到谢文东一行于是问道：“你们是来找老潘头的吗？”
谢文东哥几人点头道：“是啊，大姐您知道他去哪儿了？”
大姐又丢了几把麦子，转头对谢文东道：“应该是去买烟叶了吧，老潘头一般不出门的。”