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余光荣,京都火红糖果贸易有限公司的老总!

1米7多的个子,吃得胖嘟嘟的,从外表看是个有福之人,笑起来更像是个弥勒佛!

也不知道他从哪里得到的消息,知道黄星熠这边产水果软糖,现在特意从京都坐飞机过来商谈业务!

12月3日,早上一辆商务大奔缓缓开进水果直播基地。黄星熠早就在办公楼的门口迎接着这位大神的到来。

自从两人联系下来后,黄星熠也在查询着这家公司的资料,不查不知道,一查吓一跳!

这个公司很厉害,是北方糖果经销商的龙头老大。代理着国内外数百个品种,年销售额已有十数亿之巨。

“欢迎余总的光临,您的到来为我们水果直播基地蓬荜生辉!”黄星熠上前主动迎接余总,给对方足够的礼仪!

“黄总客气了,没想到黄总这么年轻,真是长江后浪推前浪呀!”余光荣也商业吹捧了一下黄星熠。

余总的排场也够可以,有几个人跟着过来,前呼后拥的。

黄星熠觉得他学不来,他喜欢低调,喜欢闷声发大财!到哪基本上都是一个人,不像余总有秘书,有跟班!

一伙人来到了会客室,黄星熠让李倩玉在一旁泡茶!

大家喝了一杯茶,在那闲聊了几分钟,让大家都熟了一下才好开展商业洽谈!

“余总,您这次来打算要代理几个品种的水果软糖?”

黄星熠喜欢直来直往,开门见山把话题引到商务上来。

“黄总爽快,你这边的水果软糖我都尝试过,品质还是非常认可的,你所有的系列我都想代理。”

余光荣大胆地表达,来这里的目的就是洽谈代理的事项。

已经跟踪好几个月了,每一个品种出来,余光荣都让人买了一些回去品尝,口感非常好,总之很符合他的口味!

另外,也把水果软糖送到相关部门进行检测,结果让人惊喜,产品成分简单,健康!这样的产品在市场上很少见,的确是难得的国有品牌!

其实这些年来,一些硬质糖果的销量已经在逐步下降,而对于这些新兴的水果软糖,却赢得了很多人的青睐!

这些水果软糖含糖量相对一些硬糖来说少了很多,里面同时含有很多水果的成分,对于一些年轻人和一些小资的白领更加青睐这一类的糖果。

代理进口的品种往往受制于人,要是达不到相应的销量,对方说取消你的代理权就取消,压根没有商谈的机会。

现在难得有一个能抗衡他们的品牌,而且类别非常丰富。从8月份到现在,黄星熠这边推出的系列都有十几二十款了。而且款款都受人欢迎。

美中不足的就是产量不大,基本上是产多少销多少。有时候产量少了,还得排队发货!

不是说黄星熠在饥饿营销,而他不知道每个系列的水果软糖受欢迎的程度,他都是摸着石头过河,在试探市场的容量。

再一步步地扩大产量,而这边的水果却又有季节性,也造就黄星熠还没探出市场的容量,这个水果就过了季节。

“余总,这都不是问题,关键你要的量大不大?

你也知道,我这个厂产能不是很大,而且产的水果软糖都是当季的水果。

全都是新鲜采摘回来当天进行制作的,这样才能保证水果原汤口味的纯正,吃起来才更加的鲜甜,更富有水果的芳香!”

黄星熠把工厂的生产情况简单说了一下,免得对方不知道情况,大量下单。

“黄总,冒昧问一句,你这条生产线每天最大的产能有多少?”

“如果三班倒生产,能产个10吨!”

“那量也不少了,一个月也有两三百吨的量。

这样,每一个品种一个月给我发货20吨。

这样不影响你们的直播,我们也能快速消耗完,保证每个季节都有新鲜的,不同的水果软糖上市销售。”

好家伙,黄星熠听了都吓一跳,他现在有五六个品种,一个月出货就有100吨,都占了他一半的产量了。

要是这笔生意能谈成,那这条生产线基本上就满负荷生产了!

“这样的话应该没问题,那我只能是产一批给你发一批了,不能同时给你发货了!”

“这样更好,我也有时间安排这些货,铺到每个零售店去。

只是我有个小小的请求,咱们能不能把这零售的价格稍微抬高一下,要不然我这边都不好意思跟你谈代理的价格。”

余光荣了解到黄星熠的定价都在三四十块钱之间,就没超过50块的。哪怕是像百香果味的水果软糖,他也是定价42块钱!

黄星熠原来就没想过会有代理商过来找他商谈代理的事情,一开始的定价就相对较低,这个也是事实。

他当初的设想是为了让国人能吃得起这种水果软糖。

现在嘛,既然有人帮着卖,那也得让人有利可图才行,要不然只能是压低自己的销售价格,这也是他不乐意看到的。

对方稍微提高点零售价格这也无可厚非,而且这样的空间还是有的。

“不知道余总想要提到什么价位?”

“我想对标进口的水果软糖,咱们可以买到它2\/3的价格,我觉得都是可以的。”

“余总,这是不是太高了点?卖这么高,我怕国人不接受。”

余光荣显然是做过功课的,招招手让他的跟班拿出了一袋水果软糖。

“黄总,你不妨尝一尝这些进口的,跟你自己的对比一下,你就知道咱们提这个价合不合理。”

难得有这次机会,黄星熠的确想对比一下。说实在说句实在话,他这个大老板到现在都还没吃过进口的水果软糖呢。

黄星熠拆了一颗橙味的,入口就知道自己产的还跟这些是半斤八两,没尝出来这些进口的有多么的优越。

“黄总,怎么样?”

“余总,说句实在话,也不是吹嘘我自己的有多好,感觉真的是半斤八两!”

余总听后,高兴地拍了一下桌子!

“那你自己都认为是半斤八两了,咱们把这个价格提上来,也无可厚非!

你也许当局者迷,不知道这个销量有多大,这些进口的水果软糖,每样我一个月可以卖30~50吨。”

果然是北方的第一大糖果经销商,这实力也不是盖的,活该人家发大财!

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