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第317章对赌协议

马云飞领着刘川志踏入他的办公室。

经过十几分钟对方舟学习机数据的介绍后,开口道:

“刘先生,我们方舟学习机在大陆地区的独家代理权,每年的代理费是 100 万美金!

供货方面,我们出厂价每台定价是 800 美元。

市场统一售价则定为 899 美元。

连想这边如果成为代理商,每台就能获得足足 99 美元的毛利。

要是换算成人民币,那可将近有 300 元左右的利润!

大陆地区学校众多,这潜在的消费市场可是无比巨大。

只要你们能成功代理我们的这款产品,那绝对是稳赚不赔的好买卖!”

听完马云飞的这番介绍,刘川志稍稍思考了一下,回应道:

“马总裁,对于这个采购价格,我们倒是可以接受。

不过,关于代理费这一块儿,100 万美元确实有点高了。

我觉得,每年 30 万美元应该会更合理一些吧!”

马云飞摇头拒绝道:“这代理费,100 万美元,是一分都不能少!

而且,只能用美元支付。

至于采购商品的款项,我们倒是可以接受人民币付款的方式。

采购款必须要先预付四成的定金才行。

剩下的尾款,在你们收到货物之后的一个月内,全部结清。”

刘川志听完马云飞的话,尤其是得知代理费不仅要外汇支付,金额还如此之高且毫无商量余地。

让他完全没有还价的余地!

刘川志眉头微皱,目光闪烁着迟疑,沉默片刻后才开口:

“马总裁,对于 100 万美元代理费和采购商品的付款方式,我考虑后可以接受。

但有一点我们想争取一下,就是商品的定价权。

方舟学习机,每台卖 899 美元,我觉得价格太低了。

对我们代理商来说,按这个价格销售很难赚到可观利润。

毕竟您的出厂价都 800 美元了,我们还要投入大量资金做推广,和各地经销商合作,费用不小。

要是只能卖 899 美元,最后可能不仅不赚钱,还可能亏损。

所以,方舟学习机在大陆的具体售价,我希望能由我们连想公司来定。”

“这肯定不行!”马云飞拒绝的没有丝毫犹豫,说道:“你们如果将价格定得过高,导致整体销售量受到严重影响的话,给我们带来的损失将会无比巨大。

定价权必须掌握在我们手里。”

面对马云飞如此坚决的态度,刘川志赶忙保证道:“马总裁,请您尽管放心好了。

我们在确定价格的时候一定会慎之又慎。

绝对会确保方舟学习机,在同类型产品当中,拥有最为出色的性价比优势。

绝对不会因为价格问题,而对其市场销量造成任何不良影响。”

“保证?你拿什么来做保证呢?”马云飞那原本还算平静的面庞,瞬间浮现出一抹不满之色。

刘川志一听有些急了,一脸恳切地说道:“马总裁,请您看在启明科技同样也是连想大股东份上,给连想一次机会!

你相信我们,绝对不会让你和张先生失望!”

听到这话,马云飞脸上故意流露出一丝犹豫之色。

过了好一会儿,他才开口说道:“嗯……如果你非要执意拿到产品的定价权,倒也不是完全没有可能。”

刘川志一听这话,心中顿时涌起一阵狂喜,急忙追问道:

“马总裁,不知道您这边具体有什么样的条件?

只要您能提出来,无论是什么要求,我都会尽力去满足!”

只见马云飞不紧不慢地回答道:“这样吧,我们双方可以签署一份对赌协议。

我给你们连想一个月的时间,如果在这期间内,你们能够成功售出 10 万台方舟学习机。

那我们就把定价权,交给你们连想来掌控。

但是,如果到时候无法完成这个销售目标的话,那就只能一切都按照我们所说的来!”

刘川志听完之后,脸色瞬间变得阴晴不定起来。

他的大脑飞速地计算着这个方案的可行性。

时间一分一秒过去,整个房间里陷入了一片令人窒息的沉默之中。

也不知道究竟过去了多久,刘川志最终还是下定了决心。

对他来说,必须先让连想赚到钱。

这次他也必须拿到方舟学习代理权。

只要这次功劳到手,加上父亲的支持,他有把握拿到连想的经营权。

以此为踏板,才能实现自己的野心。

刘川志暗自咬了咬牙,说道:

“马总裁,一个月卖出 10 万台方舟学习机的这份对赌协议,我们连想愿意签字接受挑战!”

马云飞微微睁大双眼,满含讶异之色地凝视着刘川志,显然未曾料到他能拥有如此魄力。

不过,只要肯签对赌协议,对启明科技来说,绝对是稳赚不赔。

说道:“刘先生,真没想到您竟然如此果敢决绝。

不知贵公司意向签约多少年的代理权呢?”

刘川志倒是期望能争取到更长期的代理权。

可惜每年100万美元的代理费,他们一次性可给不出这么多外汇。

他不得不暂且压制住这份贪欲。

深吸一口气,说道:

“马总裁,我们目前打算先代理一年,您看这样可以吗?”

马云飞听后,点头道:“当然可以!”

随即拿起桌上的电话,熟练地拨通内线,对着话筒吩咐:“赵秘书,尽快安排律师来拟合同。”

大约一个小时后,刘川志终于拿到了律师精心起草的合同文本。

出身律师家族的他,对合同陷阱可是了解过不少。

尽管觉得以张启明的身份不至于坑他。

但小心驶得万年船。

他还是逐字逐句、仔细查看了一遍合同。

过了十几分钟,刘川志确认无误后,这才提起手中的钢笔,郑重地在合同末尾签下自己的名字。

马云飞伸出右手,热情地握住刘川志的手,满脸笑容道:“刘先生,恭喜我们成功合作!

我相信这绝对是贵公司最明智的选择!”

面对马云飞的祝贺,刘川志也微笑着,用力回握对方的手,回应道:“借您吉言,我也坚信不疑!”

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