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丽莎环顾四周,发现许多会议室里的人,都对自己的男人持反对意见,内心有些不爽。

下意识的抚摸着自己肚子,随即目光落在张启明身上,微笑着说道:

“张先生,我听说您有办法解决手机价格昂贵的问题,不知道您具体有什么妙招呢?”

丽莎的话让在场的人都眼前一亮。

他们在来之前虽然听说过张启明有办法降低手机价格,但一直没有想到具体的方法。

众人纷纷交头接耳,议论纷纷。

他们都曾拆解过启明锐科手机,对其大致成本有一定的了解。

经过他们的专业人员计算,这款手机的成本至少达到了 2000 美元。

这个价格对于普通消费者来说仍然过高,难以普及。

对于这些电信公司来说,如果一款电话设备不能得到广泛的普及,那么它就不值得大力推广。

手机具有随时随地拨打电话的便利性,这一点是座机所无法比拟的。

因为座机只能固定在一个地方使用。

手机却可以随身携带,不受地域限制,所以其市场前景更为广阔。

如果手机的价格真的能够降低,那么人们肯定会迫不及待地想要购买。

毕竟,谁不想拥有一部价格实惠且功能强大的手机呢?

张启明向丽莎投去了一个赞赏的眼神,似乎对她的观点表示认同。

随即将目光转向了会议室里的其他人,说道:

“我确实有办法让消费者以较低的价格买到手机。

这个价格之低,足以让每个人都能够买得起。”

张启明边说,边观察着众人的反应,见这些人已经被他的话吸引,继续说道:

“通过我的方法,还可以为在座各位所代表的电信公司,和金融公司吸引到大量稳定的客户。”

张启明这番话,会议室里的所有人,都被勾起了好奇心。

“张先生,您到底有什么好的方法呢?不妨直接说出来吧!”卡洛斯急切地问道。

“是啊!张先生,您可是商业奇才啊,肯定有一些我们常人想不到的妙招。

有什么好的方法,您就别藏着掖着了,我们一定会全力支持您的!”

高盛卡洛斯、花旗迈尔斯、贝尔斯登瑞安·刘易斯、雷曼兄弟马克·威尔逊几人,纷纷随声附和着。

他们已经和张启明合作过两次,每一次都获得了巨大的利润,这让他们对张启明的能力充满信心。

那些电信公司的代表们,此刻也都满脸期待地看向张启明,似乎在等待他揭晓答案。

张启明注意到了大家的目光,微微一笑,一脸认真地说道:

“我这里有一套独特的零元购方案,可以让消费者,在完全不需要支付一分钱的情况下,轻松拿到一部手机。”

他的话音刚落,现场顿时炸开了锅。

“零元购?”有人惊讶地喊道。

“不用出一分钱就能拿到一部价值 2000 多美元的手机?这怎么可能!”另一个人质疑道。

“这绝对不可能!”更多的人附和着,显然都对这个所谓的“零元购方案”持怀疑态度。

甚至还有人直接对张启明说:“张生,您可别开玩笑了,要是真的实行零元购,你们启明科技岂不是要亏死?”

面对众人的质疑和不信任,张启明却显得胸有成竹。

自信道:“大家放心,这个方案绝对不会让我们启明科技亏损。

不仅如此,所有人都能从中获益,包括消费者也能得到真正的实惠。”

张启明随即向众人解释道:“这种模式其实并非新鲜事物,我是从买房分期付款的方式中获得的灵感。

消费者觉得手机价格昂贵,那我们就直接将手机免费送给消费者。

我们可以通过电信公司的话费套餐把成本收回来。”

张启明说着看了罗伯特.艾伦一眼,说道:“比如说,一个消费者在 Att 电信公司,以 0 元的价格购买了我们启明科技价值 2999 美元的手机。

Att 电信公司可以向消费者提出必须使用专属话费套餐。

这个套餐的时间,可以是一年,也可以是两年,甚至更长时间,由电信公司自己和消费者商定。”

他轻轻敲了敲桌子,强调着这个方案的灵活性。

“假设这个话费套餐是 100 美元每个月,一年就是 1200 美元,电信公司最多两三年就可以收回手机成本。”

张启明的声音中带着一丝兴奋,说道:“不仅如此,在这个合约期间,消费者不可能随意转换电信公司。

也就是说,在这段时间内,电信公司相当于绑定了消费者。

这里面产生的利润,除了手机本身带来的利润,真正的大头利润是通话费。”

“零元购手机,通过电话费套餐赚钱”这种模式,在全球开始流行的时间,是 20 世纪末 - 21 世纪初。

在 20 世纪末,一些电信运营商才开始尝试将手机和话费套餐捆绑销售。

到 21 世纪初,随着移动通信技术的发展和市场竞争的加剧,东瀛和欧洲部分国家的电信运营商,开始较为广泛地推行“零元购手机+话费套餐”的模式。

2005 年之后,这种模式逐渐在全球范围内流行开来。张启明的脸上洋溢着自豪的笑容,他深知这个模式的成功离不开大家的共同努力。

在米国,各大电信运营商如At&t、Verizon等也纷纷效仿,将其作为吸引和留住用户的重要手段。

随着智能手机时代的到来,苹果公司推出第一代iphone后,运营商与手机厂商的合作进一步推动了“零元购手机+话费套餐”模式的普及。

“当然,也不一定非得零元购,将手机降到200美元300美元一台,在加话费套餐也是可行。

我们启明科技负责出手机和通讯设备,至于你们电信公司怎么运营,可以根据自己的情况,按照我的方案自行调整。

你们采购我们的手机,我可以按照2200美元一台,供应给你们。

不过,你们采购我们的手机,必须货到付款。

否则我们没有那么大的成本生产手机。

各位,觉得我们的方案怎么样?”

“呼………”

“嘶………”

张启明话音落下,会议室的电信公司代表,呼吸都变得急促起来。

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