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半岛酒店

下午两点。

上午张启明见完菲斯特和贝尔后,就来到这里。

张启明坐在包房的沙发上,他的对面坐着国美电器的总裁钱博斯。

钱博斯是张启明旗下,目前估值最高国美电器公司总裁,但他职业经理人身份,使得他没有真正进入张启明企业的核心圈子。

对张启明与菲斯特投资、红杉资本、贝尔投资之间的关系并不了解。

张启明也并不打算让他知晓这些内幕。

一些核心的战略,暂时还不能让他知道。

张启明这才安排分开见面汇报工作。

此时,包房内的氛围异常安静,除了张启明翻动文件的轻微声响外,几乎听不到其他声音。

这份文件是钱博斯刚刚交给他的,是关于国美电器 86 年发展情况的总结报告。

张启明之前已经收到过一份类似的传真报告,眼前这份文件显然更加详尽。

其中包含了国美电器上市申请的进度内容。

不知道过了多久,张启明终于放下了手中的文件。

张启明脸上露出满意的笑容,目光投向坐在对面的钱博斯,毫不吝啬地赞美道:

“钱博斯总裁,我不得不说,邀请你来担任国美电器的总裁,绝对是我做出的最明智决策!”

这份文件详细记录了国美电器,如今在北美市场的发展。

张启明之前在米国为国美电器,制定的两年扩张战略,目前已经全面完成。

而时间也只用了一年半。

现在国美电器,在米国拥有50家大型仓储、2300家直营店,以及家乡镇个体加盟店。

这些门店散布在米国的每一个角落,覆盖了50个州、3143个县级以上城市以及个乡镇。

仅仅用了一年半的时间,国美电器就在米国,成功地构建起了一个完善且庞大的销售网络。

这个网络不仅规模宏大,而且运转高效,为国美电器在北美的市场份额,奠定了坚实的基础。

截至目前,国美电器的员工数量已经达到了23万人。

这在米国企业员工数量中,足以排进前20。

国美电器的影响力,还不仅仅局限于自身的员工。

通过与个加盟商的合作,国美电器间接影响了众多家庭。

这些个体加盟商以家庭为单位,获得了国美电器的授权。

在各自的乡镇开设国美电器店,为国美电器的销售网络注入了源源不断的活力。

这不意味着有大量的专业人才,汇聚在国美电器旗下,共同推动着公司的蓬勃发展。

更是增加了张启明在米国各界的影响力。

成为那些政客的首选,拉拢对象之一。

大大的增强了自己的政治影响力。

86年,国美电器全年营收396亿美元,利润59.4亿美元。

这和营收和利润水平,已经相当于沃尔玛在90年代初期的规模。

这时期,沃尔玛正处于快速扩张的阶段,远没有像90年代那样扩张到整个米国。

国美电器却通过砸钱迅速并购城市零售公司,以及采用乡镇加盟店模式,成功地率先一步打通米国市场。

相比之下,沃尔玛采取的是全部直营店的模式。

这种模式虽然在一定程度上,保证了品牌形象和管理的一致性。

但也注定了其扩张速度会相对较慢。

国美电器快速扩张的背后,也付出了相当大的代价。

为了迅速占领市场,国美电器之前融资的30多亿美元已经花完。

还负债了40多亿美元。

其利润率,也已经从最初的30%,大幅下降至15%,降幅竟然高达一倍!

面对利润率的急剧下降,张启明却显得毫不在意。

对他来说,这个庞大的销售渠道才是他最为看重的。

只要能够建立起广泛的销售网络,他相信未来的利润自然会随之而来。

听到张启明的夸赞,钱博斯谦虚地说道:“boss,您过奖了。

其实这都要归功于您,所制定的直营店加加盟店模式。

如果没有这个创新的商业模式,我们的发展速度恐怕也不会如此之快。”

张启明哈哈大笑起来,他对钱博斯的谦虚态度感到十分欣赏。

“别这么谦虚,这可不像西方人的直率性格!你现在可是米国媒体公认的‘并购之王’!

我认为这些媒体的报道非常准确,这个称号你绝对当之无愧。”

国美电器在过去的一年半时间里,展开了一场疯狂的并购扩张之旅。

在这段时间里,国美电器总计发起了多达 72次的并购行动,平均每个月就有4次并购发生。

钱博斯作为国美电器的总裁,自然成为了这场并购风暴的核心人物。

正因为如此,米国媒体将钱博斯誉为“并购之王”。

本来按照历史的发展轨迹,钱博斯要到 90 年代以后才会获得这个称号。

张启明的邀请改变了这一切。

他将钱博斯招致麾下,让他提前登上了“并购之王”的宝座。

也使得钱博斯的职业经理人生涯,达到了一个前所未有的巅峰。

钱博斯听到张启明也称赞他为“并购之王”时,脸上立刻绽放出笑容。

国美电器的飞速发展,让钱伯斯对自己当初选择加入国美电器这一决定,感到无比的自豪。

正是这个英明的决定,让他得以站在如此辉煌的舞台上,实现了自己职业生涯的巅峰。

钱博斯对张启明的敬畏之情也愈发深厚。

正是眼前这个比他年轻一倍的年轻人,给予了他登上人生巅峰的绝佳机会。

“boss,我并不是谦虚,而是内心真实的话。

没有您,就绝对不会有我今天的成就。”钱博斯真诚地说道。

他的话语中透露出,对张启明由衷的感激和尊重。

张启明感受到了钱博斯话语中的真诚态度,这让他对钱博斯越发满意。

他面带微笑地看了钱博斯一眼,心中自己在考虑,是否应将钱博斯纳入自己的核心圈子。

张启明决定再给钱博斯一段时间进行考察。

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