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如果按照芬克提出的方案,这哪里是合作,分明是利勃海尔集团出上一笔钱,买断了海尔厂的压缩机技术。

等到相关技术对利勃海尔集团公开以后,人家象征性地安排几个人,甚至有可能根本不需要从西德本部派遣,直接在中国国内招聘就行了。

虽然现在的大学毕业生是国家统一分配,但肯定会有人禁不住外企高薪的诱惑。

然后随随便便建起一个所谓的实验室,投进来一笔钱,拿着吴月华研发出的压缩机技术直接跑路。

人家不涉及违约,李天明就算是想追责都一点儿办法也没有。

芬克见李天明变了脸色,也意识到是自己异想天开了。

连海因里希都说李天明是个难缠的对手,怎么可能会被这点儿蝇头小利打动。

“这只是我的想法,李先生如果觉得不妥,可以提出你的条件!”

李天明没说话,示意郑毅这个时候该他出场了。

“海因里希先生,芬克先生,既然是合作,我们愿意拿出压缩机的相关技术,但同样的,我们也希望贵集团能够对等公开这些技术的相关细节。”

郑毅说着,将早就准备好的一张纸推了过去,那张纸上写满了英文,都是他昨天连夜从相关科学期刊上查到的。

芬克将那张纸拿在手里,一开始还并不怎么在意,上面提到的一些技术,在电冰箱制造这个领域,早就不是什么需要保密的东西了。

只是因为中国对外接触少,再加上美西方国家对中国施行技术封锁,所以才一直接触不到。

可越往下看,芬克就越心惊,直到全部看完,再看向对面以李天明为首的这群中国人的时候,眼神都变得不一样了。

原本他对中国的印象,一直都是贫穷、落后、封闭,但看了这张纸上的内容,他才知道,原来中国对他们的了解居然这样深。

这张纸上,甚至还包括了利勃海尔最新一款电冰箱产品的智能温控系统。

根据外部温度,自动调节制冷效果。

这项技术去年才正式应用在最新一款产品上。

看起来是真的要对这个东方的合作伙伴,进行重新评估了。

李天明一直在观察着芬克的表情变化。

对于技术,他是个外行,可是揣摩谈判对手的心理,在最恰当的时候,做出最正确的判断,这可是他上一世用几十年的时间,总结出来的经验。

“芬克先生,既然是合作,我希望双方能够开诚布公,谁都不要试图去占对方的便宜,诚意,我需要看到的是贵方的诚意,而不是将我们当做外行人,不停地试探我们的底线,这可不是明智的做法,你觉得呢?”

翻译立刻将李天明的话转述给了芬克等人。

芬克被说的表情渐渐变得不自然,自己的小算盘被人家一眼看穿,现在轮到人家反击了。

很明显的,这一回合的交锋,是他落了下乘。

但这只是开始,芬克也并非没有后招。

“李先生说得没错,我们双方确实应该表现出最大的诚意,那么……除了压缩机的相关技术,电冰箱仓内的除霜技术,你们能否一并共享呢?”

李天明听了也是一愣,见芬克的眼底闪过一抹精光,立刻反应过来,他们在了解分析对方的同时,人家也没闲着。

就在今天上午,尽管经历了一场宿醉,芬克等人却也没放下工作。

专程让人去买了两台海尔厂的新款电冰箱,运到了酒店。

经过一帮专业技术人员的研究之后,海尔厂的产品,除了外观和内部结构设计之外,最让他们感兴趣的依旧是那种轻便的压缩机。

只可惜在拆解的过程中,其中一台电冰箱的压缩机直接报废了。

这也让芬克等人见识到了中国人在结构设计上的精妙构思。

居然能将几个核心部件组装到完全无法分解的程度。

除了压缩机,他们还发现了另外一项更加感到惊讶的技术。

电冰箱在长时间工作后,仓壁居然没有结霜,甚至连明显的水珠都没有,只有一层薄薄的雾气。

要知道,仓壁结霜一直是电冰箱制造行业无法解决的难点,现在居然被中国人给攻克了。

此刻,听芬克说起除霜技术,李天明稍稍错愕了一瞬,便又恢复了平静。

“我刚刚说得已经很清楚了,我们双方都要展现出足够的诚意!”

李天明的意思很明白,只要利勃海尔集团能拿得出让他满意的东西,他也会做出相应的回报。

“芬克先生,海因里希先生,有兴趣听听我的想法吗?”

“当然!”

芬克知道,李天明这是要亮底牌了,他也很想听听,李天明的最终目的究竟是什么。

虽然不想承认,但是,芬克很清楚,凭借着攥在手里的技术,现在海尔厂已经有资格站在对等的位置上,和利勃海尔来谈合作了。

“芬克先生之前提到的实验室,我非常感兴趣,但是,这个实验室的研究方向,应该着眼于提升电冰箱的整机性能,你我双方各自提供相应的技术,以此来设计出一款全新的产品。”

见芬克要说话,李天明当即抬手打断。

“请听我说完,芬克先生,据我所知,贵公司一直以来都是电冰箱制造领域的佼佼者,但是,近些年来,你们的产品在国际市场上,受到了不小的冲击,主要来自于……东瀛,我没说错吧?”

对此,芬克并不感到意外。

中国人既然对利勃海尔在电冰箱制造领域的相关技术了解得这么深,自然不会对国际市场的现状一无所知。

“李先生说得没错,我们确实遇到了不小的挑战,但是,我们有信心能够赢得这场竞争,德国的制造业是要远远领先于东瀛的,这是不争的事实!”

还嘴硬呢!

李天明闻言笑了:“今天不讨论这个问题,我们现在要说的是合作。”

“可是如果按照李先生的合作方案,利勃海尔集团好像并没有得到太多的利益!”

“芬克先生指的是什么?”

“技术共享,设计出新的产品,然后这个产品归双方所有,听上去确实不错,但是,这样一来,利勃海尔不是为自己增加了一个新的竞争对手吗?”

“芬克先生是在说中国市场。”

“没错!李先生,不得不说,你是个让人尊敬的谈判对手,但是,你的提议,很难让利勃海尔集团满意!”

“即便我们双方现在就分道扬镳,利勃海尔在中国国内能竞争得过海尔厂吗?”

呃?

芬克皱起了眉:“为什么不能?我们可以为用户提供高品质的产品。”

“中国的消费者在意的不是你们的高品质产品,他们在选择电冰箱的时候,首先考虑的是价格。”

芬克一愣,立刻反应过来,现在中国老百姓的收入相较于欧洲还非常低。

花上几倍,甚至是十几倍的价格,去购买一台质量更好,功能更稳定的电冰箱,确实很少有人会做出这个选择。

“同时,你们能为中国的消费者提供和海尔厂一样的售后服务吗?”

从海尔建厂之初,李天明就在着手组建售后服务团队,新型产品推出之后,更是将这个部门扩大了数倍,还将售后服务人员派遣到了全国各地。

而这些是利勃海尔根本无法做到的。

这也是中国式的优势!

“好吧,李先生,我承认,对于中国市场的争夺,利勃海尔确实不是你们的对手,我还有一个方案,既然是合作,我们为什么不将合作关系变得更加深入呢,比如……利勃海尔集体对你们的工厂注入资金,帮助它更快地发展起来,我们联起手来,一起开拓中国市场!”

这话说出来,芬克感觉自己都要被这美好的前景给打动了,李天明更没有理由拒绝。

但是……

李天明的回应注定是要让他失望了。

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