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托马斯的话太直接,又是高高在上的态度,换了别人会尴尬得下不来台。

但秦云东之前陪同周通平出国多次,对洋人的习性很了解,对此他早就有心理准备。

“托马斯先生,据我所知,在欧洲只有少数大企业,而绝大多数的企业都很小,而且都在几十万的小城镇里,不知道是什么原因?”

“其实很简单,大都市物价太高,小企业成本压力大,选择小城镇可以降低成本费用,提高毛利率。”

“那么就按你的国家为例,小城镇的地价和人工成本,按汇率计算分别是多少钱?”

面对秦云东的提问,托马斯回答得很快。

但是他也知道秦云东为什么会这么问,无非是想证明临县的成本更低而已。

“秦先生,我承认你们的成本比欧洲低,但建厂不只是因为成本低,还需要考虑综合因素,比如工人的技术水平、供应链是否完备,物流速度是否及时……”

“请给我几分钟,先看看我们当地的两家企业,然后让我以此为例,向先生们分析投资临县的优势。我相信,我提供给你们的,绝对比烤鸡翅更美味。”

秦云东从包里拿出百信机械厂和影踪数码公司的产品画册,分别发给五个投资商。

因为这两家公司都要去欧洲参展,因此画册全部都是英文为主,五个洋人可以毫无障碍阅读。

五个洋人本来出于礼貌随便翻翻,但很快就被其中的产品吸引住,都聚精会神逐页观看。

叶安夏出于好奇心也拿了一本看了看。

“真没想到,你们临县还能出品这样优秀的产品,我对这些电动车非常看好,坚信未来一定市场广阔。”

托马斯啧啧称奇。

“我更看好这些基于h.264音视频采集卡,这可是高端类的采集卡,但是这个厂却报价这么低,真让我难以置信。”

另一个叫威廉的投资商,敲着画册,用充满疑惑的目光看向秦云东。

“威廉先生,你觉得报价已经低得离谱,但这个厂还有利润,你知道是为什么吗?”

秦云东顺势引导他交流下去。

威廉沉吟片刻,还是摇摇头。

“那好,我现在向先生们讲一个草根贫民奋斗的故事,你们自然而然就能感悟到这个厂的利润秘密。”

秦云东站起身,缓慢地围着餐桌边走边讲。

他从白三民辞去高中物理教师做维修工讲起,把白三民历经多年的艰辛开发音视频采集卡的故事讲得栩栩如生。

五个洋人都受到情绪感染,沉浸在小人物奋斗史的感动中。

“……先生们,这就是影踪数码创始人白三民先生的故事,你们都是行业顶级精英,应该不难发现这家公司的利润秘密吧?”

五个人彼此看了一眼,纷纷发言讲述自己的理解。

拥有自己的知识产权,临县高新区低廉的建厂成本支持,一整套税收、外贸的激励政策,还有产学研相结合源源不断提供优质人力资源,配套企业的供应链体系……

看他们各抒己见,几乎要争吵起来,秦云东微笑着伸开双臂。

“先生们讲得都很正确,综合来看,影踪数码公司的成本优势来自体系的优势,一家公司再强大也难以和一个体系竞争。看似是产品竞争,但究其根源,影踪数码的竞争优势来自临县、中山市,乃至全国的分工协作,欧洲产品再强大,长期竞争也会败下阵来。”

五个投资商都沉思不语,但又都频频点头。

“先生们,这就是托马斯先生刚才问我的问题的答案。”

秦云东优雅地微微欠身,结束了自己长达半小时的演讲。

叶安夏和叶旭都被秦云东公关技巧和雄辩口才所倾倒,心中都赞叹秦云东真不该做公务员,他完全是个天生的营销顶级高手。

托马斯忽然站起身,向秦云东伸出手。

“秦先生,我现在对临县有了浓厚的兴趣,迫不及待想去走访你推荐的这两家公司,尤其是白三民先生的励志故事,让我非常钦佩,如果有可能的话,我愿意为他投资。”

“不行,影踪数码是我先确定的,你不能抢我的生意。”

威廉激动地站起身提出抗议。

另外三个人也纷纷加入,白三民有选择权,还不一定倾向要谁投资,不存在先来后到的说法。

眼看五个人又要脸红脖子粗发生争执,秦云东敲敲酒杯。

“先生们,请保持必要的风度。临县不只是这两家公司,我们的高新区拥有上百家类似企业,都值得你们去看看。咱们能不能有个约定,我期待下个月诸位一起到临县,我将用最高礼节热情款待诸位,oK?”

秦云东微笑着举起酒杯。

五个洋人乖乖地都举起酒杯,抢着和秦云东碰杯递名片。

叶安夏看着眼前的一幕,不禁低声对叶旭叮嘱。

“孩子,你去临县是你阿公照顾你,好好跟着秦云东学吧,哪怕只学个三四成,你也会受益一辈子。”

“嗯,姐夫真是酷毙了。”

叶旭看秦云东的目光中已经有了一丝崇拜。

翌日下午,秦云东再次来到叶安夏的家里,叶安夏非常亲热地请他到书房想单独谈一谈。

“云东,你明天什么时候的飞机?”

叶安夏坐在茶台前,为秦云东倒了一杯茶。

作为长辈,他这样做已经属于破天荒了。

“谢谢五叔,我们是上午九点的航班,您是不是不放心阿旭去临县,怕我照顾不周?”

秦云东微笑着双手捧起茶杯。

“我相信你会照顾阿旭的,但你也不用太纵容他。阿旭那么大的人了,却娇生惯养没有经过社会毒打,让他吃苦头,对他绝对有好处。”

“您真舍得吗?”

“不经历风雨,怎么能见彩虹。让他吃苦也是为他好,要不然,将来怎么能帮助你独当一面?”

叶安夏假装随意地说了一句,其实也是一种试探,测试秦云东的反应。

“阿旭蛮聪明的,只要积攒一些阅历,他一定可以前途无量。”

秦云东回答的意味深长。

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