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罗璇紧赶慢赶,总算在规定时间交了货。

交完货,她才深刻地领悟林招娣那句“做工厂都得垫资”的真正含义。

珊瑚集团负责跟单的人收了货,但号称财务走帐需要时间,罗璇继续追问,答曰走帐流程至少两个月,结算时间他也不确定,要请示领导,云云。

活干了,货给了,钱垫了,货款拿不到。

别看她有厂有设备有生产能力,如果这时候还有订单来,她连备料的钱都没有。

罗璇终于理解了拆东墙补西墙、理解了为什么要借高利贷。

……

晚上,罗璇去赴娇姐的约。

娇姐指着农家乐对罗璇说:“好孩子,帮我问问你妈,想不想置了这块地。”

罗璇吓了一跳:“娇姐,你要把饭店盘出去?”

娇姐说:“上次跟你提过的,我走后门,托小叔子的同学帮我买了基金,赚得很多。他找我,说最近价格比较低,很划算,让我再买点。”

罗璇说:“那也不至于把饭店卖了啊?”

娇姐轻叹:“真是祖坟冒青烟,全家没一个读书人,可小满是考清华的料,老师跟我说,她比你姐罗珏当年还聪明,让我提前做好准备,别拖了孩子的后腿。”

“那也别卖地……”

“现在基金跌下来,正是买入的好时机,我想用卖地的钱补仓,等基金涨起来,给小满在之河市买个房——再不买,就买不起了——剩下点钱,我和她爸去北京开个小铺面。”

娇姐详细地给罗璇讲了开铺面的计划,显然夫妻二人已经实地考察过了。

“真好。”罗璇由衷感叹,“你们一家都是踏实人,肯定蒸蒸日上。”

正说着,万小满端菜过来,老练地摆在桌上。

17岁的女状元,有一双聪明的眼睛。

罗璇夸她:“这件大衣真好看,谁家厂子拿的?”

娇姐说:“小满上周去上海参加比赛,拿了奖,我给她在上海的商场买的。小满是大姑娘了,我还没给她买过外面的衣服。”

小满抿嘴笑笑,罗璇悻悻:“我妈可没对我这么好过。”

娇姐拍拍罗璇的手:“你妈不一样,你妈是女强人,你多包容她。”

罗璇说:“成,待我回去问问家里的女强人,就算她不买,也能帮你牵线。”

……

吃完饭,已经是深夜。

娇姐喝了点酒,带着醉意对小满说:“小满,妈虽然没什么钱,但妈不拖你后腿,赵老师说你是清华的脑子,以后要飞出去的,妈跟你一起飞!”

小满对着罗璇笑笑:“罗璇姐,我妈喝多了,你别见怪。”

两人扶着娇姐去楼上躺着。

罗璇很温柔地说:“小满,我看着你长大的,你缺钱就和我说,我给你封大红包。”

小满却摇头,条理清晰地说:“罗璇姐我不缺钱。小学初中是义务教育,我不用花钱,高中我是公费,学校每学期都给尖子生发奖学金。等我明年考上清华,县里还会给我奖励,不但够我读完大学四年,还有得赚。”

罗璇把小满当成小孩,结果现在的小孩了不得:“姐,小满姐。要是你的高中突然不给你发奖学金了呢?”

小满慢条斯理道:“那我就换个给我发奖学金的高中。我聪明,在哪里都能考得好,是高中需要我。而且,赵书记说了,我是罗桑县的希望,他让我专心读书,别的都不必担心。”

罗桑县的县委书记姓赵。

罗璇自愧弗如:“不愧是小满姐,还得是你小满姐。”

小满点点头:“赵书记说,让我努力读书,以后引资建设罗桑县。”

罗璇夸她:“好好好,以后我们红星厂就指望你投资了,小满姐,你就是全县的希望。”

……

罗璇和“罗桑县的希望”合力着把娇姐扶进房间。

房间里漆黑一片,罗璇按下开关,发现灯坏了。

黑暗里,小满突然冒出来句:“罗璇姐,我在上海,看到你妹夫了。”

罗璇把娇姐放在床上:“王悠然?”

小满找来一块毛巾,给娇姐擦脸,非常直接地说:“我看见他搂着一个女人。不是你妹妹。”

……

罗璇带着满肚子火、满心纷乱和一屁股信用卡债回到上海。

她打电话给大姐:“我回来了。大姐,你听我说,王悠然……”

“我在开会。”罗珏在电话对面捂着嘴,“晚点打给你。”

罗璇把满肚子话咽了回去。

刚挂了电话,林招娣的电话又来了。

珊瑚集团cythnia的货款还没结,林招娣对罗璇反复强调:务必和客户维持好关系,做好服务,经常送礼物,请客户尽快把货款结了。

“有必要吗。”听说要送上门去哄人开心,罗璇不太情愿,“珊瑚集团说,是财务走帐需要时间。”

“你傻不傻!你真信!”林招娣恨铁不成钢,“十个拖款,九个拿财务当借口,一个拿法务当借口!”

罗璇张大嘴:“故意拖款?为什么啊?”

林招娣说:“为了资金流转。先不把货款结给我们,用这笔货款作为本金去赚钱,甚至定存吃利息,少则三五个月,多则三五年,赚了几轮钱,再把这笔货款给我们。”

罗璇怒了:“那就薅我们的羊毛呗?”

“你说这些没有用,这行就这样。”林招娣不耐烦地说,“跟红星厂抢地盘的不是客户,是同行!大家都被拖款,所以你要跟客户处好关系,等到结款的时候,客户先给你结,你就比同行回款早,就比同行赚得多。”她警告,“脑子拎清!去处好关系!赔笑拍马屁结账找女人,都是成本!”

那她的盈利还能剩多少——真是笔预料之外的大开支——

林招娣天天在家做皇帝,罗璇想不到她哄客户开心的样子:“妈,这些年家里的款都是你催的?”

林招娣掷地有声:“做工厂,最重要的能力就是——你欠别人钱始终不给,别人欠你钱能要回来。不然,你以为管钱的为什么是我,而不是你那死鬼书生爸!你以为赚钱容易!”

罗璇放下电话,肉痛极了。

这笔订单完完整整做下来,她突然发现,一切都和想象中的不一样,生意也不是买卖那么简单,而且——林招娣总说做工厂没钱,她觉得妈抠,但似乎真的是没钱。

这些对对错错,人情世故,好像针头线脑缠一块,从哪里都解不开。

大太阳晒着,罗璇喘不上气,热汗直流。

已经是12月底,上海却依旧20多度。大街小巷悬挂着火红的圣诞节装饰,亭子里的报纸用巨大的篇幅报道股市,房产中心熙熙攘攘满是购房人头。

虽然罗璇的现金流即将绷断,可外面依旧一片火热,热得令人窒息。

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