刘华所在的公司与林娟的朋友所处之地相隔仅 10 公里而已，然而这段路程却并非一帆风顺。一路上，那数不胜数的红绿灯仿佛一道道关卡，频繁地阻碍着前行的步伐；再加上时不时出现的交通拥堵状况，更是让道路变得拥挤不堪。如此一来，原本不算遥远的距离竟耗费了我整整半个小时方才抵达目的地——刘华的公司。
好不容易来到刘华的办公室门口，轻轻推开门，只见刘华正悠然自得地坐在舒适的沙发上，手中熟练地摆弄着茶具，脸上洋溢着热情而亲切的笑容。他看到我的身影，立刻起身相迎，并笑嘻嘻地开口说道：“热烈欢迎郑总大驾光临，亲自莅临视察本公司！为了表示对您的敬意，本公司特意精心准备了一顿豪华无比的盒饭午餐，还望郑总笑纳，请快快入座吧！”
听到这番话，我忍不住哈哈大笑起来，故作不满地回应道：“我说刘总啊，你瞧瞧你这大老板做得，怎么越来越小气啦？我可是千里迢迢、不辞辛劳地赶过来探望你，结果呢，你就只用盒饭来打发我？唉，真是世风日下，人心不古啊！”
虽然嘴上这么说着，彼此之间开着玩笑打趣，但实际上这些言语丝毫没有影响到我和刘华之间深厚的友谊。我一边笑着，一边迈步走向沙发，然后大大方方地坐了下来。与此同时，我顺手接过刘华递过来的一杯热气腾腾的茶水，轻抿一口后，便迫不及待地打开面前摆放的盒饭。就这样，我们两人相对而坐，一边享受着简单的午餐，一边愉快地交谈着各自近来的情况。
刘华微微叹息一声，感慨万千地说道：“如今这年头，做生意可真是不容易啊！别看外表似乎还算风光无限，可背地里却是烦恼事一大堆，让人应接不暇。”听闻此言，我连忙以一种宽慰的口吻安慰道：“别太忧心啦，兄弟！其实大家都是这样，咬咬牙坚持下去，总会有苦尽甘来的时候。”
刘华一脸愁容地向我大吐苦水，他抱怨道：“如今这家具配送行业啊，简直乱成一锅粥！特别是那些四处打游击的货车司机，不管什么单子都敢接，完全没有规矩可言。我们这些正规化经营的可真是吃尽苦头啦！”他不停地摇头叹息，似乎对现状感到十分无奈。
刘华皱着眉头接着说：“我一直在琢磨到底该怎么应对这种局面。思来想去，觉得唯一可行的办法就是把上游产业也一并纳入自己的经营范围。等到加工厂的销售渠道打开并稳定下来之后，再逐步缩小配送业务的规模。”
听完刘华的话，我点了点头表示认同，并告诉他：“其实当初邀请你加入我的地产销售团队的时候，我就已经预见到了可能会出现这样的情况。只可惜那时候你分身乏术呀。不过现在你转行做起家具生意，我还是挺支持的。话说回来，你具体打算从哪个领域入手呢？”
刘华稍稍沉思片刻，然后条理清晰地回答道：“经过一番调查研究，我发现目前市场上比较畅销的家具产品要么是客厅里的间厅柜，要么就是餐椅。如果选择做间厅柜的话，所需要投入的技术和资金都会相对较多；而制作餐椅则要简单许多，并且不少家具厂都是直接采购成品，并不自行生产。综合考虑各种因素之后，我打算先从餐椅这块着手开展。”说完这番话，刘华的表情显得格外沉稳坚定。
“其实啊，沙发这块儿业务你完全可以考虑一并开展起来。要知道，制作沙发并不需要多么高深复杂的技术工艺呢！关键在于你得精准地将目标客户群体给定位好。千万别去尝试打造那种走高端路线、价格昂贵的沙发款式，而是应当专注于设计生产简约实用的休闲布艺沙发。就拿我当下所销售的这些房屋来说吧，其中有相当大一部分都是单身公寓以及面积相对较小的户型。所以呀，针对这样的市场需求来推出产品，我个人认为前景肯定会非常可观的！”我一边夹起一筷子菜送进嘴里咀嚼着，一边有条不紊地向刘华阐述自己对于沙发业务拓展的看法，并结合当前购房人群的特点加以详细剖析。
听完我的一番话后，刘华若有所思地点点头，回应道：“嗯，你说得确实很有道理。那行，等咱们吃完饭后，就一块儿去实地考察一下相关场地吧，到时候还得帮我好好参谋参谋呢！”说着，他端起面前的水杯轻抿一口水，眼神里透露出对接下来行动的期待之情。
匆匆忙忙地吃完饭后，刘华启动车子，然后载着我一路疾驰，很快就抵达了一处工业园区。一下车，刘华便兴致勃勃地当起了向导，滔滔不绝地向我介绍起来：“来，你瞧瞧这边，整个园区里全都是从事家具生产的工厂。不过嘛，它们大多数面积都不大，也就一百多平方米左右。这里面有的专门负责木材加工，将原木切割、打磨成各种形状；还有的专注于制作简易的玻璃茶几以及舒适的休闲桌椅板凳等等。可别小瞧了这些规模较小的工厂哦！虽然看上去不起眼，但它们一年下来的营业额可不低呢！要知道，它们的客户主要来源于每年举办的家博会，而且呀，大部分都是来自国外的客户！正因如此，这些工厂还能享受到退税等一系列政策的优惠待遇呢！”
听完刘华这番详细的解说，我不禁频频点头，表示认同。接着我开口问道：“这个确实不错啊，那你自己有没有考虑过参加这种展会呢？另外，关于这个园区，你是否已经找到了合适的位置？毕竟从目前来看，里面的工厂似乎都已经满满当当了吧。”一边说着，我一边环顾四周，只见各个厂房里机器轰鸣，工人们忙碌不停，一片热火朝天的景象。而此时的我，对刘华所描绘的前景越发充满期待，心中暗自思忖着他的想法或许真的能够走向成功转型之路。
“巧了呗，正好有一家工厂扩大规模，自己弄了个独立的厂区，前几天刚搬走，这个地方还是我一个客户告诉我的呢？不然我也不知道，你等一下啊，我给物业打个电话，叫他带我俩去看一下”刘华说着便拿出手机拨打了个电话，电话那头叫我们直接去物业处找一位姓张的物业经理。