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“哦?”李太太来了兴趣,“那价格一定不便宜吧?”

“一分价钱一分货。”许如意模糊地回答,“主要看客人的需求和材质选择。”

沈时怀在一旁补充:“如意的客户都是圈内人推荐,很少对外营业。今天要不是我极力推荐,她都不愿意出来见人。”

这话说得李太太更加好奇了。

越是难得到的东西,这些有钱人越是想要。

“许小姐,我对你的鞋子很感兴趣。”李太太掏出一张烫金名片,“改天有空的话,能否上门看看样品?”

许如意接过名片,心里暗暗惊讶。

这个地址她认识,是省城最高档的别墅区,一栋房子起码要几十万。

“当然可以,我们本来就提供上门服务。”

沈时怀趁热打铁:“如意,把王太太也介绍过来吧,她最近也在找合适的鞋子。”

很快,又有两个贵妇围了过来。

王太太是个年轻的富商太太,听说丈夫在南方做外贸生意,家底殷实。

另一个是刘小姐,据说是某位高官的女儿,平时最喜欢收集各种奢侈品。

“许小姐,我听说你的鞋子都是手工制作?”王太太问道。

“是的,从设计到制作全部手工完成。”许如意点头,“我们用的都是进口皮料,做工精细。”

“那一双鞋大概需要多长时间?”刘小姐也很感兴趣。

“普通款式一周左右,复杂的设计可能需要半个月。”许如意回答得很专业。

这些倒都是实话,她的确是纯手工制作,质量也确实过硬。

只是“小众奢侈品牌”这个包装有些过了。

“太好了,我们都很期待。”王太太兴致勃勃地留下了地址,“许小姐什么时候方便上门?”

“下周二可以吗?我先去李太太那里,然后再到您府上。”

“没问题。”

刘小姐也留下了联系方式,三个人都约好了时间。

等她们离开后,沈时怀脸上露出满意的笑容。

“怎么样?今晚的收获不错吧?”

许如意看着手里的三张名片,心情确实有些激动。

如果这三单都能成交,光是这一次就能赚不少钱。

“谢谢。”她由衷地说道。

“不用谢,我们本来就是互相帮助。”沈时怀端起酒杯,“来,为了今晚的成功。”

许如意也举起酒杯,和他轻轻碰了一下。

就在这时,她余光又看到了徐行屹。

他还站在原来的位置,手里的酒杯似乎一口都没有喝过,正看着他们这边。

两人的眼神在空中相遇,许如意心里莫名地跳了一下。

“如意,我们去阳台透透气吧。”沈时怀注意到了她的分神,主动提议道。

“好。”

阳台上微风习习,远处的城市灯火闪烁。

“今晚玩得开心吗?”沈时怀问道。

“还不错。”许如意靠在栏杆上,“不过那个什么小众奢侈品牌的说法,会不会太夸张了?”

“一点都不夸张。”沈时怀转过身面对她,“如意,你知道这些有钱人的心理吗?她们不缺钱,缺的是身份和品味的象征。”

他说得很认真:“你的鞋子质量确实好,但如果只是按照普通的价格卖,她们反而会觉得没有档次。”

“可是……”

“没有可是。”沈时怀打断了她,“商业就是这样,有时候包装比产品本身更重要。你以为那些国际大牌的东西真的比你做的好很多吗?”

许如意沉默了。

她不得不承认,沈时怀说得有道理。

“而且你也没有骗她们,你的鞋子确实是手工制作,质量也确实过硬。”沈时怀继续说道,“只是换了一种说法而已。”

“那我该怎么定价?”许如意问道。

“至少翻三倍。”沈时怀毫不犹豫地回答,“李太太她们的消费能力你想象不到,一双几百块的鞋子在她们眼里就是地摊货。”

许如意吸了一口凉气。

翻三倍?那一双鞋就要两三百块,这个价格确实有些吓人。

“相信我,她们不会嫌贵,只会嫌便宜。”沈时怀看出了她的担忧,“有钱人的逻辑和普通人不一样。”

正说着话,阳台门被推开了。

徐行屹走了出来,脸色有些阴沉。

“许如意,我能单独和你说几句话吗?”

沈时怀皱了皱眉,但还是很绅士地说:“那我先进去,你们聊。”

等沈时怀离开后,阳台上只剩下许如意和徐行屹两个人。

夜风吹得许如意的裙摆轻扬,她下意识地拢了拢披肩。

“有什么事吗?”她问道。

徐行屹看着她,半晌才开口:“你和沈时怀,是什么关系?”

许如意的眉头微微的皱了皱,随后走一脚轻轻的撩起了一抹有味劲的笑。

“你今天好像不太高兴?”

“是我在问你,不是你反问我。”

“你难道忘记了他当初离开的时候有多么果断,你当初还为他伤心了一段时间,你难道忘了吗?”

“现在你还敢相信他,好了伤疤忘了疼?”

“还是说他本身对你来说就很重要。”

徐行屹的眼神中闪过一抹荒凉,心脏像是被拳头紧紧的捏着,害怕从许如意的口里听出肯定的回答。

许如意望着他的眼睛,下一秒扑哧一声笑出了声来,哪个醋坛子打翻了?

“你喜欢我?”

徐行屹明显一愣的眼神移过了视线。

“你只需要回答我的问题。”

“在你心里是不是他比我重要!”

许如意轻轻的叹了口气,转过了视线,“怎么说呢,我想我们之间最近好像出了点问题,我也说不上是什么,但是现在在这种地方我也不想解释,你刚刚问我在我心里他是不是对我很重要,我的回答是不是。”

“我今天能来这里完全是因为生意,完全是因为前途,对于离开我背叛过我的人,我心里一定会留一个眼。”

“没有什么好了伤疤忘了疼一说。”

“徐行屹,现在你明白了吗?”

徐行屹微微的愣了愣,意识到自己好像失了太,这才松开了许如意的手。

“抱歉,是我太激动了。”

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