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“这做生意嘛,按理来说也是各凭本事,许多时候也没得说,但那张记自己做这样的事情,背后还要嘲笑旁人没本事,若是旁人进了跟她家类似的货,还要在背后戳旁人的脊梁骨,说旁人恶意抢了生意,真真是没话说。”

“可以说那张记的人品,我们皆是知晓,奈何这买家并不知晓,许多人甚至贪了便宜觉得可以坐拾渔翁之利,并不在意,所以这张记的生意看着也还算不错。”

“宋娘子若是肯听我一句的话,便不要在那张记买布料了,人品不端之人,生意上必定也没什么底线,想方设法地从旁人手中坑些银子出来,宋娘子是实诚人,别着了他们的道。”

宋晴薇闻言,嘴唇微抿。

看来这张记不是第一回做这样的事情,而他的行为,也受到许多人诟病。

这样的人,最是贪心唯利是图,如同是红了眼睛的恶狼,咬住猎物,便不会松口。

这场较量,怕是要持续一段时间。

不过也好,说不定是个契机。

宋晴薇笑了起来,“小哥儿说的对,人生在世,人品二字,断然不能亏心,我记下了,多谢小哥儿提醒。”

连声道谢,宋晴薇出了书铺,寻到售卖帽子的摊位,仍旧与白芷开始叫卖这防晒遮阳帽。

已是来摆过两次的摊,三人皆是轻车熟路地做生意,热络地招呼着熟客和新主顾。

“前几天见我邻家姐姐戴了一顶这样的帽子,觉得好看,找了两日才找寻到你这摊位,原以为能买到跟她一样好看的帽子便好,不曾想这花样更多,更加好看呢。”

一个年轻小娘子看到新款的帽子,拿拿这个,看看那个,爱不释手。

“样式都是一样的好看,不过就是各花入各眼,各有偏好罢了。”

宋晴薇笑道,“只是小娘子您生得清瘦,脸也小,不必选帽檐那般大的,反而显得整个人不大精神,失了应有的标致,试试这个带卷边儿的,帽檐往上稍微上扬,显得整个人挺拔精神,也不会压了个子。”

年轻小娘子听了宋晴薇的话,半信半疑地去试戴带了卷边儿的帽子。

对着镜子瞧了一瞧,见果然如宋晴薇所说,比方才那个显得精神高挑了许多。

“果真呢。”年轻小娘子喜出望外,“我个子生的小巧,就怕显矮,这顶帽子倒是十分适合我,小娘子目光果然独到,那我就要这顶了。”

小娘子说着话便要去拿钱袋子。

但这钱袋子刚露了头,一个年岁跟她差不多,个子高上半头,圆脸的小娘子急匆匆跑了过来,一把拽住了她的胳膊,“找你半天了,你怎么在这儿呢?”

“不是说了嘛,我买帽子呢。”小娘子笑答。

“知道你买帽子,可也该多看上一看才行。”圆脸小娘子也不避讳,大声道,“张记铺子那也有这样的帽子,一顶只要二十五文,比这里要便宜五文钱呢!”

五文钱……

够买两个大个儿的肉包子了呢。

而这不过就是挪个地方买的事儿。

小娘子抿着唇犹豫了许久,最终将手中的帽子放了下来。

“走,去张记。”圆脸小娘子笑着挽起了她的胳膊。

小娘子有些歉意地看了宋晴薇一眼,“对不住,我再去旁处看看……”

“无妨,小娘子去看看也行,若是买不到合适的,再回来也是行的。”

宋晴薇不气不恼,仍旧是满面笑意,不减分毫。

这让小娘子心中舒坦,但越发觉得歉意十足,有些尴尬地笑了一笑,便跟着旁边的好友一并往张记而去。

一桩生意平白无故做黄了,急的白芷跺了跺脚,“从刚才起,已是有两三个说要去张记,还说张记的比咱们这儿的便宜,让咱们也降一降价,这才好卖货。”

“这个张家,当真是气人的很!”

“稍安勿躁。”宋晴薇微微一笑,张口安慰,“张记刚开始做这个生意,放出来的价格低,不知情的自然觉得那里更加实惠一些,要去看上一看,但这也就是看一看而已,大概率是不会在张记那里买的。”

宋晴薇如此笃定说话,白芷顿时怔了一怔,“可万一有些人就是贪图这五文钱的便宜……”

“你呀,只将心放回肚子里面去吧。”宋晴薇笑道,“咱们这帽子要卖三十文一顶,说贵吧,倒是也不是天价,但说不贵吧,也是能顶上寻常庄户之家一日的吃饭花销,所以能来买咱们帽子的,家中皆是还算手头宽裕的,至少不是那般紧巴的。”

“试想,已是能够拿出这三十文钱来买帽子,要的是这帽子的款式和花样,务必要好看才行,区区五文钱的差距,其实并不在她们考虑的范围之内。”

“张记仿制帽子,还需得从咱们这里买上一顶,回去当了样子,可见张记并无能够创新自制能力,素日的生意也不过是靠着仿制旁人之物而已,做的帽子必定不会十分好看。”

“且张记一心钻进钱眼里头,做出来的帽子兴许品质还差上许多,并不能让人如意,自然也就入不得那些想要俏丽且爱美的娘子们的眼了。”

宋晴薇分析得有理有据,引得桂妈妈和白芷皆是点了点头,“姑娘说得对。”

“既是觉得我说得对,那便耐心等上一等,等着那些人从张记回来,再来咱们这里。”宋晴薇笑道。

“好!”白芷爽快应声,伸长了脖子地去张望,希望能够早点看到那些人去而复返。

此时,张记铺子颇为热闹。

新上的帽子,一溜地摆在了柜台上头,供人挑选。

而今日进来铺子的,大多也都是奔着帽子去,挑挑拣拣,讨价还价。

冯氏一边招呼客人,一边眉开眼笑地看向张成福,“我说啥来着,咱家姑娘就是有本事有能耐,你看她提议做这帽子,引了这些客人上门呢。”

张成福没说话,只低着头。

冯氏心底里骂了一句。

没出息的东西。

但面上,仍旧是热络地招呼客人,介绍防晒遮阳帽和铺中的布料、荷包等物。

(本章完)

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