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摊主将烟蒂再次摁灭,语气缓和了些,接着问道:“你们合作社包的是哪片山?你……能做主吗?”

陈默心中一动,对方开始打听他们的底细,说明已经真正动了心,正在权衡合作的可能。

这其实就是几十年后常见的经销商加盟模式。

厂家铺货,售后结算,滞销可退货,以此快速扩张渠道、占领市场。

这套在未来被玩得烂熟的策略,放在八十年代初,依然新鲜且有效,足以打动一个想扩大经营却苦于缺乏本钱的个体摊主。

“当然能做主,”陈默语气肯定,随即又故意流露出几分犹豫,“我们这次进城,主要就是为了扩展市场,而且……”他说到一半停住,不动声色地朝成星海递了个眼神。

成星海立刻心领神会,演技瞬间上线。

他凑近陈默,假装压低声音却又足够让摊主听见:“咱们不是跟那位穿绿色大衣的老大爷说好了吗?怎么还……”

话没说完,陈默突然剧烈地咳嗽起来,及时打断了成星海。

两人这番故作紧张的互动,全然落入了摊主眼中。

绿色大衣?老大爷?

摊主脸色微变,坏了,难道是老张?

他们这一片,就两个常年卖山货的摊位,一个就是他这,还有一个就是老张!

“哎哎哎,小兄弟,你们和老张签过合同了吗?”

中年摊主眼中闪过一抹急切,语气也显得有点慌。

陈默与成星海不动声色地对视一眼,彼此眼中都掠过一丝狡黠。

俗话说得好,无商不奸啊……

陈默走上前,笑容轻松地说道:“不急不急,我们和他还没签合同呢。不过待会儿嘛……”

他故意话说一半,留了个白,正好让摊主自己往下想。

“小兄弟、小兄弟,老张那边出的山货哪有我这儿多?”摊主急忙说道,“你们就别去他那儿白费功夫了,我这儿一天起码能卖五百斤!”

他一脸焦急,恨不得当场就把合作定下来。

陈默和成星海却同时表情一僵。

一天五百斤?

陈默嘴角忍不住抽搐了一下,真把他俩当傻子哄呢?

好说歹说,终于跟这个摊主说好了契约内容,约定月底给他送第一批货,如果他有空,也可以直接去彭县拿。

陈默与成星海这才从巷子里离开。

“小默哥,你刚才为啥不直接找那个穿绿衣服的老大爷谈呢?”成星海一边走,一边忍不住发问。

他想起之前他们确实看到一位穿绿衣的老人,也在街边卖山货。

陈默微微一笑,从容解释道:“这个摊主不一样。他卖的东西,一看就是自己上山采的,说明是自产自销。但那位老大爷年纪大了,腿脚也不便利,根本不可能经常上山。他能持续在这儿摆摊,八成是替别人代卖,货源不是他自己操心的事。我们去跟他谈合作,他做不了主,也未必真感兴趣。”

成星海恍然大悟,不由得连连点头。

正说着,陈默已走向一位路过的大妈,笑容和煦地向她打听附近厂子的情况。

从她那里得知,这一带就有三家国有工厂设有职工食堂。

陈默道谢之后,毫不犹豫地选了其中一家,大步向前。

成星海赶紧跟上,好奇地问:“小默哥,咱们为啥要找厂子啊?”

“刚才那摊主不是提过一句,说食堂的人常来他这儿采购吗?”陈默眼中闪过一抹锐利的光,“这提醒了我,咱们是国营饭店一时进不去了,但工厂食堂,可是一个更稳定量更大的渠道!”

成星海一听,眼前顿时一亮。

对啊,他怎么就没想到!

1980年的省城,大型国营厂房林立,如钢铁厂、重型机械厂、纺织厂等,都是职工成千上万的大单位。

这些企业不仅规模庞大,还实行闭环福利,员工食堂就是其中重要一环,每天要消耗大量的食材。

在东北,山蘑菇、野菜这类特产,一直都是餐桌上备受欢迎的时令菜,食堂必然有长期需求。

陈默看中的,正是离他们最近,职工人数众多的纺织厂。

他一边快步往前走,一边向成星海分析:“食堂采购要的是量、是稳定、是价格。我们如果能直接跟食堂负责人对接上,这路子,可比国营饭店广多了。”

成星海听得心服口服,又学到了,紧跟陈默的步伐,朝纺织厂大门走去。

两人一路紧赶慢赶,抵达纺织厂时已是正午时分。

厂区内安静了不少,工人们大多趁着午休吃饭。

门卫室里的老大爷远远瞧见这两个生面孔,立刻推开窗子喊住了他们:

“哎—!你们两个小伙子,是干什么的?”

陈默却不慌不忙,语气沉稳地答道:“大爷您好,我们是来谈业务的,想跟厂里采购一批布料。”

老大爷眯起眼睛,上下打量着他们。

陈默和成星海都才二十出头模样,穿着也不算正式,实在不像是来谈公事的。

他不由得皱起眉头,语气里带了几分怀疑:“谈业务?你们……是哪个单位的?”

陈默一看大爷的表情,立刻笑着解释:“是这样的大爷,我们打算批量收购一些废旧布料,量比较大,所以想直接找领导商量。”

站在一旁的成星海听得心惊肉跳,忍不住暗叹:小默哥这谎话,真的是张口就来啊。

老大爷又盯着陈默看了几秒,见他神色坦然,这才稍稍放下戒心,拉开铁门放他们进来

他抬手朝厂区深处一指:“瞧见那栋二层小楼没?领导都在那儿办公。不过现在是午休时间,你们得等一会儿。进去应该有人接待。”

“好嘞,太谢谢您了,大爷。”陈默连忙道谢,又看似随意地多问了一句:“对了大爷,咱厂食堂在哪儿啊?”

“食堂?你俩问食堂干啥?”老大爷疑惑地看着两人。

“我们一路赶过来,还没吃上饭,肚子饿得慌。咱厂食堂对外不?我们可以付钱或者粮票。”陈默赶紧解释。

“咳,我当什么事儿!”老大爷摆摆手,朝二层楼后侧的一排平房指去:“就那儿,食堂不缺你们俩这一口。就说是来谈业务的就行,正开饭呢,快去吧!”

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