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方浪书院 >  亲殇 >   第138章 买的没有卖的精!

当头发一点点长出来时,余家诚的心态也调整了过来。

其实自己这两年多也没亏损什么,甚至可以说还是赚钱的,只不过被折腾掉了,至多算是交学费。还有一部分是被正常消费掉了。

学费没有白交,余家诚现在不是装修小白了。

首先他发现,一般的房子,一般的客户,设计没那么重要,随便从网上找几张效果图就能糊弄过去。

有的客户会自己从网上找效果图,装修公司只要想办法把它变成现实就可以了。有与现场房型不对应的地方,跟施工师傅商量好方案,再跟客户沟通就行了。

反而是之前找的设计师,经验和水平其实很一般,很多时候做出来的效果图很粗糙,余家诚看着都尴尬,都不好意思给客户看。

其次,各个施工环节之间的衔接,余家诚现在已经很有经验。遇到没遇到的问题,余家诚大部分情况下也能很快找到解决方案。

这一点很重要,因为大部分装修师傅都是闷头干自己的那部分活,不去思考衔接问题。愿意花时间注意衔接问题的都去包活了。

那时候装修包活的门槛很低,像余家诚这样有自己的装修用品店的可以包活,有些装修工人也会包活干。两相比较,像余家诚这样的优势还大一点。

以前都是让设计师量房、做cAd图、做预算,现在余家诚也学会了做cAd图,量房和预算也都会了。

以前有点过于依赖设计师,现在没了设计师发现也就那么回事,自己量房自己做预算心里更有底。

最重要的是,客户还是很认可有装修用品实体店的人来做装修的。

所以,开过年后,也没等余家诚在失落的情绪里沉浸多久,就有客户主动找上门来了。两年多的从业经历,还是有不少成交客户的。而作为人情社会的中国,最常见的就是老客户介绍新客户。

一些以前的同事或朋友,有的自家装修,有的也是客户求介绍,也都找过来了。

不是很多,但东边不亮西边亮,活也断不了。赚不到大钱,但养家糊口还是可以的。

因为没有了以前那么多人要发工资,反而不用那么着急了,悠哉悠哉地去做就可以了。也有了时间去考虑下一步怎么走。

……

此时亿丰市场的房租比前三年贵了一点,是9块钱一个平方。

亿丰市场在招商时,房租按周边市场价定为12元一个平方。然后前面三年半价,6元一个平方,第四年到第六年9块钱一个平方,第七年12元一个平方。以上几点都是写在租赁合同里的。

其实这也是开发商常用的套路,就是卖商铺时,跟购买商铺的客户说按12元一个平方返租六年,而且直接把这六年的房租给你从房价里减掉。实际上,减掉六年房租的房价仍然是赚钱的。然后接下来的六年,客户是没有租金收入的。

回过头来,开发商又跟商户说,你看,这商铺我们是从房东手里12元一个平方返租过来的,现在贴钱租给你们,前三年收你们6元一个平方,后三年收你们9元一个平方。实际上,这6元一个平方、9元一个平方的房租都是开发商的净利润。

至于人员工资啥的,别急,还有1.1元一个平方的物业费,足够用来支付招商人员和保安保洁的工资了。

所以,买的没有卖的精,你千万不要相信卖家贴钱给客户或租户。

……

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