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清晨的霜北镇,风雪初歇,空气中还残留着昨夜寒潮的气息。黄蟹站在临时搭建的宣传棚外,手里捧着一杯热腾腾的“联盟特供能量饮料”,一边哈气暖手,一边看着远处几个年轻人围着昨天那台资源采集器指指点点。

“老板,昨晚那串脚印我们追了半条街,结果……”小李搓着手走过来,“是只野狐狸。”

黄蟹点点头:“嗯,看来它也对咱们的新技术感兴趣。”

小李:“……”

黄蟹把杯子放下,转身看向宣传队成员们忙碌的身影。经过一夜整顿,设备重新校准完毕,演示流程也做了优化。他心里清楚,霜北镇只是个开始,接下来的推广之路,才真正考验他的耐心和策略。

“准备出发。”他拍了拍手,“下一站——北岭镇。”

队伍浩浩荡荡地启程,一路上颠簸不断,风雪交加。技术人员在车上调试设备,讲解员则对着镜子练习表情管理。

“老板,你说这北岭镇的人会不会也像霜北镇那样难搞?”小李缩在车里,裹得像个粽子。

黄蟹笑了笑:“你猜呢?一个叫‘岭’的地方,能比‘北’更温暖吗?”

小李:“……您这是安慰还是打击?”

——

北岭镇果然如其名,群山环绕,地势险峻,镇子建在半山腰上,远远望去像是挂在山壁上的蜂巢。

宣传队刚进镇口,就发现气氛有些不对劲。

镇民们倒是出来了,但一个个抱着手臂、皱着眉,站在自家门口或者路边,像一群沉默的评审团。

“他们怎么都这么严肃?”小李嘀咕。

“因为他们的祖先曾经被新技术坑过。”黄蟹低声解释,“听说几十年前,有人在这里推销一种‘全自动采药机’,结果机器没用两天就炸了,烧死了三个人。”

小李倒吸一口冷气:“所以那个老者说‘我见过你们这种东西……以前死过很多人’,是真的!”

黄蟹点头:“现在问题来了,我们要怎么说服这群祖辈吃过亏的人?”

小李:“讲道理?”

黄蟹摇头:“讲道理不如讲利益。”

说话间,宣传队已经在广场中央搭好了展示棚。技术人员开始组装设备,讲解员则搬出一排折叠椅,准备开场宣讲。

可没人坐下。

一个拄着拐杖的老头从人群中走出,语气平静却不容置疑:“你们的技术,能不能保证不出事?”

黄蟹上前一步,笑眯眯道:“不能。”

人群哗然。

老头冷笑一声:“那你来干嘛?”

黄蟹耸肩:“我只能保证,出了事之后,联盟会第一时间赔偿,并且彻查原因。”

老头愣了一下,似乎没想到他会这么说。

黄蟹继续道:“你们怕的不是新技术,而是失控的新技术。而我们提供的,是有保障、有支持、有培训的新技术。”

他说完,转向技术人员:“开始演示。”

随着一阵机械启动声,一台小型多功能挖掘机缓缓展开机械臂,在模拟地形中精准定位矿石,自动识别分类后装入储物箱,全程没有一丝误差。

“这还不算啥厉害的。”黄蟹拍了拍机器,“它还能联网诊断故障,遇到异常会自动停机,不会爆炸。”

人群中有个青年眼睛亮了:“真的假的?”

“不信你可以亲自试试。”黄蟹挥手示意,“现场体验还有小礼品送哦~”

这句话一出,原本冷清的氛围瞬间松动了几分。几个年轻人犹豫了一下,走上前操作设备,果然系统自带引导界面,简单明了。

“比我爷爷那把破铁锹好使多了。”一个小伙子感慨。

这时,人群中又站出来一个人,是个穿着皮袄的中年男子,应该是本地的领头人物之一。

“我是北岭镇长。”他自我介绍,“我承认你们的技术不错,但我担心维护成本太高,我们镇子负担不起。”

黄蟹早就预料到这个问题,他不慌不忙地拿出一份文件递过去:“这是我们为偏远地区量身定制的试用方案,包括免费技术支持三个月、设备损耗补贴、以及优先升级通道。”

镇长翻了翻,眉头渐渐舒展。

“如果你们愿意试用,我可以亲自带队提供后续服务。”黄蟹补充道,“当然,前提是你们愿意给科技一次机会。”

镇长沉吟片刻,最终点了点头:“好,我们愿意试试。”

掌声响了起来,虽然不大,却足以让人感受到一丝希望。

——

当天傍晚,北岭镇正式提交了第一份新技术引入申请书。

宣传队在镇中心开了一顿简朴却热闹的庆祝晚餐,镇民们也逐渐放下了戒备,开始主动询问设备使用细节。

“老板,这回算是开门红了吧?”小李一边啃着烤肉,一边问道。

黄蟹笑着点头:“至少比霜北镇快一步。”

“那接下来是不是该去下一个镇了?”

“没错。”黄蟹喝了口热汤,“不过在此之前,我还想听听镇长的意见。”

他起身走向镇政府办公室,镇长已经在那里等着他。

“黄先生。”镇长将申请书递给他,“我还有一个请求。”

“请说。”

“我们这里地势特殊,很多设备不太适用。”镇长指着地图上的一片区域,“如果有可能,我希望你们能开发本地化版本。”

黄蟹接过地图,眼神微闪。

“这个建议很好。”他嘴角扬起,“我会带回去研究。”

离开镇政府时,天色已黑,镇子里灯火渐次亮起,映照着雪地上星星点点的光斑。

黄蟹抬头看了看夜空,呼出一口白雾:“科技要落地,就得接地气。”

小李跟在他身后,忽然想起什么:“老板,那个偷拍操作过程的青年,我们还要不要查一下?”

黄蟹脚步一顿,随即继续往前走:“先留着吧,说不定哪天能帮我们发现问题。”

小李:“……您是打算让他当我们的‘民间质检员’?”

黄蟹笑而不语。

风雪依旧,但他们知道,这一趟,走得踏实。

科技的种子,正在这片寒冷的土地上悄悄发芽。

而在某处昏暗的角落里,一双眼睛正盯着宣传队离去的方向,轻轻按下了通讯器的按钮。

“目标确认。”那人低声说道,“北岭镇已签约,下一步计划可以开始了。”

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