方浪书院 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

刘好仃坐在办公室的椅子上,手里捏着一份报价单,眉头皱得像被揉成一团的纸。窗外的阳光依旧明媚,但照在他脸上却像是蒙了一层灰。

“涨30%?开什么玩笑。”他低声嘟囔了一句,把纸往桌上一拍,声音不大,却惊醒了正在打盹儿的茶杯。

这已经是今天第三次看供应商发来的涨价通知了。原本谈得好好的价格,突然就跳了个价,连个像样的理由都没给。刘好仃不是没想过他们会趁机捞一笔,但他没想到动作来得这么快,连一点缓冲都没有。

他拿起手机,拨通助理小李的电话:“小李,把我去年和王老板签的合同扫描件发我邮箱,再查一下我们账面上能动用的资金情况。”

挂了电话后,他靠在椅背上,望着天花板出神。扩产计划刚起步,设备采购就是第一道坎。如果这都过不去,后面的事儿也就别提了。

不一会儿,邮件到了。刘好仃打开附件,一页页翻过去,心里越来越沉。合同条款写得清清楚楚,价格也白纸黑字写着,根本没有预留涨价空间。可现在对方一口咬死,说原材料上涨、物流成本增加,总之就是一句话——爱买不买。

他冷笑了一声,点开另一个文档,那是之前联系过的三家供应商发来的初步报价。比原来的贵是肯定的,但幅度都在15%以内,还算合理。他脑子里开始盘算:换供应商,可行吗?

正想着,小李推门进来,手里拿着一张纸:“刘哥,这是咱们目前可用资金的情况,加上回款和预留金,大概还有八十万左右。”

刘好仃点点头,接过纸看了眼,然后抬眼问:“档案室那边有没有老资料?我记得以前好像有备用供应商名单。”

“有是有,不过时间有点久了,三年前的。”小李回答,“要不要我去调出来看看?”

“去吧。”刘好仃挥了挥手,“越快越好。”

等小李走后,他重新打开电脑,登录公司采购系统,开始查找那几家新供应商的信用评级和过往合作记录。这一查,还真让他发现几个靠谱的选项。

不到一个小时,小李就把那份盖章模糊的旧文件复印件送了过来。刘好仃拿起来一看,果然,在页脚角落里印着一个“备用供应商名单”,上面有五六个名字,其中两个还标注了联系方式。

他眼睛一亮,立刻掏出手机,挨个打电话过去确认是否还在营业、是否有库存、能不能尽快交货。

一圈打下来,心情好了不少。虽然价格还是比原来贵了一些,但至少有人愿意谈,而且交货周期也能接受。

“行了,先稳住这几家。”他对小李说,“接下来,我要亲自跑一趟。”

第二天一早,刘好仃带着小李去了其中一家备用供应商的办公室。对方接待他们的销售经理是个三十出头的年轻人,笑眯眯地递上名片,然后开门见山:“刘先生,听说你们最近要采购一批切割机?”

“没错。”刘好仃点头,“你们这边报价是多少?”

对方报了个数字,比原价高了12%,不算离谱。

刘好仃没急着回应,而是拿出自己的笔记本,翻到一页密密麻麻的数据页:“我这边有几个问题想请教下,第一,这个价格是不是最终报价?第二,付款方式怎么定?第三,最快什么时候能交货?”

销售经理愣了一下,显然没想到他会这么直接。

“价格可以谈,付款的话……”他顿了顿,“我们一般要求预付50%定金才安排生产。”

“50%?”刘好仃挑眉,“行业标准一般是30%吧?”

“但现在市场紧俏,我们也怕接了单客户又反悔。”销售经理笑了笑,“所以只能这样。”

刘好仃没说话,只是低头在本子上写了几个字,然后抬起头:“我可以签一份附加协议,保证订单不会取消,但如果你们不能按时交货,也要承担违约责任。这样,我们各退一步,先付35%定金,怎么样?”

销售经理犹豫了一下,看了看旁边的技术主管,两人对视一眼,点了点头:“可以考虑。”

“那就这么定了。”刘好仃干脆地说,“今天回去我就让财务准备担保文件,明天再来签正式合同。”

离开供应商办公室时,已是傍晚。小李一边开车一边忍不住问:“刘哥,你真打算付35%定金?”

“当然不是。”刘好仃笑了笑,“我说的是‘可以考虑’,又不是马上决定。他们要是觉得划算,自然会主动找我们谈。”

小李恍然大悟:“原来是虚晃一枪。”

“做生意嘛,谁还没点策略。”刘好仃靠在座椅上,看着车窗外渐暗的天色,“有时候,不是你有多厉害,是你比别人多想了一步。”

回到厂里后,刘好仃立刻召集财务和法务部门的人加班,连夜准备了一份详细的临时协议。内容包括付款比例、交货时间、违约条款,甚至还加了一条关于后续优先供货权的附加条款。

第二天上午,他又一次来到那家供应商办公室。这次,销售经理的态度明显软了不少,甚至主动提出可以把定金降到40%。

“刘先生,我们内部讨论过了,觉得您这个方案挺实在的。”他说,“不如我们就按您的建议来办?”

刘好仃笑了笑:“那我也做个让步,总价给你们降5%,但交货时间必须提前一周。”

“成交!”对方毫不犹豫地伸出手。

签下合同那一刻,刘好仃松了一口气。他知道,这只是扩产计划的第一步,后面还有更多挑战等着他。但至少,眼前这关算是闯过去了。

临走前,那位销售经理忽然低声问:“刘先生,你们厂是不是接了大单?最近问你们消息的人可不少。”

刘好仃笑了笑,没正面回答:“市场行情不错,大家都想分一杯羹呗。”

走出大楼,风有点凉,刘好仃把外套拉紧了些。手机震动了一下,是小李发来的信息:

【其他两家供应商也开始主动联系,表示愿意进一步协商】

他嘴角扬起,心想:看来,这场风波还没结束,就已经有人嗅到风向变了。

他坐进车里,靠在座椅上闭了一会儿眼,然后打开笔记本,在封面上写下一行字:

“扩产计划草案——第二阶段”

翻开第一页,他开始写下第一条执行步骤:

“1. 联系自动化设备厂商,了解基础配置与预算范围。”

写完后,他抬头看了眼远处的厂房,心中一片清明。

风继续吹,阳光依旧灿烂。

刘好仃知道,只要脚步不停,希望就不会消失。

方浪书院推荐阅读:我服侍了十三年的千金瘸了邪王追妻:废材逆天小姐校花的全能特工宫檐我凭什么不能做游戏娇娘发家录爱妃养成:病娇邪帝抱回家绝色妖娆:鬼医至尊(天医凤九)我家夫人威武霸气穿书后,疯批反派他非要宠我失物招领铺鉴宝之仙门传奇地师猫大佬总想撩影帝88年:我带九个小姨子努力生活傻驴驴驴驴驴驴驴驴风雨兼程的逆袭路溺爱无限之贪财嫡妃重生2016:我是逗音大网红都市武圣一品枭雄富贵如锦病娇影帝,团宠小甜妻又作妖了宠婚守则贪财王妃太嚣张我的侄女最近有点怪次元入侵现实地球致青春2:公关秘闻东瀛怪诞创造时擒劫难逃,总裁的私人领域四合院:我成了首富美女请留步通关游戏后我无敌了最后的摆渡人全球第一杀手烈欢之约,情陷狂野首席不小心嫁给了世界首富重生:娶川渝婆娘,当背时男人四合院:开局大雪夜捅娄子异间行不敢在群里喊老婆,怕她们全回话让你打暑假工,你把地窟平推了?开局孤城,我机械师,战场死神离婚前,楚总才知道儿子三岁了极生灵斗罗神罚榜,开局神罚玉小刚我老婆也重生了盛世倾城:独宠小刁妃苍穹之主乾元剑
方浪书院搜藏榜:神医:师父让我选一个女神结婚都市无敌剑仙遥望行止同桌是我妈花舞艳天下许你余生地老天荒我的网恋女友不可能是校花春落杯中妖海洋猎钩她是我的心上星没超能力的保安也要拯救世界霍少宠妻90度C捡来的女婿好生猛破封归来的逆天之子[红楼]不一样的黛玉团宠妹妹又掉马了BOSS大人,抱不够异世之坏男人傲娇影后农女匪家拈花一笑不负卿溺爱之宠妻成瘾锦绣风华之第一农家女沦落工具人:开启灵气复苏和离后我把残疾摄政王衣服撕坏了重生之食业大亨蔺爷的小祖宗是穿来的口袋妖怪之逆袭虞见阿笼都市:我是绝世高手我孩子的妈妈是大明星刚穿越就挑战地狱难度流落海岛:这校花太傻白甜了天降七个姐姐倾国倾城Boss老公撩妻成瘾医婚难求东邪物语未来手机神豪:呼吸都能赚钱恶魔校草:小呆萌,好美味!诡秘:悖论途径华娱之鎏金时代穿书八零:我成了极品家的福气包百宝图解纪机甲与男神斗罗:从震惊朱家姐妹开始权少的暖妻回档2010:从搞比特币开始直播鉴宝:大哥可真刑啊六零年代:系统每天带我寻宝
方浪书院最新小说:全家被灭门,八年后王者归来重生1988:逆袭人生从宠妻开始星域巨变,全民开荒,先容我发育修真大佬的都市生活F级天赋弱?我一级一个神级技能!文娱:霸榜多年无人知,我出道即顶流开局女神拉我领证,激活奖励系统亿亿身家,从复制海鲜开始你个笨蛋!我等了你十九年啊人在工地,开局发明常温超导体!全球高武,我一个F级异能杀疯了高武:替弟从军,归来问我要军职?天才邪医都市全能霸主死党变身后,我练刀的手抖了三千年情缘钢铁雄心1937全能超神诡异游戏,开局觉醒全职Bug级天赋狱中被退婚,出狱后亲手休了她!都市狂武战神重生之最强村二代,先收迪热重启人生:携异能问鼎官场重生1991:从发财证开始逆袭开局和毒仙交换心声,我成神医骑手与金线重生:一九八六,我欲冲天!这异能超纲了超凡游戏在线回档电台主持人什么我都会亿点点我靠坟头蹦迪养活全校蚀骨危途双穿:开局单身女友妈妈肚子大了绝美警花半夜敲门,我横扫都市!重生飞行员,我只想安静的修仙听不懂日语的我成了东京高中生都市剑仙之重生斩尽万兽穷小子摇身一变成乡村小圣医芦苇荡的故事娱乐白露是我青梅都市超级豪婿军阀:我以钢铁洪流碾碎列强全民觉醒:我的天赋有点味道开局反杀玩家,获得异化系统穿越影视剧男主带着签到系统回饥年我!资本大佬!开局抢夺诸天之门重生2011,左手创业右手投资傲天隐龙两界穿梭:都市称王,末世称皇