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楼主管的办公室里,气氛有点压抑。

闻佳宁和张强站在邱夏夏身后,垂着头,把事情的经过原原本本、毫无保留地又陈述了一遍,包括他们所有的错误和冒失。

楼主管靠在椅背上,手指抚过手机壳,脸上看不出喜怒。

听完后,她又认真地看了方案,才缓缓开口,声音不高,却带着压力:“张强,闻佳宁,你们知道你们的问题在哪里吗?”

“知道!我们擅自承诺,撒谎,不懂规矩,异想天开……”张强抢着回答。

“不止。”楼主管打断他,目光锐利,“你们最大的问题是,只凭一腔热血,缺乏对现实成本和公司运作的基本敬畏。把车展‘搬’进大学?说得轻巧!场地费、车辆运输费、安保费、人员调配、时间成本……你们算过吗?”

“车展有车展运作的规则,公司从上一年度就开始做计划,是集全公司之力的一项大活动。这不仅仅是一场销售活动,也是企业形象的一次展示。如果企业的员工,突发奇想、自作主张,很可能会给企业带来巨大的风险……”

面对楼主管,两人哑口无言,头垂得更低了。

“当然,”楼主管话锋一转,拿起了邱夏夏放在她桌上的那份学生会方案,“你们这次带回来的这个东西,倒是让我有点意外。”

她仔细翻看着,“江省工业大学学生会……方案做得有模有样,考虑得比你们周全多了。场地、时间、工会参与、学生会负责宣传联络……他们很有诚意。”

闻佳宁和张强惊讶地抬起头,看到楼主管脸上并非全然的怒意。

“主管,”邱夏夏适时开口,“虽然这两个孩子闯了祸,但不可否认,这个商机是值得抓的。目前来看,对方的合作意向是明显的,态度也很积极。”

“而且,精准定位大学教职工这个潜在高端客户群,确实是个新思路。传统车展成本太高,我们或许可以……换种更轻量、更有趣的模式?”

楼主管看向邱夏夏,又看了看面前忐忑不安却眼神带着最后一丝希冀的两个实习生,沉吟片刻:“说说看。”

邱夏夏显然在路上已经快速思考过:“如果我们不做传统的大型车展布置,联合校方工会和学生会,搞一个‘遇见春天车友嘉年华’!邀请我们现有的别克车主,把他们的爱车直接开到大学操场,按车型分区停放。这解决了运输成本和展车问题。场地是现成的,学生会负责基础秩序和引导。我们4S店派出销售顾问和技术顾问现场办公,设立咨询点和简易洽谈区。”

闻佳宁觉得自己的世界,被邱师父打开了一扇大门。之前,她最佩服的专业大佬是吴教练,现在必须是吴教练和邱师父。

在闻佳宁敬佩的目光里,邱夏夏越说思路越清晰:“重点是增加互动!设置一些汽车主题的小游戏,比如趣味绕桩、轮胎知识问答、快速换胎体验、甚至儿童绘画区,让孩子们画一画心目中的车。邀请金佳梦同学再来暖场表演,活跃气氛。……”

“总之,是可以把‘卖车’变成‘玩车’和‘交流’,降低老师的时间成本,吸引教工家庭参与。成本可控,形式新颖,精准触达目标人群!”

闻佳宁和张强听得眼睛发亮!

厉害呀,邱师父就是邱师父,这脑子也太好使了!

这个主意太好了!既解决了成本问题,又保留了核心的“校园对接”概念,还更有趣!

楼主管认真地提出了一些问题,又翻看了学生会的文件,良久,终于点了点头:“这个思路……有操作性。邱夏夏,这个项目前期暂由你来负责,你带着他俩整理一个更详细的可行性报告和初步预算,重点突出‘轻量化’、‘互动性’和‘精准获客’。”

“闻佳宁、张强,你们负责立刻联系学校,确认校方和学生会对这种‘嘉年华’模式是否接受,以及他们能提供哪些具体支持。记住,这次是代表公司正式沟通,任何进展和反馈,第一时间向我汇报!不许再自作主张!”

“是!主管!”三人异口同声,闻佳宁和张强的声音带着劫后余生的激动和无比的感激。

接下来的几天,整个销售部都围绕着“遇见春天车友嘉年华”高速运转起来。

楼主管展现了雷厉风行的一面,迅速协调了市场部、售后部、客服部甚至财务部的资源。邱夏夏牵头反复和校方商榷后的方案,得到了尹总监的首肯和资源支持。

闻佳宁和张强成了与学生会对接的“桥梁”。他们严格地遵守着楼主管的每一条指令,准时汇报,虚心请教邱夏夏。李国涛和学生会干部们展现了极高的效率和热情,场地批文、安保协调、校内宣传、志愿者招募都迅速落实。据说女生部对于礼仪接待任务,还进行了提前彩排演练。

金佳梦得知下一个周末自己要再次“出征”,在大学的操场上表演,兴奋得差点蹦起来。她尝到了在4s店表演的甜头,那是收获了一大波的粉丝啊,现在她的票数,已经在第25名啦。

10天后网络投票环节就要结束了,这个周末很给力,下有一个周末再认真冲一波就稳了。那可是有着上万人的大学啊,金佳梦难抑内心的激动,忙着给她妈妈打电话。因为金妈经常再家里念叨,要是以后我们佳梦能考进江省工业大学就好了……

王玉兰、何坤等传媒部成员也主动请缨,承担了活动现场的部分拍摄和暖场视频制作。

终于到了活动当天。

江省工业大学宽阔的操场上,阳光明媚,春风和煦。

几十辆不同型号、擦得锃亮的别克车整齐地停放在划分好的区域,宛如一场车主们的盛大聚会。巨大的“申通别克&江工大遇见春天车友嘉年华”背景板矗立在主席台旁。

学生会组织的志愿者们穿着统一马甲,精神饱满地引导着人流。女生部的礼仪队员们优雅地站在咨询台和游戏区旁。

闻佳宁被安排在“趣味汽车知识”桌游区。她穿着公司提供的poLo衫,扎着利落的马尾,脸上带着邱夏夏特训后的职业笑容,熟练地引导着感兴趣的老师和学生家庭参与问答游戏,巧妙地将车型知识和品牌理念融入其中。她不再是那个只接电话的前台小妹,自信和沟通能力在实战中飞速提升。

张强则紧跟着一位经验丰富的销售骨干老陈,在咨询区和简易洽谈区穿梭。他负责初步接待和引导,记录意向客户信息,并在老陈的指导下尝试解答一些基础问题。当看到一位带着孩子的年轻讲师对一款家用SUV表现出浓厚兴趣时,在老陈的眼神鼓励下,张强鼓起勇气上前,结合自己之前做的功课和实习观察,介绍了车辆的实用空间和智能安全配置。虽然有些紧张,但他的真诚和努力打动了对方,成功留下了详细的联系方式,并预约了后续试驾!这虽然不是最终成交,却是他实习以来最接近销售核心的一步,意义非凡!

金佳梦的表演更是将气氛推向了高潮。在开阔的操场上,她青春活力的唱跳吸引了大量师生驻足,掌声和欢呼声此起彼伏。王玉兰和何坤跑前跑后地拍摄记录。

今日最为妙趣横生的一幕,莫过于那些应车友会之邀而来的车主们。一见老师们对他们的爱车投以饶有兴趣的目光,他们便自然而然地转换角色,化身为非正式却满腔热情的“4S店代言人”。他们侃侃而谈,分享的是爱车在日常驰骋中的真实油耗,而非宣传册上冰冷的理论数字;他们细数点滴,道出的是车辆在实际使用中的长短优劣,每一句话都透着实战经验的光泽。

交谈间,他们与老师们自然地交换了微信,仿佛久别重逢的知己,话题从爱车延伸至各自的行业领域,那份真诚与热情,比起店内专业的销售人员,更多了一份亲切与可信度。

而当金佳梦那悠扬的歌声在空气中轻轻荡漾开来,这些车主们又瞬间变身成为狂热的粉丝,掌声雷动,欢呼声此起彼伏,那份对音乐的热爱与共鸣,让整个场景更添了几分温馨与活力。这一幕幕场景转换,流畅而自然,如同精心编排的剧目,却又比任何剧本都来得更加生动、真实。

尹总监和楼主管也亲临现场。看着操场上热闹而有序的场景,看着销售顾问们忙碌而有效地与潜在客户交流,看着闻佳宁在互动区游刃有余,看着张强跟在老陈身边认真学习实践,两人脸上都露出了满意的笑容。尹总监对楼主管点点头:“这个‘嘉年华’,办得值。邱夏夏脑子活,这两个小的……闯祸归闯祸,倒是歪打正着,引来了个金点子。”

嘉年华圆满落幕。意向客户登记簿上留下了厚厚的信息,远超预期。虽然没有在活动当天实现张强梦想的“签单”,但他成功预约的试驾和留下的有效信息,以及在整个活动组织过程中展现的责任感和沟通能力,都获得了企业的高度认可。

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