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“三两银子一罐,这……”

太贵了的话妇人说不出来,毕竟是她们自己决定要试一试的,而且那半罐已经被她们用过了……

可是她们一个普通的农户人家,若真是花这钱去买一罐,不说回去会不会被当家的打死,就是她们自己心里也过不去这道儿坎儿。

妇人心里的想法全写到脸上,宋桃花安抚似的拍拍她的胳膊,将剩下的半罐子放进她的手里:

“不用担心,这剩下的半罐也送给你们了。”

说完之后宋桃花看向那站着 不知所措的女子继续柔声开口:

“刚刚我给姐姐试的时候姐姐该是知道怎么用了,今个过后姐姐常用香皂洁面,等到成亲的前一日再用一次面膜……

我想届时,姐姐该是最漂亮的新娘子了。”

两母女相互看了一眼后,那妇人突的双腿一弯,作势就要对着宋桃花跪了下来。

宋桃花一个想要长命百岁的小姑娘,哪里会允许比她年长的人给她跪下来折她的寿,她一个眼疾手快,将妇人稳稳的托住,嘴里慌忙的说道:

“大婶儿你这是干什么呀,我好心帮了你,你可不能给我跪下来折我的寿啊!”

这大婶儿动作一滞,没想到眼前一个柔柔弱弱的小姑娘竟是有这般力气,听着她的话也不跪了,只是嘴里一直不住的说:

“哎呀我是不知道要怎么谢你了,你治好了我闺女的脸,还白送了这么金贵的东西让她得偿所愿,你……

你就是天上下来仙女,是活菩萨,我会日日祈求上天愿你长命百岁的。”

此时的妇人与最初在门口撒泼捶地的样子判若两人,宋桃花只是笑笑,并未将她的的感谢放在心里,自己白送东西是不假,但也正是因着这两个母女的关系,自己的香皂和面膜让大家有个极其直面的了解,损失的那几两就当打广告用了。

“大婶儿你不用这样,能帮到你们我也很开心,这位姐姐的脸没事了,你们就早些回去吧。”

妇人牵起自己闺女的手,一步三回头的离开了,胭脂铺子的掌柜的见再没人了,知道终于是到了她谈事情的时候了,她热情的将宋桃花请进铺子里,找了小丫头过来上了最是可口的热茶,看到宋桃花轻抿了一口茶水后才一脸带笑的说道:

“姑娘,你说的那香皂……”

宋桃花不待她说完,直接将手伸到旁边的小筐子里,等她的手再拿出来的时候,放着茶水的桌子上已经多了好些小黑圆块。

看着差不多了,宋桃花停了手,对着店铺掌柜说道:

“这次出来我就带了这么些,先放到你的店铺里面售卖,不知道你想多少钱收?”

宋桃花心里有个大概得价格,但还是想知道专门卖胭脂的掌柜要给多少。

掌柜的伸手拿了一块香皂放到眼前,她细细打量了一番后再看向宋桃花:

“姑娘您想卖多少?”

老实说这香皂的功效要比她店里的澡豆子都好,价格上原可以更高一些的,但是这姑娘刚刚对着大家伙儿的说过,这香皂的价格要让大家都买的起,价格如何定就得好好斟酌了。

“我是这样想的,这样的一块香皂大家省着点用能用差不多一个月,我三十文一块儿卖给你,你的卖价不要超过五十文,你觉得怎么样。”

对比三两银子一罐的面膜,三十文确实是个人人都能买的起的价格,只是放到店里代卖一下就白得二十文,掌柜的没有犹豫的就应下了。

“没问题,那你手里的面膜呢?也是放到咱们店里代卖吗?”

宋桃花点点头:

“如果可以,就放到你家店里代卖,但是我已经说了三两银子一罐了,这价格上是没有变动的余地的。”

想了想宋桃花继续说道:

“若是你愿意,同香皂一样,卖出一罐我也给你二十文?”

面膜说到底价格高,有几个人买还不确定,宋桃花实在是不知道要怎么给掌柜的抽成,便想着先同那香皂一样,看看市场效果如何后再做调整。

掌柜的自然是没有意见,这面膜赚的虽然不多,但架不住它东西是真好,县城里若是独独她一家胭脂铺子里有,那莫名而来的人定然不少,她店里的旁的东西也能卖的更多一些。

不得不说,这掌柜的也是个机灵的。

宋桃花又变戏法一般拿了十个小罐子出来,加上刚刚的香皂,掌柜的一次性先给了她二十两银子做了定金,余下的等卖完了再一次性结清。

将钱揣到口袋里,宋桃花的面上是肉眼可见的欢喜,就说找到门路了赚钱就跟玩一样,这话一点不假。

事儿谈完了,宋桃花起身就要离开,瞧着天儿也不早了,她得快快的去一趟白家医馆,然后早些坐上牛车回家。

临走的时候,漂亮掌柜的直接将她送到门口,还十分热情的给她手里塞了几个胭脂,宋桃花谢绝了花里花哨的东西,选了一个红红的口脂后挥手拜拜了。

.

七拐八拐的宋桃花很快就又回到了白家医馆,临近傍晚,医馆里已经没有多少人了,宋桃花刚一踏进,小祥子就叫出了声:

“桃花姐姐你忙完啦,你等一下,我这就去给你把东西取过来。”

宋桃花笑着点点头,走到了她往常过来时常坐的椅子上坐定,将手里的食盒随意地放一边的桌子上后,宋桃花的眼睛开始四处打量。

那一脸傲娇的不看着自己的在药柜前假装忙碌的白郎中,一家子就映入眼帘。

抬屁股起来,宋桃花一脸坏笑的走到小老头身边:

“嘿~白郎中过年好呀,再给我配点药,治疗饿疾的,这次不要小气,给我多抓一点。”

年前拿的那些八角花椒早被她用完了,宋桃花想这次干脆多拿一些,反正做什么吃的都会用到,那东西放空间里多久也不会坏。

哪知她这话却是换来了小老头的一声轻哼:

“哼,这会才想起来找我了,没有!”

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