林晚星和沈砚之得到大型连锁超市抛来橄榄枝的消息后,兴奋得如同两个孩子。当晚,两人坐在牧场的小屋里,对着月光谋划着合作细节,桌上铺满了各种资料。
“砚之,你说咱们和这连锁超市合作,这‘灵泉牛奶’可得走出小圈子,迈向大市场啦!”林晚星眼睛亮晶晶的,双手撑着下巴,一脸憧憬。
沈砚之笑着点头,手指在资料上划来划去:“是啊晚星,但这合作条款可得仔细琢磨。价格、供货量、品质标准,每一项都得谈清楚,不能吃亏。”说着,他拧紧眉头,神情专注。
几天后,他们来到约定的酒店会议室,准备和连锁超市的采购团队洽谈合作。会议室里,空调温度适宜,水晶吊灯洒下柔和的光。林晚星和沈砚之早早到了,正襟危坐,心里既紧张又期待。
没过多久,超市采购团队走进会议室。为首的是个精明干练的中年女人,穿着一身利落的职业装,眼神犀利。她扫视了一眼林晚星和沈砚之,嘴角微微上扬,带着一丝审视的意味:“你们就是灵泉牛奶的负责人?看起来很年轻啊。”
林晚星微笑着起身,伸出手:“您好,我是林晚星,这是沈砚之。我们虽然年轻,但对产品很有信心。”沈砚之也跟着起身,礼貌地握手。
双方落座后,进入正题。采购负责人直入主题:“我们超市对品质要求极高,你们的牛奶在生产、运输、储存等环节,如何保证始终如一的高品质?”
沈砚之清了清嗓子,自信满满地说道:“我们的奶牛在灵泉空间养殖,饮用灵泉水,从源头上保证了牛奶的高品质。而且我们有严格的生产流程监控,运输过程采用专业冷链,确保每一滴牛奶送到消费者手中时,都保持最佳状态。”
采购负责人微微点头,但又提出疑问:“那价格方面呢?你们的定价似乎比市面上普通牛奶高出不少。”
林晚星赶忙解释:“我们的牛奶营养价值远超普通牛奶,这是因为灵泉的特殊滋养。而且我们在养殖、加工过程中投入巨大,成本相对较高。但我们相信,消费者愿意为高品质的产品买单。”
然而,采购团队似乎并不完全买账,双方在价格和供货量上陷入僵持。林晚星心里有些着急,眉头微微皱起,手指不自觉地揪着衣角。沈砚之看在眼里,悄悄在桌下握住她的手,轻轻捏了捏,示意她别急。
沈砚之思索片刻后,说道:“这样吧,考虑到双方长期合作的可能性,我们可以在价格上做出一定让步,但希望在铺货范围和推广力度上,贵超市能给予我们更多支持。”
采购负责人和身边的团队成员低声交流了几句,然后抬起头说:“你们的产品确实有独特之处,我们可以考虑增加铺货范围,但价格降幅还不够理想,另外,供货量必须保证稳定。”
林晚星和沈砚之对视一眼,彼此心领神会。林晚星咬了咬嘴唇,说道:“价格我们再降5%,但希望贵超市能在新品推广期,为我们提供一些特殊的促销活动支持,比如在显眼位置设置专柜,进行试喝活动等。”
采购负责人沉思片刻,终于露出笑容:“行,那就按你们说的。希望我们合作愉快。”
双方顺利达成合作意向,签订了初步协议。走出会议室,林晚星和沈砚之如释重负,开心地拥抱在一起。
“砚之,终于谈成了,太不容易啦!”林晚星笑得眼睛眯成一条缝,像个孩子一样兴奋地跳了几下。
沈砚之紧紧抱住她,说道:“是啊晚星,这只是第一步,接下来我们要更努力,保证产品供应和品质。”
然而,他们还没来得及好好庆祝,新的挑战就接踵而至。合作消息传出后,一些同行开始眼红,在网上散布一些关于“灵泉牛奶”的不实负面消息,试图抹黑他们的品牌。
林晚星看到那些消息,气得跺脚:“这些人怎么这样啊,见不得别人好!”她气得脸色通红,双手握拳。
沈砚之眉头紧皱,安慰道:“晚星,别气坏了身子。咱们得想办法应对,不能让他们得逞。”
林晚星深吸一口气,说道:“砚之,我们不能坐以待毙。这次,我们主动出击,让他们知道,诋毁我们是要付出代价的。”
但该如何反击,林晚星和沈砚之心里也没有底。他们站在酒店门口,看着车水马龙,未来的路似乎又被迷雾笼罩。不过,经历了这么多事,他们都坚信,只要携手并肩,一定能拨开云雾见青天,可这一次,他们又将如何化解这场新的危机呢?