接下来,周明易、王海波、孙传宇等人如旋风般席卷了各个省份,挥舞着钞票进行广告投放,受到了各省电视台的热烈欢迎。
对任何电视台来说,广告一投放就是包年的客户,绝对是大客户。
除了央视因为名气大、覆盖面广、资源稀缺,可以傲气一点外,其他任何省级卫视,在1994年刚刚迈入市场经济没几年的情况下,都是对广告费求之若渴的。
投放广告让周明易等人走到哪儿都受到了当地电视台的礼遇,有钱的就是大爷。
同理,当他们转变身份,开始为宝坛老窖公司招各省省级总代理商的时候,各省经销商也变成了大爷,因为宝坛老窖公司要靠他们去铺渠道、卖货。
好在现在的宝坛老窖已经不是完全没有任何名气的新品牌了,过年期间这款酒在喀斯特省的成功,已经足以吸引各省经销商竞争总代理资格。
在看了精美的酒瓶、包装,亲自品尝了酒的品质,看了精美的广告片,以及部分已经谈下的省级卫视和央视的广告合同副本后,许多经销商慢慢就来了兴趣,有的一个省甚至出现了几家有实力的经销商争抢代理资格。
这就攻守易势,让宝坛老窖公司占据主动权了。
“周总,你们这广告力度确实够大,不仅各省卫视,连央视都上了。”川渝省一位颇具实力的酒水批发商斟酌着说道,“但你们这代理费,一年80万,是不是太高了?毕竟市场还没打开,我得自己费力去铺货赚回这笔代理费。另外,你们在川渝卫视包一年的广告费有没有80万?这不是相当于我帮你们卖货,还出钱帮你们打广告吗?”
周明易气定神闲地笑道:“张老板,用不着转移话题,代理费跟我们打广告没有直接关系。80万也只是基础价而已,还是因为你是我第一个接触的川渝经销商。如果你不同意,我就会联系其他经销商了,对我们宝坛老窖感兴趣的经销商可不止你一家。”
这话可不假,川渝省靠近喀斯特省,宝坛老窖的情况很多经销商都是知道的。一个白酒消费大省里,对畅销的宝坛老窖来说,一年80万的代理费真的不高。
而且,张老板也相信,肯定有其他人联系周明易。如果这80万的代理费他不同意,宝坛老窖肯定也不缺人代理。
主要还是因为张老板实力强、手上的下级经销商铺货能力强,周明易才选择优先跟他谈判的。如果是别的经销商,周明易真的会要价100万以上。
最后,张老板想到宝坛老窖在喀斯特省春节期间的热销,以及未来该公司从央视到各省级卫视全面覆盖的广告力度,咬了咬牙同意了一年80万代理费,并负责自提货物、自行铺货、半年内要将货物铺到每一个县的要求。
两人的手握在一起:“合作愉快。”
类似的场景在全国各地不断上演,有需要陆家贵出面的时候,他就开车或坐飞机过去撑场子。如果需要解决法律问题,张正伟就去支援。
宝坛老窖“央视+全国卫视”的广告投放力度,加上喀斯特省的春节热销榜样,让嗅觉灵敏的各省经销商们都看到了赚钱的机会,即使代理费再高也有人抢。
一般的省份代理费三十万——五十万,排名前十的白酒消费大省则通常在八十万、九十万、甚至一百万,超过一百万代理费的都有三个省。
只有极少数几个白酒销量很低的省没有找到合适的代理商,就暂时搁置了,宝坛老窖公司也干脆没有在那些省投广告。
短短一个多月,一张覆盖全省绝大多数省份的销售网骨架就搭建起来了。关键是,通过拍卖代理权收回的代理费,竟然达到了一千多万。
要知道,宝坛老窖公司从央视到各省卫视全覆盖的广告投放,也才3000万而已,结果收代理费就收回了一半。
这笔生意简直太划算了,正如川渝省总代张老板所说,宝坛老窖公司基本上是相当于拿他们的代理费去打自己的名气了。
唐健博看着地图上一个个被标记为“已签约”的省份,预料到了广告上线后订单马上要爆的情况,立即召开生产部门开会:“开足马力生产,所有生产线全部开动起来,随时准备加班,甚至两班倒工作,工人不够给我继续招。马上就要向全国铺货了,现在的库存可能根本不够,得继续提高库存。”
果不其然,没过几天,陆续签约完成的各省代理商就开始订货了。
虽然现在是淡季,而且预期的广告力度也比不上喀斯特省,但毕竟都是一省总代,不是喀斯特省的市(州)级代理商可以比拟的,至少都定了一万件的货,甚至有魄力惊人的代理商直接定了两三万件。
仅仅第一批试探性订单,就给宝坛老窖送来了数百万的营业额。可以预见,等广告上线后,肯定还有陆续的后续订单送来。
时间进入五月份,从央视到全国各省卫视,一股“宝坛老窖”的旋风开始席卷全国的电视荧幕。
虽然时间并非傍晚的黄金档,可能在早上,可能在下午,也可能在晚上十点以后的深夜。
但架不住它上的电视台多,覆盖的范围广啊!
央视某个深夜节目结束后,广告片跳出来,令人印象深刻的精美酒瓶、包装,以及“喝宝坛老窖、铸辉煌人生”的广告词扑面而来,令人印象深刻。
换到川渝卫视,午间新闻完了后的广告时间,有“宝坛老窖”。
调到浙江卫视,《新白娘子传奇》看得正起劲时,插播的广告又是“宝坛老窖”。
甚至有一些观众在搜台时,偶然都会搜到正在播宝坛老窖广告的卫视,并正好听到那句“喝宝坛老窖、铸辉煌人生”的洗脑广告词。
“咦,这酒的广告怎么好几个卫视都在播?”一个北方的普通工人晚上看电视,换了好几个台都看到了宝坛老窖。
还有南方的饭店老板下午不忙时看电视,也看到了这款广告:“宝坛老窖?名字挺不错,酒瓶和包装看起来都很新潮啊,98元两瓶有点儿小贵,但买来放在饭店里,一些老板请客的时候有可能会点。”
沿海某公司销售部经理摸着下巴,看着电视上的广告若有所思:“喝宝坛老窖、铸辉煌人生,这词儿真不错,听着就吉利,不知道啥味儿,下次请xx公司采购部王经理吃饭的时候点两瓶尝尝。”