正月十五过后,该上班的上班,该打工的打工,所有人都开始为新一年的钱途奔波,闲下来喝酒的频率大幅降低,宝坛老窖的销量也大幅下跌。
而正月间过完后,销量下跌趋势就更加明显了,“神仙难过二、三月”的魔咒几乎波及所有消费品行业,宝坛老窖的销量也像坐上了过山车一般,从顶峰一路俯冲下去,断崖式下跌。
电视上、报纸上,“喝宝坛老窖、铸辉煌人生”的广告依旧铺天盖地,可老百姓兜里是真没钱来享受98元两瓶的高端酒了。
过年期间咬牙买的酒,要么喝完了,只剩下个空瓶子当纪念;要么送出去了,连个做纪念的手提袋都没有。
再好的酒,也敌不过空空如也的荷包和开春后投资开业、开学、路费、买种子化肥等各方面的需求。
催货的电话终于少了下来,各个车间两班倒和频繁加班的现象开始缓解,干部工人们也都终于能喘口气,按正常时间上下班了。
货运部天天跑长途、累得只差瘫倒的司机们,也终于可以轮休一下,将车子好好保养一番了。
可能唯一笑不出来的就是仓库管理员,因为空了两三个月的仓库,正以前所未有的速度被新生产出来的货物填满,终于又见到了久违的库存压力。
办公室里,陆家贵看着最新的销售报表,脸上没什么意外。
他敲了敲桌子,对坐在对面的周明易和唐健博、王海波、孙传宇、张正伟等人道:
“省内最高峰的行情已经过去了,即使广告打得再多也没用,库存开始大量增加,可以开拓省外市场了。”
“健博,你留守公司,继续主持全面的生产销售工作,把生产稳住,库存管理好,货运部保证物流通畅,守住本省基本盘。”
“明易,海波、传宇,你们兵分三路,先捡白酒消费大省的卫视,把广告谈下来,是不是黄金时段无所谓,非黄金时段价格还便宜些,我们还没那个实力将广告铺到所有省份的黄金时段上,也没必要。”
“我则亲自去央视谈,张正伟跟我一起,其他小组有事张正伟再临时过去帮忙。”
“这一次,我们要让宝坛老窖的广告从央视到各省卫视,覆盖全国绝大部分地方和人群。”
周明易有些压力:“陆董,真的要从央视到各省卫视全面铺开?哪怕不是黄金时段,央视加几十个省台,广告费也要两三千万了,真的有必要吗?”
陆家贵点头道:“有必要,因为在外省我们还没有知名度,需要用这次广告铺设给各省代理商以信心,让他们能来竞争代理资格,并把货铺下去。如果没有广告的话,要把货铺满全国,非常难,别人不认可。”
王海波疑惑道:“陆董,你一定要将货铺满全国的理由是什么?就算你去央视打广告,也达不到这么强的效果吧?何况还不是黄金时段。”
陆家贵神秘地一笑:“我有内部消息,年底央视有大动作,具体内容还是机密,就不给你们说了。”
然后,陆家贵吩咐道:“非黄金时段,比如上午、下午、深夜,只要每家卫视都有广告覆盖就行,无论一年10万还是100万,只要每个卫视都有广告上。我要的是覆盖面,要每个电视观众,无论看自己本省的台,还是看央视,或者其他省台,都有机会看到我们的广告,也给全国代理商增加信心。”
“招商怎么招?还是等广告开始播放后再招吗?”孙传宇问道。
陆家贵摇了摇头,道:“那样太晚了,这次我们要投广告和招商同步进行。”
“你们出去除了到各省卫视谈广告外,还要找一家当地的主要报纸,刊登招各省总代理商的广告。”
“如果有人咨询,一定要告诉他们,我们即将在央视和全国各省卫视全面上线广告。有喀斯特省的成功案例在,想必大家对宝坛老窖在各省的销量也有信心,感兴趣的人不会少。”
周明易点了点头:“陆董英明,谈广告和招商同步进行,等代理商招好了,广告可能也该上线了,到时候广告上线,渠道也铺设好,老百姓看到广告后有地方买我们的酒,就不用错过广告刚上线的销售旺盛期了。”
物流方面,宝坛老窖公司不可能管得过来全国的货运,因此外省总代的货要他们自己提,无论他们是通过公路还是铁路运送,宝坛老窖公司不管。
为了弥补运费,加上省级总代本身就比市级代理商高,因此外省总代的出厂价陆家贵降到了60元一袋(两瓶),由他们自行提货、自行铺货。
但为了锻炼自己的货运部,将来转型为物流公司,各省代理商不好找车的,可以请宝坛老窖公司帮他们运货,只要按市场价给运费就行。
主打就是用低价快速找到代理商的方式,将货铺到全国各地。
哪怕60元两瓶的出厂价,也比原来的义泉酒零售价还高得多,利润仍然是很大的,陆家贵也不怕大规模打广告付出的成本。
只要能在拿下央视标王之前把渠道建设好,就是胜利。
接下来,陆家贵、周明易、王海波、孙传宇等人兵分数路,奔赴全国各地谈广告、刊登招商热线。
各省卫视根据收视率、覆盖率、广告时长、每天播放次数等不同指标,一年非黄金时段广告费从20万-100万不等。
其中,有两家收视率并不好的卫视有黄金时段空出广告位来,但因为收视率不高,因此价格也不贵,经过电话商议后,陆家贵同意了在这两家卫视黄金时段投放广告的建议。
所有电视台里,广告费最贵的当然是央视。哪怕是非黄金时段,陆家贵也足足付出了880万一年的包年价格。
但陆家贵也觉得物有所值,不仅是因为完成了从央视到省级卫视的基本覆盖,而且和央视广告部搭上了关系。
他虽然知道在1994年年底有央视标王拍卖,也知道拍卖的是1995年的广告,但具体是哪天,他可没记住。
因此,与央视广告部搭上关系后,陆家贵特意提醒了一下,以后有什么广告价格变动,或特殊活动,请对方一定要记得通知自己。
包一整年的广告,880万,即使对央视来说,宝坛老窖公司也是大客户,因此对方满口答应了下来,并透露央视确实有在商讨新的广告方案,等方案确定了到时候一定通知陆董和宝坛老窖公司。
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