夕阳余晖透过会展中心高耸的玻璃幕墙，斜斜地切割着展台边缘的金属支架，将李刚的身影拉长成一道锐利的剪影。他站在樊星阁展位后方的临时办公区，手中握着一叠厚厚的资料，纸页边缘已被反复翻阅得微微卷起。展台的喧嚣已渐渐退去，人群如潮水般散去，只剩下零星工作人员在拆卸设备、清点物资。
他没有急着离开，而是坐在一张折叠桌前，将八家重点企业的信息逐一摊开，像排兵布阵般在桌面上重新排列。
每一份资料上都贴着不同颜色的标签——红色代表资源雄厚但决策缓慢，蓝色代表技术互补性强但规模有限，绿色则是合作意愿强烈、响应迅速的潜在快攻对象。李刚的目光在“启明自动化”那份蓝色文件上停留最久。那家企业的技术负责人临别时的一句话还在他耳边回响：“我们不求大，只求深。”
他翻开记录本，上面密密麻麻写着各家企业的核心诉求：有的要独家代理权，有的要求定制化开发，有的则希望樊星阁承担全部前期投入。他一支笔一支笔地划掉那些与樊星阁战略方向背道而驰的条款，动作果断，不留情面。
“合作不是施舍，更不是凑数。”他低声自语，指尖敲了敲启明那份文件，“真正能走远的，是敢把底牌亮出来的人。”
他最终圈定四家：两家大型能源集团，一家海外设备商，再加上启明自动化。前两者能带来市场覆盖与资本背书，后者则是技术拼图中缺失的一角。他合上笔记本，起身走向陆轩的临时指挥车——一辆停在地下车库的黑色商务舱。
陆轩正靠在座椅上闭目养神，手指轻轻搭在膝盖上，呼吸平稳。听到脚步声，他睁开眼，目光清明如初雪。
“筛完了？”他问，声音不高，却带着不容置疑的穿透力。
“四家。”李刚递上精简后的名单，“两家大块头，一家海外渠道，还有一个‘小而尖’的——启明。他们的动态负载预测算法，精度比我们现有模型高出至少两个百分点，尤其是在精密制造场景下。”
陆轩接过名单，指尖在“启明自动化”上轻轻摩挲了一下，随即点头：“安排见面，明天上午。先谈模式，再谈利益。”
“他们提过，想参与联合调试，还要共享部分训练数据。”李刚补充。
“合理。”陆轩目光未移，“技术互补的前提是互信。数据可以给，但必须分级授权，核心算法框架不能动。”
李刚记下要点，正要离开，陆轩却忽然开口：“别只看技术。问问他们，为什么选我们？”
“什么意思？”
“合作不是交易，是方向的对齐。”陆轩缓缓坐直，“有人想借我们的势，有人想补自己的短，但真正能并肩走远的，是那些和我们一样，想把路走宽的人。”
李刚沉默片刻，重重点头。
第二天上午九点，樊星阁总部会议厅。
阳光透过百叶窗斜射进来，在长桌上投下一道道光栅。陆轩坐在主位，西装笔挺，神情沉稳。对面坐着启明自动化的技术总监陈峰，四十出头，穿着朴素的格子衬衫，眼神里透着技术人的执拗。
“我们愿意开放80%的训练数据集。”陈峰开门见山，“但前提是，你们的控制层必须允许我们嵌入自定义算法模块，并保留在特定场景下的独立调度权限。”
陆轩微微颔首：“理解。但权限开放意味着风险——一旦你们的模块出现异常，可能触发整个系统的连锁反应。”
“所以我们要求联合调试期不少于三十天。”陈峰语气坚定，“期间所有操作留痕，责任可追溯。”
“可以。”陆轩应下，“但调度权不能完全独立。工业电网不是试验场，任何决策都必须通过我们的安全校验层。”
“那你们的校验逻辑会不会过度干预？”陈峰皱眉，“我们的算法依赖实时反馈，延迟超过50毫秒，精度就会断崖式下跌。”
“我们能做到30毫秒内响应。”陆轩平静道，“而且，校验不是阻碍，是护航。就像赛车，再快的引擎，也需要刹车系统。”
陈峰沉默片刻，手指在桌面上轻轻敲击，像是在计算某种无形的参数。
“还有一个问题。”他抬头，“利益分配。”
陆轩示意他继续。
“如果这套融合系统落地，产生的节能收益，我们要求分成不低于15%。”陈峰直视陆轩，“这不是技术授权费，是成果共享。”
陆轩轻轻靠向椅背，目光未闪：“15%？你们投入了什么？”
“算法、调试人力、场景数据积累，还有三年试错成本。”陈峰语气渐强，“我们不是来蹭热度的，是来拼技术的。”
“我尊重拼技术的人。”陆轩声音依旧平稳，“但樊星阁承担的是系统稳定性、客户信任、市场风险。如果系统崩了，砸的是我们的牌子。”
“所以我们才要求联合调试！”陈峰声音提高，“就是为了降低风险！可现在你连合理的收益都不愿让渡，谈何共赢？”
会议室气氛骤然紧绷。
李刚坐在侧位，手指在笔记本上微微收紧。他看得出，双方都在坚持自己的底线——一个要控制权，一个要回报率。这不是技术问题，是信任的博弈。
陆轩没有立刻反驳，而是缓缓起身，走到白板前，拿起笔写下三个词：控制、责任、回报。
“我们换个角度。”他转身面对陈峰，“如果系统因你们的算法缺陷导致故障，谁来担责？”
“我们承担直接损失。”陈峰答。
“间接呢？客户信任崩塌，市场份额流失，这些怎么算？”
陈峰语塞。
“我提个方案。”陆轩笔尖轻点白板，“前两年，收益分成按8%计算，由你们享有。期间所有调试数据双向共享，我们共同优化模型。两年后，若系统稳定运行超过99.9%，且客户满意度达标，分成自动上调至12%，并开放部分调度权限。”
陈峰眉头紧锁：“还是不够。”
“那你说，多少才够？”陆轩直视他，“15%？20%？还是想当股东？”
“我要的是尊重！”陈峰猛地站起，“不是施舍！我们不是来当你们的外包团队的！”
陆轩静静看着他，眼神如深潭。
“你想要尊重，很好。”他缓缓开口，“但尊重不是喊出来的，是做出来的。你今天敢把算法亮出来，我就敢把客户资源交出去。可你要的不只是分成，是主导权——而这，恰恰是最不能让的。”
他顿了顿，声音低沉却有力：“我可以给你舞台，但不能把方向盘交出去。这车，必须由我们一起开，而不是你说了算，也不是我说了算。”
陈峰站在原地，胸口起伏，眼神剧烈波动。
李刚悄悄看向陆轩，发现他的手指在桌沿轻轻敲击——那是他思考到关键处的习惯动作。
“如果我们……”陆轩忽然开口，语速放缓，“设立一个联合技术委员会，由双方各派三人组成，重大决策共同投票。收益分成按阶段递增，最高可达14%，但前提是系统通过第三方权威认证。”
陈峰眼神一动。
“而且。”陆轩补充，“第一单试点项目，由你们主导实施，我们提供资源支持。成，功劳归你；败，责任共担。”
会议室陷入短暂的寂静。
阳光移动了一寸，光斑从桌面爬上了陈峰的鞋面。
他缓缓坐下，手指在桌面上划了一道线：“试点项目，必须是我们最核心的客户。”
“可以。”陆轩点头。
“分成阶梯，必须写进合同。”
“没问题。”
“联合委员会，一周一议，决策透明。”
“当场签字。”
两人对视良久，谁都没有先移开目光。
李刚屏住呼吸，他知道，这一刻的沉默，比任何言语都沉重。
终于，陈峰伸出手：“那就……试试看。”
陆轩没有立刻回应，而是从西装内袋取出一支钢笔，拧开笔帽，放在桌面上。
“笔给你。”他说，“合同，你来写第一行。”