阿澈盯着手机，张涛的话还在耳朵里转，头嗡嗡的。他坐起身，点了根烟，抽了两口又掐了，心里跟揣了团火似的。这大公司真是阴魂不散，早不搞促销晚不搞，偏偏中秋前两周来这么一下，明摆着要抢生意。
他没耽误，当即给赵勇、小李和王婶发消息，让他们明早七点提前开会。挂了电话，阿澈翻出之前做的市场调研表，上面记着各超市的销量占比，还有批发商的进货量。要是超市都把竞品礼盒放显眼处，自家的货就算再好，顾客看不见也白搭。
第二天一早，几个人都准时到了办公室，眼圈都有点红，显然这阵子都没休息好。阿澈把张涛的消息一说，赵勇先急了：“这咋整？咱们的礼盒本来就比他们贵点，现在人家买一送一，超市肯定愿意推他们的啊！”王婶也皱着眉：“车间刚把进度赶上来，要是销量掉下去，之前加的班不都白瞎了？”
小李拿着平板，手指飞快地划着：“澈哥，我刚看了竞品的网店，他们的礼盒跟咱们的包装差不多，就是里面的脆片少了两包，还说是‘精简装’，评论里已经有人说分量不足了。”阿澈凑过去看，果然，竞品礼盒的净含量比自家的少了15%，但价格算下来，买一送一之后确实比自家便宜不少。
“不能跟着降价。”阿澈敲了敲桌子，“咱们的原料是有机燕麦，成本摆在这，降价就是亏本。现在得想别的办法，让顾客知道咱们的礼盒值这个价。”
赵勇挠挠头：“那能咋办？超市都被他们占了位置，顾客连咱们的礼盒都瞅不见。”阿澈想了想，看向小李：“你联系之前合作的短视频博主，让他们再拍几条开箱视频，重点拍咱们礼盒里的脆片分量，还有配料表，把有机燕麦的检测报告也放进去。另外，在网店搞个‘试吃装’活动，9.9块钱两包，让没买过的顾客先尝味道。”
小李赶紧记下来：“我这就去联系，争取今天下午就出视频。”王婶这时开口：“车间那边，要是试吃装订单多，现有的包装够不够？还有，要是网店销量起来，物流能不能跟上？”阿澈点头：“试吃装用小包装，之前还剩不少，先凑活用。物流我昨天联系了两家备用的，要是原来的那家忙不过来，就让备用的上。”
安排完这些，阿澈没歇着，开车去了邻省的几家大超市。一进零食区，就看见竞品的礼盒堆在最前面，还挂着“买一送一”的红色横幅，不少顾客围着挑。自家的礼盒被摆在最里面的货架上，上面落了点灰，没几个人看。
阿澈找到超市的采购经理，递了根烟：“王经理，咱们的礼盒怎么摆这么里面了？”王经理叹了口气：“阿澈啊，不是我不帮你，人家竞品给的返点比你高，还搞买一送一，总部那边让重点推。我这也是没办法。”
阿澈想了想：“王经理，我给你个方案。你把咱们的礼盒跟竞品的摆在一起，搞个‘对比试吃台’，让顾客尝了再买。要是这周末咱们的礼盒销量能比上周涨两成，我再给你加一个点的返点。”王经理眼睛亮了亮，琢磨了一下：“行，我试试。但试吃的人得你们派过来。”阿澈点头：“没问题，我下午就安排人过来。”
从超市出来，阿澈又去了批发市场。相熟的批发商老李看见他，赶紧迎上来：“阿澈，你可来了。竞品的礼盒现在卖得火，好多人来问，我都快顶不住了。”阿澈拍了拍他的肩膀：“老李，你先别急着进竞品的货。我给你留两百箱咱们的礼盒，你也搞个试吃，要是卖不动，我原价收回。另外，你要是能帮我介绍其他批发商，每成一个单，我给你提五个点。”
老李一听，立马答应：“行，我信你。我这就把你的礼盒摆前面，下午就搞试吃。”阿澈谢了他，又跑了另外几家批发商，都是用的同样的办法。一圈跑下来，天都黑了，阿澈回到村里，嗓子都哑了，喝了半瓶水才缓过来。
刚坐下，小李就打来电话：“澈哥，短视频发出去了，有两个大博主的视频已经爆了，评论里好多人说要试试咱们的试吃装，网店的试吃装订单已经卖了两千多份了！”阿澈松了口气：“好，你盯着点库存，要是快没了，赶紧让车间加产。”
挂了电话，王婶又来找他：“阿澈，车间的老员工又有意见了。这几天加试吃装的产，又要赶礼盒的单，他们每天都要干十二个小时，有两个人说要是再这么熬，就不干了。”阿澈皱了皱眉：“我去车间看看。”
到了车间，机器轰隆隆地响，工人们都低着头干活，脸上满是疲惫。阿澈找到带头抱怨的老周，递了瓶水：“老周，辛苦你了。这阵子确实累，我知道。但现在正是关键时候，你再坚持坚持。我跟你保证，中秋一过，就给你们放一周的假，工资照发，另外再给每个人补两千块的加班费。”
老周叹了口气：“阿澈，不是我们不想干，是真扛不住了。每天回家倒头就睡，连跟家里人说话的力气都没有。”阿澈想了想：“这样，从明天开始，车间分三班倒，每班八小时，我再招五个临时工，虽然农忙季不好招，但我让赵勇再去劳务市场跑跑，实在不行，就从附近村里找年纪大点的，只要手脚利索就行。”老周点了点头：“行，我跟兄弟们说说，再坚持坚持。”
第二天，赵勇果然招来了五个临时工，都是附近村里的大妈，虽然速度慢了点，但手脚麻利，学东西也快。王婶把她们分到包装组，跟着老员工学，没半天就上手了。车间的压力终于小了点，老员工的抱怨也少了。
中午的时候，超市的王经理打来电话：“阿澈，你这招真管用！试吃台一摆，好多人尝了之后都买你们的礼盒，今天一上午就卖了五十多箱，比上周一天卖的还多！”阿澈笑了：“谢谢王经理，我这就让物流再给你送两百箱过去。”
下午，批发市场的老李也发来消息：“阿澈，你的礼盒卖爆了！试吃的人都说好吃，两百箱已经卖了一百多箱，我还要再进三百箱！”阿澈赶紧让赵勇安排发货，心里的石头终于落了点。
可没高兴多久，张涛又打来电话，语气急得很：“阿澈，不好了！竞品又出幺蛾子了！他们现在不光买一送一，还在超市搞‘满五十减十’的活动，好多顾客又被吸引过去了！”阿澈刚放松的神经又绷紧了：“他们这是跟咱们耗上了啊。”
他赶紧召集大家开会，赵勇一坐下就说：“澈哥，要不咱们也搞满减？不然真顶不住了。”阿澈摇了摇头：“满减还是要亏本，咱们不能跟他们拼价格。小李，你看看竞品的评论，有没有人说他们的脆片口感不好？”
小李翻了翻平板：“有！好多人说他们的脆片太硬，还有点发苦，说是‘精简装’，其实就是偷工减料。”阿澈眼睛一亮：“好，你把这些差评截图，做成海报，发给超市和批发商，让他们贴在试吃台旁边。另外，咱们再搞个‘买礼盒送赠品’的活动，买一盒送一包咱们的新品坚果脆，这个坚果脆成本不高，但口感好，能吸引顾客。”
大家都觉得这个办法可行，小李赶紧去做海报，赵勇去仓库盘点坚果脆的库存，王婶则跟车间说，要优先打包带赠品的礼盒。
安排完这些，阿澈又去了超市。试吃台旁边已经贴了竞品的差评海报，不少顾客看了之后，都拿起自家的礼盒仔细看。阿澈站在旁边，看见一个阿姨拿起礼盒，犹豫着问：“这个真的比那边的好吃吗？”负责试吃的员工赶紧递了一块：“阿姨，您尝尝，咱们的脆片是有机燕麦做的，口感更脆，还不甜腻。”阿姨尝了一口，点了点头：“嗯，是比那边的好吃，还送坚果脆，值了。”说着就拿了两盒放进购物车。
阿澈看着，心里稍微踏实了点。可他知道，竞品肯定还会有新动作，这场仗还得接着打。
晚上回到家，阿澈刚洗漱完，手机又响了，是大学负责定制礼盒的老师打来的：“阿澈，我们学校的学生反馈很好，想再追加一千份礼盒，能不能在中秋前赶出来？”阿澈愣了一下，随即笑了：“能，没问题！我明天就安排车间加产，保证按时给您送过去。”
挂了电话，阿澈坐在沙发上，虽然累得浑身疼，但心里却有点暖。不管竞品怎么搞，只要自家的东西好，总有顾客认可。他拿出手机，给团队发了条消息：“大家辛苦了，再加把劲，中秋一过，咱们好好庆祝！”没一会儿，群里就热闹起来，大家都回复“好”，还有人发了加油的表情包。
阿澈放下手机，看着窗外的月亮，心里琢磨着：明天还得去物流那边看看，确保追加的礼盒能按时送到学校。另外，得让小李再盯着点竞品的动态，要是他们再搞新活动，也好及时应对。
这一夜，阿澈睡得不踏实，梦里都是车间的机器声和超市的人潮。第二天一早，他又精神饱满地去了车间，刚到门口，就看见王婶迎上来：“阿澈，好消息！昨天的礼盒销量又涨了，超市和批发商的补货单都排到下周了！”阿澈点了点头：“好，继续加油。对了，追加的一千份大学礼盒，你安排好了吗？”王婶：“安排好了，已经在生产了，保证不会耽误。”
阿澈走进车间，看着工人们有条不紊地干活，试吃装和礼盒的生产线都在正常运转，心里的底气又足了些。他知道，虽然竞品还在搅局，但只要自己这边不慌，稳住质量，做好服务，就一定能扛过去。
可就在这时，小李急急忙忙地跑进来：“澈哥，不好了！竞品在网上发了个视频，说咱们的有机燕麦是假的，还说咱们的检测报告是p的！”阿澈心里一沉，赶紧拿过小李的平板，点开视频一看，竞品的负责人拿着一份所谓的“检测报告”，说自家的燕麦才是真有机，阿澈家的是普通燕麦冒充的。视频下面已经有不少人在评论，说要抵制阿澈家的产品。
阿澈捏紧了拳头，脸色铁青。这大公司为了抢生意，竟然开始造谣了。他深吸一口气，冷静下来：“小李，你赶紧联系之前给咱们做检测的机构，让他们出一份官方声明，证明咱们的燕麦是真有机。另外，把咱们去种植基地拍的视频剪一剪，发在网上，让大家看看咱们的燕麦是怎么种出来的。”
小李赶紧去办，阿澈则拿起手机，给张涛打电话：“张涛，竞品在网上造谣，你赶紧跟超市和批发商说，让他们别信，咱们马上就出官方证明。另外，你要是遇到顾客问，就跟他们说可以去咱们的种植基地参观，车费我们包。”张涛：“行，我这就去说。”
挂了电话，阿澈又去了种植基地，让农户拍了些燕麦的特写视频，还有收割、运输的过程。他要让所有人都知道，自家的原料是实打实的有机燕麦，不是随便说说的。
回到村里，检测机构的官方声明已经发过来了，小李把声明和种植基地的视频一起发在了网上，还@了竞品的官方账号。没一会儿，评论区就炸了，不少网友开始质疑竞品：“这不是造谣吗？人家有检测报告还有视频，你拿个破报告就想污蔑人？”“我之前买过他家的脆片，确实好吃，肯定是真有机。”“竞品这是急了吧，开始玩阴的了。”
看着评论反转，阿澈松了口气。这时，赵勇跑过来：“澈哥，超市的王经理刚才打电话，说好多顾客看了声明之后，都来买咱们的礼盒，现在库存都快不够了，让咱们赶紧补货。”阿澈笑了：“好，让车间加把劲，优先补超市的货。”
接下来的几天，销量一天比一天好，网店的礼盒卖断了三次货，车间不得不连夜加产。临时工们也慢慢上手了，速度快了不少，老员工的压力也小了。中秋前一周，大学追加的一千份礼盒按时送了过去，对方很满意，说下次有需求还找他们。
可就在大家以为能顺利度过中秋的时候，物流又出了问题。负责送超市的物流公司打来电话：“阿澈，实在不好意思，咱们的货车在高速上出了点事故，得耽误两天才能送货。”阿澈急了：“这怎么行？超市等着补货呢，耽误两天，销量就掉下去了。”
他赶紧联系备用的物流公司，可对方说所有的车都派出去了，要三天后才能有空车。阿澈没办法，只能自己找车。他在物流群里发了消息，问有没有人能帮忙送货，愿意出双倍的运费。没一会儿，有个相熟的司机回复他：“阿澈，我刚好有辆车空着，明天就能去你那装货。”阿澈赶紧答应：“太谢谢了，明天一早我在仓库等你。”
第二天，司机准时到了，装完货就往超市赶。阿澈一直盯着物流信息，直到晚上，司机说货已经送到了，他才放下心来。
中秋前三天，所有的订单终于都稳定了，超市和批发市场的库存都补满了，网店的预售也卖得很好。阿澈每天还是会去车间转一圈，看看生产进度，偶尔也会去超市看看销量。看着自家的礼盒摆在显眼位置，顾客络绎不绝地购买，他心里终于有了点成就感。
可他知道，只要竞品还在，就不能掉以轻心。中秋当天，阿澈没休息，还是去了车间。王婶笑着说：“阿澈，今天中秋，你也该歇歇了。”阿澈摇了摇头：“再等等，等过了中秋，销量稳定了，我再歇。”
中午的时候，张涛打来电话，语气里满是喜悦：“阿澈，好消息！咱们这个中秋的销量比去年涨了三成！竞品的礼盒虽然卖得也不错，但口碑不行，好多顾客买了之后都来退，说不好吃。”阿澈笑了：“太好了！张涛，辛苦你了，中秋过后，咱们聚聚。”
挂了电话，阿澈看着车间里忙碌的工人，心里百感交集。这两个月，从竞品出现，到备货争执，再到物流出问题、被造谣，一路坎坎坷坷，好在都扛过来了。他知道，以后还会遇到更多的问题，但只要团队在一起，齐心协力，就没有解决不了的困难。
傍晚的时候，阿澈终于回了家。家人已经做好了晚饭，桌子上摆着月饼和自家的健康脆片。他拿起一块脆片，放进嘴里，脆生生的，带着燕麦的香味。这一刻，所有的疲惫都烟消云散了。
可就在这时，手机又响了。阿澈看了一眼，是个陌生号码，接起来一听，是个陌生男人的声音：“您好，是阿澈吗？我是xx食品公司的，想跟您谈谈合作的事。”阿澈愣了一下，xx食品公司是业内有名的大公司，他们怎么会找自己合作？
他心里琢磨着，难道是竞品的公司？还是真的想合作？不管怎么样，这都是一个新的机会。阿澈深吸一口气，说：“您好，请问您想谈什么合作？”对方笑了笑：“咱们见面谈吧，明天上午十点，在市区的xx咖啡馆，怎么样？”阿澈点头：“好，明天见。”
挂了电话，阿澈看着窗外的月亮，心里又开始琢磨起来。这个合作到底是机会还是陷阱？