南下的念头一旦生出,便如同春日荒野上的星火,迅速在苏宁和陆信心中燎原。那本已失效的笔记里关于“南方风声”和“经济特区”的只言片语,像遥远海岸线上隐约传来的潮声,诱惑着他们去探寻更广阔的天地。
合作社内部的事务已经理顺,藤园管理、精品组生产、普通订单处理都形成了稳定的流程,春苗娘、赵老憨、王老五等骨干各司其职,即便他们暂时离开,也能维持良好运转。严副局长那边,在收到他们“主动上交”笔记本后,对合作社的信任和支持更添了几分,对于他们想“出去见见世面、寻找新发展”的想法,虽有些意外,但也表示了理解和有限度的支持,甚至帮忙开具了去往南方的介绍信。
临行前的夜晚,月光如水银般泻满院落。苏宁和陆信在灯下最后一次清点行装。除了必要的衣物和盘缠,苏宁还带上了她精心绘制的“槐花牌”产品图册,以及一小包精选的、最能代表合作社手艺的微型草编样品。
“都准备好了?”陆信看着忙碌的苏宁,轻声问道。他的手臂上,那道烧伤的浅痕在灯光下若隐若现。
“嗯。”苏宁抬起头,对他笑了笑,眼底有对未来的憧憬,也有一丝不易察觉的离愁。这是他们第一次要一起远离这片奋斗了许久的土地,去往完全陌生的环境。
陆信走到她身边,自然地接过她手中有些沉重的行李包,他的手指无意间擦过她的手背,带来一阵温热的触感。“别担心,”他声音低沉,带着令人安心的力量,“有我。”
简单的三个字,却像定心丸一样。苏宁看着他坚毅的侧脸,心中那点离愁悄然散去,取而代之的是一种并肩闯荡的豪情。她轻轻“嗯”了一声,没有多言,但彼此都明白对方的心意。共同经历的风雨,早已将他们的命运紧密相连。
【叮!触发区域探索任务:南方之行。】
【任务要求:成功抵达南方经济特区,初步了解当地市场环境,并为“槐花牌”寻找潜在商机。】
【任务奖励:基础积分200点。视探索深度与商业机会评估,额外奖励0-200点。解锁【初级市场洞察与商业谈判】知识库(永久)。失败惩罚:无。(注:探索本身即有价值)】
系统的提示音适时响起,任务奖励丰厚,尤其是那个商业知识库,对即将开始的南方之行至关重要,而且没有失败惩罚,更像是一种鼓励。
“我们一定会找到机会的。”苏宁握了握拳,对陆信,也是对自己说道。
第二天,天光未亮,村口已经聚满了送行的人。老支书握着陆信的手,反复叮嘱:“出门在外,万事小心!遇事多商量!”
春苗娘和英子拉着苏宁的手,眼圈泛红:“嫂子,早点回来!俺们等着你们的好消息!”
王老五、赵老憨等汉子则用力拍着陆信的肩膀:“信哥,放心去!家里有俺们!”
带着乡亲们沉甸甸的期盼和祝福,陆信和苏宁踏上了南下的旅程。绿皮火车轰鸣着,载着他们穿过广袤的田野、起伏的山峦,一路向南。窗外的景色从熟悉的北方平原,逐渐变为水网密布、植被茂盛的南方丘陵。
车厢里拥挤而嘈杂,充斥着各种口音和气味。苏宁靠着车窗,看着飞速倒退的风景,心中充满了对新世界的好奇与一点点忐忑。陆信坐在她身边,身形挺拔,像一座沉默的山,为她隔开拥挤的人潮。
几天几夜的颠簸后,火车终于缓缓停靠在一个充满咸腥海风气息的城市——他们此行的目的地,最早设立的经济特区之一。
走出车站,一股与内地截然不同的热浪扑面而来。街道上,行人的步伐似乎更快,穿着也更多样,偶尔能看到颜色鲜艳的“的确良”衬衫和喇叭裤。虽然整体的建设还显得有些简陋,随处可见施工的工地,但那种蓬勃的、躁动的生机,是槐花村乃至县城都无法比拟的。
“这里……就是特区?”苏宁看着眼前的一切,有种恍如隔世的感觉。
【叮!成功抵达目标区域,初步环境感知完成。奖励积分50点。当前总积分:330点。任务【南方之行】进入第二阶段:市场洞察。】
积分小幅增长,任务进入新阶段。苏宁深吸一口带着海腥味的空气,眼神变得锐利起来。她知道,真正的挑战,现在才刚刚开始。
他们找了一家便宜的招待所安顿下来,便立刻开始了市场考察。陆信负责观察整体的商业氛围、人流和基础设施,苏宁则凭借系统刚刚解锁的【初级市场洞察与商业谈判】知识库,将注意力集中在与手工艺品相关的商店、集市和外贸柜台。
她发现,这里的商店货品确实丰富许多,许多内地紧俏的商品这里都能看到。但仔细看下来,手工艺品虽然也有,但大多是比较传统的象牙雕刻、大型漆器或者粗糙的贝壳制品,像“槐花牌”这样兼具现代审美、实用功能和精细手工的草编产品,几乎见不到!
机会!苏宁的心脏怦怦直跳。这里有着巨大的市场需求和更开放的商业环境,而他们的产品恰好具备独特性!
她在一个较大的百货公司工艺品柜台前驻足良久,仔细观察着商品的标价和顾客的反应。陆信安静地陪在她身边,偶尔在她需要时,用带着北方口音的普通话,谨慎地向售货员询问几句。
几天下来,他们跑遍了特区几个主要的商业区,甚至想办法去了一下靠近关口、偶尔有港澳游客光顾的区域。苏宁默默记下了各类工艺品的价格区间、包装方式、销售模式,脑海中逐渐形成了一个初步的营销方案。
“信哥,”晚上回到招待所,苏宁摊开自己画的简易地图和记录的本子,眼睛亮晶晶的,“我觉得,我们的东西在这里有市场,而且可能比在县里卖得更好!但是,不能像以前那样卖了。”
“你有什么想法?”陆信看着她兴奋的样子,嘴角也不自觉地扬起。
“我们要找的,不是普通的百货公司柜台,而是可能做外贸的工艺品公司,或者直接面向游客的高档礼品店!”苏宁指着本子上记录的几家目标店铺,“我们的‘槐花牌’,要突出‘手工’、‘天然’、‘东方美学’这些概念,包装也要升级……”
她侃侃而谈,将【市场洞察】知识库里的理论,与这几天的实地观察完美结合,提出了一个大胆而具体的进军特区市场的计划。
陆信听着,眼中充满了赞赏和骄傲。他的苏宁,总是能在他觉得前路迷茫时,点亮一盏灯。
“好,就按你说的办。”他毫不犹豫地支持,“明天,我们就去接触一下你圈出来的那几家目标客户。”
南方之行,开局顺利。他们不仅成功抵达,更敏锐地捕捉到了潜在的商机。然而,特区这片充满机遇的热土,也同样潜藏着未知的风险和激烈的竞争。他们即将面对的,是更专业的商人、更复杂的规则。带着330点积分和刚刚获得的商业知识,苏宁和陆信,即将在这片崭新的舞台上,开启他们下一轮的闯荡。
【叮!【南方之行】任务第二阶段完成度60%。奖励积分80点。当前总积分:410点。请继续深入探索,接触潜在客户。】
积分再次增长,鼓励着他们继续前进。窗外的特区夜景,灯火阑珊,仿佛无数机遇在黑暗中闪烁,等待着有准备的人去撷取。