仿品的风波与品牌升级的初战告捷,像一场淬火,让苏宁和陆信在特区的根基变得更加坚实。“槐花牌”不再仅仅是一个产品名称,开始逐渐向一个有故事、有调性的品牌蜕变。利通公司的订单趋于稳定,“南海礼品店”的销量稳步增长,甚至开始有嗅觉灵敏的小型外贸公司主动联系,希望代理部分产品。
然而,苏宁的视野并未局限于此。特区日新月异的变化,以及【初级品牌建设与营销】知识库带来的全新视角,让她开始思考更长远的未来。仅仅依靠来料加工和被动接单,终究受制于人,抗风险能力也弱。她渴望掌握更多的主动权,将“槐花牌”的命运牢牢抓在自己手中。
一个傍晚,她与陆信再次漫步在熟悉的沙滩上,海风带着凉意,吹散了白日的喧嚣。
“信哥,”苏宁停下脚步,望着远处港口闪烁的灯火,声音清晰而坚定,“我想,我们不能只满足于做一个供货商。”
陆信侧头看她,月光下她的眼眸亮得惊人:“你有什么新想法?”
“我想做两件事。”苏宁伸出两根手指,“第一,向上游延伸。我们不能永远依赖槐花村的藤园和人工。特区这边原材料和人工成本都在涨,运输也不便。我想在这里,或者周边成本更低的地区,寻找合适的地方,建立我们自己的藤条预处理和半成品加工中心。这样可以更好地控制原料品质,降低成本,也能更快地响应特区这边的订单需求。”
陆信眼中闪过一丝讶异,随即陷入沉思。这是一个大胆的想法,意味着更大的投入和更复杂的管理,但无疑能从根本上提升竞争力。“这是个好主意,但选址、建厂、管理……都是问题。”
“所以是下一步的规划,需要仔细考察。”苏宁点点头,继续说,“第二,我想向下游拓展。我们不能只把货卖给利通或者陈老板娘就完事了。我想在特区,开一家‘槐花牌’的直营展示店!”
“直营店?”陆信对这个概念还有些陌生。
“对!”苏宁语气兴奋起来,“一个完全属于我们自己的窗口!不仅可以展示和销售我们全系列的产品,还能直接收集市场反馈,举办小型的客户体验活动,甚至可以作为我们品牌形象和文化传播的中心!我们要让所有来特区的人,一想到有特色、有品质的手工艺品,就能想到‘槐花牌’!”
这个构想比第一个更加超前,也更具挑战性。意味着他们要直面终端消费者,承担起从生产到销售的全部环节和风险。
陆信看着苏宁因激动而微微泛红的脸颊,她眼中闪烁的光芒,是对未来无限的憧憬和自信。他发现自己总是会被她这种敢于想象、敢于突破的劲头所吸引和折服。他握紧了她的手,掌心传来的温度坚定而可靠。
“好。”他没有丝毫犹豫,“你觉得对,我们就去做。一步一步来。”
【叮!触发长期战略规划任务:产业链布局。】
【任务要求:初步完成“槐花牌”向上游(原料\/半成品加工)或下游(直营零售)的产业链延伸探索,并制定可行计划。】
【任务奖励:视规划完整度与可行性评估,奖励积分300-600点。解锁【初级供应链管理】或【初级零售运营】知识库(二选一,永久)。失败惩罚:无。(注:规划本身即具价值)】
系统的任务来得恰到好处,奖励极其丰厚,并且没有失败惩罚,更像是对他们前瞻性思考的鼓励。
有了陆信无条件的支持和新任务的激励,苏宁动力十足。接下来的日子,两人分工协作。陆信凭借其沉稳踏实的作风,开始有意识地接触特区周边的一些乡镇,了解土地、劳动力成本和政策情况,为可能的加工中心选址做前期调研。他也开始留意特区合适的商铺位置和租金行情。
苏宁则主要负责深化品牌建设和新品开发。她利用系统积分,进一步巩固【品牌建设】知识,并开始构思直营店的装修风格、产品陈列和运营模式。她甚至尝试设计了一些带有“槐花牌”logo的周边小物,如布艺书签、明信片等,准备用于未来的店铺引流或作为赠品。
同时,她与槐花村后方的沟通也更加紧密和策略性。在新获得的【初级组织管理与远程协调】知识库指导下,她开始有计划地将一些日常管理权限下放给春苗娘和赵老憨,并建立了更规范的信息汇报流程,为将来可能更长时间离开槐花村做准备。
一天,陆信从外面回来,带回一个消息:“我打听到,靠近特区的一个县城,正在规划一个‘三来一补’的工业区,政策比较优惠,地价也便宜些。或许我们可以去看看。”
而苏宁这边,也在一次与利通公司林经理的闲聊中,得知特区一条新兴的商业步行街正在招商,定位就是特色文化和旅游商品。
机遇的窗口似乎正在向他们打开。
夜晚,两人在灯下铺开地图和记录的本子,上面密密麻麻标注着各种信息和可能的选项。
“加工中心选址需要慎重,关系到长期成本。直营店位置则关系到品牌曝光和客流。”苏宁用笔点着地图,眉头微蹙,“都需要时间和精力去实地考察和谈判。”
“我们可以分头行动,也可以先集中力量攻克一个。”陆信建议道,“我觉得,直营店或许可以更快见到成效,也能反过来促进我们对加工中心需求的判断。”
思路在碰撞中愈发清晰。一幅关于“槐花牌”未来的宏伟蓝图,正在他们一笔一划的勾勒中,逐渐显现轮廓。这不再是小打小闹的作坊式生产,而是向着一个拥有自主品牌、初步具备产业链思维的企业迈出了关键的一步。
特区这片土地,不仅给了他们订单,更激发了他们的野心和想象力。苏宁看着身边专注分析地图的陆信,看着他因连日奔波而略显疲惫却依旧坚定的侧脸,心中充满了踏实与力量。