这番话说得毫不客气,会议室的空气瞬间降至冰点。
那位乐燃的老代表脸色沉了下来:“邵总监,话不是这么说的。没有我们三家的平台,新人想开巡演,其中的难度你应该知道。”
“是吗?”邵辉不为所动,反而看向一直没说话的故阳,“故阳,你怎么看?”
故阳从进来后就一直在观察。他明白邵辉的意思,这是在抬他的身价,也是在试探对方的底线。
他身体微微前倾,目光平静地看向三人,缓缓开口:“三位老师,我只是个唱歌的,不太懂商业。但我知道,我的歌迷花钱买票,是想听我唱歌。但若是他们知道,他们给我的心意,我一点没收到,不知道各位的官博是否能支撑。”
他的声音不大,却字字清晰。
这话里,有谦逊,也有威胁。
光禾的李总眉头微蹙。
邵辉要的就是这个效果。他接上话,图穷匕见:“我的提议是,五五开。”
“什么?”影辰的年轻代表差点以为自己听错了。
“邵总监,你这是在开玩笑吗?”乐燃的老代表冷笑一声。
“你看我像在开玩笑吗?”邵辉脸上的笑容彻底收敛,眼神锐利起来,“故阳不止是歌手,他身后还有一位词曲全能的创作人。他的价值,可不是一个刚出道的流量新人能比的。十场巡演,所有歌曲都是原创曲目。这笔版权费,还没跟三位算呢。”
“另外,我们也可以换个合作方式。”邵辉抛出另一个炸弹,“我们泛音自负盈亏,独立承办。三位只需要作为渠道方,进行宣发和票务合作,我们只出渠道费。这样一来,三位零风险,稳赚不赔,如何?”
这下,对面三人的脸色彻底变了。
独立承办?
若是别的小公司,他们敢笃定办不成。
但泛音看着是小公司,可背后站着的是财力雄厚的故家。
他们这些人早在泛音成立,背后持股人是故景的时候,就知道了,这故阳就是故家人。
会议室里陷入了死一样的寂静。
三人左右看看,埋头低声讨论什么。
和故家合作,跟和一个普通的新人公司合作,那是两个概念。
他们虽然不知道故阳在故家是什么地位,但宁可信其有,不可信其无。谁也不想因为一场巡演的分成,去得罪一个自己可能惹不起的存在。
短暂的眼神交流后,三人的气场明显软化下来。
李总清了清嗓子,脸上的职业笑容又重新挂了起来,只是这次,笑容里多了几分真诚,少了几分压迫感。
“邵总监,故阳老师,”她改了称呼,“我们刚才商量了一下。为了表示我们三方的诚意,也为了这次合作能顺利进行,我们愿意再退一步。”
她停顿了一下,观察着邵辉的反应。
邵辉只是端着茶杯,眼帘低垂,一副洗耳恭听的样子。
李总深吸一口气,说出了他们的底牌:“四六开。故阳及泛音娱乐占四成,我们三家占六成。这是我们能给出的最大诚意了。”
从二八到四六,这已经不是让步了,这是往后摔了两个大跟斗。
会议室里的气氛瞬间松动。何依依站在故阳身后,眼睛都亮了,紧张地攥着拳头。
故阳看向邵辉,邵辉却依旧没什么表情。他放下茶杯,杯底和桌面碰撞发出一声轻响。
“四六,可以。”
李总三人明显松了口气。
“但是,”邵辉话锋一转,“我还有一个条件。”
“邵总监请说。”
“分成是分成,但巡演周期长,从筹备到结束,至少要半年。这半年里,艺人的热度需要持续维护。”邵辉的目光转向影辰那位年轻代表,“光靠巡演本身的新闻,是不够的。”
年轻代表抬了抬下巴,示意他继续。
“影辰最近在筹备一档S级的慢综艺,叫《悠闲周末》,对吧?”
年轻代表眉头一挑,没承认也没否认。
这种事凡是关注娱乐圈的人,多多少少都会听到一点消息。
“我们需要一个飞行嘉宾的名额。”邵辉直接挑明。
“这不可能!”年轻代表想都没想就拒绝了,“《悠闲周末》的嘉宾阵容早就定好了,都是圈内的一线大咖,没有临时加塞的可能。”
S级的综艺资源,尤其是这种未播先火的项目,一个人情根本换不来。
“不是加塞。”邵辉不紧不慢地纠正他,“是合作的附加条款。我们故阳现在的国民度和话题度,给你们节目带去的热搜,恐怕不止一个名额的价值。这是一笔双赢的买卖。”
“双赢?”李总也皱起了眉,“邵总监,这个要求,有些过了。”
“过吗?”邵辉笑了笑,他看向一直没说话的故阳,“故阳,你觉得呢?”
故阳知道,这是邵辉在把话语权递给他,让他表明态度。
他终于开口,声音平静,却带着一股不容置喙的力量:“我同意邵总监的看法。巡演很重要,但我的事业规划,不止于巡演。如果三位只想做一锤子买卖,那这次合作,我们或许可以再考虑考虑。”
他这话一出口,三位代表的脸色彻底变了。
如果说邵辉是唱白脸的谈判专家,那故阳这个正主,就是那个可以一票否决所有努力的红脸。
他的态度,才是最终决定。
年轻代表的嘴唇抿成一条直线。他飞快地在平板上划了几下,似乎在计算着什么。故阳的热度,加上故家那个不确定的背景,这两者叠加的份量,确实足以让他重新评估一个综艺名额的价值。
“一期。”最终,他抬起头,吐出两个字,“只能给一期飞行嘉宾的资源。”
邵辉和故阳对视一眼。
“可以。”邵辉伸出手,“那么,合作愉快。”
年轻代表站起身,握住了邵辉的手。随后,李总和乐燃的代表也纷纷起身,与邵辉和故阳握手。
“合作愉快。”
“期待故阳老师的精彩表现。”
刚才还剑拔弩张的气氛,瞬间变得一团和气。
三位代表客气地寒暄了几句,便带着各自的助理匆匆离开,想必是急着回去重新拟定合同。