周三清晨的青云新能源产业园，薄雾如轻纱般笼罩着园区，空气里带着冬日的清冷。高瀚带着3名工作人员早早来到设备展示区，手里拿着抹布和工具，仔细擦拭光伏面板、储能电池和灌溉控制器，确保每一件展示设备都干净明亮。展示区的两侧，摆放着临沂农场、张老板桃树园的设备运行数据展板，上面用彩色图表清晰标注着发电量、用水量、电费节省金额等关键数据——今天，山东两家农场的考察团将到访，他们分别种植苹果和葡萄，是青云绿色技术推广的重要潜在客户，容不得半点马虎。
上午九点，考察团的商务车准时驶入产业园停车场。负责人刘老板和赵老板先后下车，刘老板穿着深色外套，手里拿着笔记本，目光刚落到数据展板上就挪不开了；赵老板则戴着眼镜，凑近展板仔细查看每一项数据。“临沂农场每月能省3000元电费，这效果也太明显了！”刘老板指着展板上的电费对比数据，语气里满是惊讶。高瀚笑着上前迎接，递过资料册：“刘老板，这还只是基础效果。我们的光伏设备不仅能发电节省电费，还能通过智能系统精准控制灌溉量，比传统灌溉减少25%的水资源浪费，长期使用下来，综合收益会更高。”随后，他带领考察团走进设备生产线，指着正在运行的面板组装设备介绍：“我们的光伏面板采用23%转化率的单晶硅材质，在冬季弱光环境下也能稳定发电；储能电池是100千瓦时的磷酸铁锂电池，续航能达到48小时，阴雨天也不用担心灌溉中断。”每一个参数，高瀚都解释得详细透彻，还现场用万用表检测面板电流，让数据说话。
林静云十点驱车赶到产业园时，考察团正围着1:1比例的光伏灌溉系统模型讨论。看到林静云到来，高瀚连忙介绍：“林书记，这位是烟台的刘老板，种了120亩苹果；这位是潍坊的赵老板，有150亩葡萄园。”林静云与两人握手寒暄后，接过话题，结合他们的种植品类精准介绍：“赵老板，您种的葡萄对水分要求高，缺水容易裂果，多了又会影响甜度，我们的设备能通过土壤传感器实时监测湿度，自动调整浇水量，保证每一株葡萄都能喝到‘适量的水’；刘老板的苹果园地形复杂，有不少陡坡，我们会根据地形定制倾斜式支架方案，避开果树根系分布区，既不影响苹果生长，又能最大化利用光照发电。”两人听后频频点头，刘老板忍不住提问：“120亩苹果园安装设备，大概需要多久能完工？会不会影响明年春天果树挂果？”林静云立即回应：“120亩果园预计需要18套设备，安装周期12天就能完成。我们用的都是小型挖掘机和手动工具，施工时会提前勘测根系位置，绝对不会损伤果树，更不会影响挂果，您完全可以放心。”
中午十二点，考察团在高瀚的陪同下，前往有机肥厂参观。厂长早已在厂区门口等候，热情地带领大家走进生产车间。车间内，腐熟后的有机肥被加工成均匀的颗粒状，散发着淡淡的泥土香，没有刺鼻异味。“我们生产有机肥的原料都是纯天然的，主要是茶园修剪下来的秸秆、玉米芯，还有附近养殖场的畜禽粪污，经过7天高温发酵和15天腐熟，有机质含量能达到3.8%，比普通有机肥高出20%。”厂长拿起一袋包装好的有机肥，递给考察团，“苹果、葡萄用了这种有机肥，不仅能改善土壤透气性，还能提高果实甜度和口感，卖出更好的价格。”赵老板接过肥料，打开袋子查看颗粒均匀度，又凑近闻了闻：“我们葡萄园每年都需要大量有机肥，要是跟你们合作，能不能保证长期稳定供货？价格方面有没有优惠？”厂长笑着回应：“没问题！只要签订长期合作协议，我们能保证每月按时供货，年采购量超过20吨，还能享受9折优惠，免费送货上门，省了你们的运输成本。”
与此同时，青云茶园的冬管工作已进入最后收尾阶段。李大叔带着5名工人，正在给最后一片老茶园修剪病枝。工人们手里的修枝剪起落间，枯黄、病虫害的枝条纷纷落地，被整齐堆放在田埂旁，后续将运去有机肥厂做原料。“今天下午就能完成所有茶树的修剪，剩下的就是清理现场、检查防风障，今年的冬管工作就算彻底结束了。”李大叔直起身，捶了捶有些酸痛的腰，脸上满是欣慰，“今年冬管做得比往年更扎实，松土、培土、修剪都按标准来，明年茶叶肯定能丰收，卖个好价钱。”周烈在茶园里巡查，弯腰查看每一块地块的松土、培土情况，时不时用手捏一捏土壤：“所有地块都要检查到位，不能留死角。尤其是这片老茶园，茶树根系弱，更要做好防寒防护，防风障有破损的地方要及时修补，确保茶树安全越冬。”工人连忙应声，拿着草帘和绳子，去修补防风障的破损处。
下午两点，林静云的手机突然响起，是周烈打来的。“茶园冬管已经全部完成，工人们正在清理修剪下来的枝条和田间杂物，后续会安排专人每周巡查一次，记录茶园温度变化，要是遇到极端低温，会及时启动熏烟防冻措施。”周烈的声音里满是踏实，“你那边考察团的情况怎么样？有没有达成初步合作意向？”林静云回应：“他们对光伏设备和有机肥都很感兴趣，尤其是赵老板，已经明确表示要预订设备和肥料，现在正在洽谈具体合作细节，预计下周就能出结果。”
下午四点，考察团与青云团队在市政府会议室正式洽谈合作细节。刘老板率先提出需求：“我120亩苹果园需要18套光伏设备，考虑到资金周转，希望能分期付款，安装完成后再付尾款。另外，技术培训能不能多安排几天，我们的工人对智能设备不太熟悉。”林静云回应：“分期付款没问题，我们可以约定首付60%，设备安装调试完成、你们的技术员能独立操作后，再支付剩余40%，没有利息；技术培训原本计划3天，要是你们有需要，可以延长到5天，还会提供详细的操作手册和视频教程，确保工人学会。”赵老板接着说：“我要先预订25吨有机肥，下个月就要用，另外再订10套光伏设备，能不能优先安排勘测和安装？我们葡萄园雨季来得早，想赶在雨季前用上设备。”高瀚立即应声：“没问题！下月初我们就安排技术员去您的葡萄园勘测，勘测完成后10天内进场安装，保证赶在雨季前完工，不影响您的农事安排。”
傍晚六点，考察团带着满意的答复离去，双方约定下周三签订正式合作协议。林静云整理好洽谈记录，刚走出会议室，就收到老张发来的微信消息，附带番茄苗生长的照片：“林书记，番茄苗长势很好，已经长出两片新叶，根系也扎得很稳，预计下个月就能进行二次施肥，为移栽后的生长打基础。”林静云连忙回复：“太好了！后续要继续做好温湿度管控和病虫害防治，保证番茄苗健康生长，不耽误四月份上市销售。”
离开市政府时，天色已完全暗下来。青云市的街道上，路灯次第亮起，暖黄色的光芒照亮了行人的脚步。远处的茶园里，整齐的茶树在夜色中静静伫立，防风障像一道守护的屏障；新能源产业园和有机肥厂的灯光仍亮着，工作人员还在为后续生产做准备。林静云拿出手机，给周烈发了条消息，附上阵光考察洽谈和茶园冬管收尾的照片，简单分享当天的成果。
周烈的回复很快传来：“新客考察打开合作新局，茶园冬管扎实收好尾，青云的生态产业真是稳扎稳打！周末咱们一起去蔬菜基地看看番茄苗长势，再跟团队聊聊明年的工作重点，争取让生态产业再上一个台阶。”林静云看着消息，嘴角不自觉上扬，回复道：“好啊，到时候咱们还能去看看有机肥厂的生产进度，确保明年春天茶园、果园、蔬菜基地的肥料供应充足。”
她知道，新客考察达成的合作意向，是绿色技术向外辐射的新起点；茶园冬管的圆满收尾，是来年丰收的坚实保障。每一步扎实的推进，都在为青云的绿色未来添砖加瓦。只要始终坚守“生态优先、百姓增收”的初心，持续努力，定能让更多人享受到生态发展的红利，让青云的绿色故事在更广阔的天地间绽放耀眼光芒。
本章完。