办公室的灯光连续亮了一周,文件堆满了每一张空闲的桌面,电话铃声和激烈的讨论声此起彼伏。
许昊坐镇中枢,虽然只是大一新生,但眉宇间的沉稳和决断力让整个团队不敢有丝毫怠慢。他这周只去上了两节课,心思全部扑在这两场至关重要的收购案上。
优酷那边的谈判陷入了拉锯战,对方虽然对资金渴望,但对于出让高达25%的股权给一个看似“不务正业”的明星学生,充满了疑虑,价格和条款来回扯皮。
就在许昊微微皱眉,思考着如何打破优酷僵局时,办公室的门被轻轻推开,是参加商演归来的陈晨。
许昊抬头,看着她。
陈晨身上有种混合了学生气和初入社会历练出的韧劲,关键是,她心思细腻,沟通能力强。
他脑中灵光一闪,晋江文学城是女性作者的天下,女性用户更是绝对主流,让陈晨去接触,或许比一群大老爷们更能打破隔阂。
“好,你来得正好。”
许昊将一叠关于晋江的资料推到她面前,
“这个任务交给你。目标是全资收购,但对方目前似乎只愿意融资。你先去接触,了解他们的真实想法和困境。”
陈晨接过资料,眼神认真:
“明白,交给我吧。”
令许昊都有些意外的是,陈晨的效率高得惊人。
她没有直接谈收购,而是以昊天传媒内容合作方的身份,先与晋江的几位核心编辑建立了联系,聊内容,聊作者,聊发展瓶颈。
很快,她就摸清了晋江的命脉:庞大的流量和优质的内容,被极其单一的订阅变现模式严重制约,服务器成本、作者激励、技术升级都需要钱,但创始人“冰心”对资本抱有戒心,担心失去对网站方向和氛围的控制。
陈晨将情况反馈给许昊后,在许昊的授意下,她向冰心传递了几个关键信息:
昊天传媒的收购不是纯粹的财务投资,而是战略整合;许昊本人是内容创作者,尊重创作规律;收购后,晋江的品牌和团队独立性将得到最大程度的保留,昊天将提供强大的资金和影视化渠道支持。
这番诚恳且切中要害的沟通,终于打动了冰心。
这天下午,许昊正在审阅优酷的最新报价单,陈晨快步走进他的办公室,脸上带着一丝克制的兴奋。
“昊哥,晋江那边有回应了。”
她压低声音,但语气难掩喜悦,
“冰心女士同意和你见面详谈。”
许昊从文件中抬起头,眼中闪过一丝锐利的光芒。
优酷这边僵持不下,晋江却率先打开了突破口。
这无疑是个好消息,但真正的硬仗,才刚刚开始。
面对一位对作品和平台充满感情、对资本心存警惕的创始人,如何说服她交出心血,考验的将不仅是财力,更是智慧、诚意和对未来的洞见。
“时间,地点?”
许昊言简意赅地问,身体已经离开了椅背,进入了临战状态。
“初步定在明天下午,地点由我们定。我建议选一个安静、不那么商业化的地方,比如后海那边的茶馆?”
陈晨显然已经考虑周全。
“可以,你来安排。”
许昊点头,
“准备好我们的方案,重点是未来的蓝图和对她们团队的安置承诺。价格反而不是第一位的。”
“明白。”
陈晨应道,转身去准备。她知道,这场谈判,她将是许昊最重要的副手。
许昊望向窗外,京都的秋意渐浓。收购晋江,意味着掌握了未来十年影视剧改编的顶级Ip源头,这是他文娱帝国蓝图中最关键的一块拼图之一。明天下午,他必须拿下这一城!
后海,秋日午后的阳光透过老槐树的枝叶,在石板路上洒下斑驳的光影。
“清韵茶馆”临水而建,环境幽静,只有偶尔传来的摇橹船桨声打破这份宁静。
许昊和陈晨提前十分钟到达,选了一个靠窗的雅间。
不一会儿,冰心带着两位核心团队成员如约而至。
冰心本人比许昊想象的更显文雅沉稳,目光中带着审视与谨慎,但并无傲慢。
她的团队成员则一个偏向运营,一个偏向内容,显然对这次会谈极为重视。
寒暄过后,茶水斟上,谈判直接切入主题。
冰心开门见山:
“许总,陈小姐之前沟通得很充分。我们很欣赏昊天文化产业集团的诚意和规划。晋江就像我们的孩子,我们最关心的不是价格,而是它未来的路怎么走。”
许昊放下茶杯,神态从容,没有丝毫年少成名的浮躁,更像一个深思熟虑的掌舵者:
“冰心老师,我完全理解。所以今天,我们谈的不仅仅是交易,更是传承和放大。”
他示意了一下陈晨。
陈晨心领神会,以一种温和而坚定的语气接过了话题:
“冰心老师,王总(运营),李编辑。在正式谈架构前,我想分享一下我的经历。在遇到昊哥之前,我只是一个普通的学生。是昊哥为我写的《小小》、《我怀念的》,让我的声音能被更多人听到。”
她顿了顿,目光真诚:
“这些歌,其实都讲了一个故事,一种情感。如果这些情感最初是诞生于晋江的某部小说里呢?那我们现在的合作,就是让好的故事,不仅能被阅读,还能被聆听,甚至将来被亿万人观看。昊哥成立昊天图文,目的就是系统性地做这件事——守护并放大每一个闪光的故事。”
陈晨的话感性地消融着对方的戒备。
许昊随即展开理性的蓝图:
“集团刚刚重组,昊天图文将独立运营,专注于文学Ip的培育和开发。收购后,晋江的品牌、团队、运营模式全部保留,集团会注入资金,彻底解决服务器和技术瓶颈,并立刻启动‘潜力作品Ip孵化计划’。”
他看向那位内容编辑:
“编辑部的权限只会更大,因为你们筛选出的优秀作品,将直接对接昊天音乐的歌手进行主题曲创作,对接昊天影视的编剧团队进行改编。我们不是来改变晋江的,我们是来为晋江的作者和作品,修建通往更广阔世界的彩虹桥。”
冰心团队的人交换着眼神,显然被打动了。但核心问题仍在。
冰心沉吟片刻:
“许总的愿景令人向往。但……百分之百控股,意味着我们将完全失去主导权。这是我们最难接受的一点。”
许昊身体微微前倾,语气加重了几分,带着不容置疑的诚恳:
“冰心老师,我理解您的顾虑。但请您换个角度想,只有百分之百的融合,才能避免未来因股权分散带来的决策内耗和战略分歧。我要打造的是一条完整的生态链,任何环节的松动都可能影响全局。我向您保证,您和您的团队将拥有昊天图文的管理权和新公司的股权激励,你们不是为我打工,而是作为合伙人,共同开创一个时代。我用我在导演系的未来、用我作为歌手的声誉担保,我会像珍惜自己的作品一样,珍惜晋江这个品牌。”
这番话,既展现了绝对的商业决心,又包含了极大的尊重和诚意。
许昊甚至提到了自己学生的身份和歌手的声誉,这在商业谈判中是极重的承诺。
包厢内陷入了短暂的沉默,只有茶香袅袅。
冰心看着眼前这个年轻人,他的眼神清澈而坚定,既有远超年龄的成熟,又有一种对内容本身的敬畏。
她想到了陈晨的例子,想到了昊天清晰的布局,再对比之前接触过的那些只谈流量和变现的资本,高下立判。
最终,冰心缓缓抬起头,目光扫过自己的同伴,从他们眼中看到了相似的认可。
她重新看向许昊,露出了今天第一个轻松的笑容:
“许总,你赢了。不是价格,是你的蓝图和诚意。4500万,晋江文学网,百分之百股权,交给昊天图文。希望你能记住今天的承诺,让晋江的故事,真正呼吸起来。”
许昊心中一块巨石落地,他郑重地伸出手:
“合作愉快,冰心老师。历史会证明,这是最正确的选择。”
陈晨也露出了欣喜的笑容,她知道,许昊的文娱帝国,从此打下了一块最坚实的基石。
两只手紧紧握在一起,预示着一段全新传奇的开启。