2019年9月,甘肃敦煌莫高窟旁的拍摄基地,《大唐敦煌》开机仪式刚结束,高浪就被三个合作伙伴的负责人围住——cJ娱乐的金敏宰举着海外排片表,华侨城的张明远拿着文旅区规划图,星途科技的林辰捧着VR拍摄设备,三人都想优先对接《大唐敦煌》的合作细节。
“高导,《三星堆》在东南亚的票房刚破1500万美元,影院经理阿坤催了三次,想提前锁定《大唐敦煌》的泰国首发排期,还要请你去曼谷办影迷见面会。”金敏宰的语气带着急切,《三星堆》的成功让cJ在海外文化Ip发行领域抢占了先机,他不想错过《大唐敦煌》这个更具国际潜力的项目。
张明远立刻接过话:“成都三星堆文旅区开业三个月,游客量突破200万人次,衍生品销售额超8000万,现在就等《大唐敦煌》的场景设计图,我们要在敦煌文旅区复刻‘唐代壁画工坊’,同步推出‘壁画临摹+VR体验’的套票,预计能带动客流再涨30%。”
林辰则把VR摄像机递到高浪面前:“我们优化了文物3d建模技术,拍莫高窟壁画时,能实时生成可交互的VR素材,观众戴上眼镜就能‘走进’壁画里的唐代集市,这个技术要是用在《大唐敦煌》里,海外VR内容的订阅量至少能翻番。”
高浪看着三人眼中的期待,笑着说:“合作不是‘抢资源’,是‘凑拼图’——《大唐敦煌》的海外发行要结合文旅区的开业时间,VR内容要嵌入文旅体验,咱们三方同步推进,才能让‘电影-文旅-技术’形成闭环,让每个人都能分到收益。”
与浪潮合作前,cJ娱乐的海外发行多依赖“票房分成”,利润空间有限;而与浪潮的合作,让他们打开了“文化Ip增值”的新市场——通过将电影与文化衍生品、线下活动绑定,实现“票房+非票房”双收益。
《三星堆》在东南亚的发行就是典型案例:
1. 票房之外的收益:cJ娱乐联合东南亚最大的文创平台Lazada,推出“三星堆主题文创专区”,销售浪潮授权的青铜纹样首饰、AR卡牌,专区上线首月销售额突破500万美元,cJ从中获得15%的授权分成;同时在泰国、马来西亚的20家影院设置“三星堆文物特展”,观众凭电影票可免费参观,带动影院周边消费(如餐饮、周边)增长25%,影院方因此主动提高《三星堆》的排片占比;
2. 长期合作价值:《三星堆》的成功让cJ在海外文化Ip领域建立了“专业口碑”——韩国SbS电视台邀请cJ制作“中国文化Ip专题节目”,邀请高浪担任嘉宾;迪士尼影业主动联系cJ,希望通过其对接浪潮,洽谈《大唐敦煌》与迪士尼乐园的联动合作;金敏宰也因这场合作,在cJ娱乐内部晋升为“全球文化Ip发行负责人”,管辖范围从亚洲扩展到全球;
3. 《大唐敦煌》的提前布局:基于《三星堆》的经验,cJ为《大唐敦煌》设计了“发行+Ip运营”的深度合作方案——在海外上映前三个月,先在欧美、东南亚的10家博物馆举办“敦煌壁画特展”,同步预售电影票+特展门票的套票;联合当地KoL,如东南亚文化博主Lisa、欧美历史博主mike拍摄“敦煌文化解读”短视频,植入《大唐敦煌》的拍摄花絮,提前培养观众认知。
金敏宰在《大唐敦煌》海外发行筹备会上对团队说:“以前我们是‘卖电影’,现在是‘运营文化Ip’——浪潮的Ip有文化深度,我们有发行渠道,两者结合,能赚的就不只是票房钱,还有长期的Ip增值收益。”
华侨城此前的文旅项目多依赖“景观+游乐设施”,游客停留时间短、复游率低;与浪潮的合作,让他们找到了“文化Ip+文旅”的破局点——通过将电影场景、非遗体验、技术互动结合,打造“可沉浸、可参与、可消费”的体验生态,实现“客流+收益+口碑”三提升。
成都三星堆文旅区的运营数据最具说服力:
1. 客流与停留时间:文旅区开业初期,因缺乏互动项目,日均客流仅8000人次,游客平均停留时间1.5小时;引入浪潮的合作后,新增“青铜面具VR修复”(星途科技技术)、“非遗织绸体验”(阿依古丽团队指导)、“电影场景复刻”(《三星堆》拍摄场景)三大板块,日均客流暴涨至2.5万人次,停留时间延长至4小时,复游率从5%提升至20%;
2. 收益结构优化:此前华侨城文旅区的收益中,门票占比70%,衍生品仅占10%;合作后,门票占比降至40%,衍生品(如三星堆AR卡牌、青铜纹样文创)占比提升至35%,体验项目(如VR修复、织绸体验)占比25%,整体营收提升120%;成都文旅区还成为华侨城的“标杆项目”,张明远团队接到全国10个城市的文旅项目邀请,均要求复制“浪潮Ip+华侨城文旅”的模式;
3. 《大唐敦煌》的文旅联动:为配合《大唐敦煌》的上映,华侨城在敦煌文旅区复刻了电影中的“唐代壁画工坊”“丝路集市”场景——游客可穿着唐代服饰,跟着非遗传承人学习壁画临摹,还能通过星途科技的AR设备,与电影中的角色“互动对话”;高浪在拍摄《大唐敦煌》时,特意预留部分场景作为文旅区的“实景拍摄地”,游客可现场观看剧组拍摄,进一步提升吸引力。
张明远在敦煌文旅区考察时对高浪说:“以前我们总愁‘文旅项目怎么留住人’,现在才明白,关键是‘给游客一个留下来的理由’——你们的文化Ip提供了‘故事’,星途的技术提供了‘体验’,我们提供了‘场景’,三者结合,就是最好的理由。”
星途科技此前的业务多是“为企业提供定制化VR\/AR技术”,缺乏长期合作客户;与浪潮的合作,让他们从“技术服务商”转型为“文化技术解决方案提供商”——通过深度绑定文化Ip,开发可复用、可扩展的技术产品,打开“b端合作+c端增值”的双市场。
《大宋非遗录》的VR内容与衍生品就是典型:
1. b端合作拓展:星途为《大宋非遗录》开发的“缂丝工坊VR”内容,不仅用于华侨城文旅区,还被敦煌研究院、苏州非遗博物馆采购,作为“数字非遗展示”工具;浪潮学院与星途联合开设的“文化Ip技术课程”,吸引了华谊、博纳等影视公司的员工报名,星途借此获得了更多影视公司的技术合作订单,b端业务收入增长80%;
2. c端增值突破:星途与浪潮联合开发的“文化Ip AR卡牌”,通过cJ娱乐的海外渠道销往全球,仅在韩国、东南亚就售出300万套,每套定价19.9美元,星途获得20%的分成;基于《三星堆》《大宋非遗录》的技术积累,星途还推出了“文物数字修复”App,用户可通过App“修复”虚拟文物,上线首月下载量突破500万,吸引了故宫文创的投资意向;
3. 技术与文化的深度融合:在拍摄《大唐敦煌》时,星途与高浪团队合作开发了“壁画数字扫描技术”——通过高清扫描莫高窟壁画,生成可交互的3d模型,高浪在后期制作中,可直接在模型上添加“壁画修复”的特效,既保证文化真实性,又节省50%的特效制作时间;这项技术还被敦煌研究院采纳,用于文物保护,星途因此获得“国家文化科技进步奖”提名。
林辰在《大唐敦煌》技术研讨会上说:“以前我们觉得‘技术是工具’,现在才明白,技术要‘为文化服务’——你们的Ip让我们的技术有了‘灵魂’,华侨城的文旅让技术有了‘场景’,这种合作不是‘一次性服务’,是‘长期生态’,能让我们走得更远。”
浪潮与三大伙伴的合作共赢,不仅让自身受益,更带动了整个影视-文旅-科技行业的模式革新——越来越多企业开始效仿“文化Ip+多领域合作”的模式,而浪潮则凭借先发优势,成为行业公认的“生态构建者”。
2019年底的“中国文化Ip产业峰会”上,这一效应尤为明显:
1. 同行认可与合作意向:华谊兄弟cEo王中磊在峰会上公开表示:“浪潮的‘Ip+海外发行+文旅+技术’模式,为行业提供了新方向,我们希望能与浪潮合作,共同开发《封神演义》的文化Ip。”光线传媒、博纳影业等也纷纷向浪潮抛出橄榄枝,希望加入其文化Ip生态;
2. 官方支持与政策倾斜:文旅部、广电总局联合发文,将浪潮的“文化Ip生态合作模式”列为“文化产业创新案例”,在全国推广;国家文旅基金还为浪潮与华侨城的后续合作提供2亿元专项扶持资金,用于“非遗文旅项目”开发;
3. 新人机遇与行业活力:合作带来的业务扩张,也为行业新人提供了机遇——浪潮学院2019届毕业生中,有15人进入cJ娱乐的海外发行团队,8人加入华侨城的文旅Ip运营部,12人成为星途科技的文化技术开发员;演员吴昊因熟悉浪潮的Ip内容,被华侨城聘为“文旅区Ip体验指导”,负责向游客讲解电影与文化的关联。
高浪在峰会上的发言,道出了合作共赢的核心:“所谓共赢,不是‘我赚你的钱,你赚我的钱’,而是‘我们一起把蛋糕做大,每个人都能分到更大的一块’——浪潮的文化Ip、cJ的发行、华侨城的文旅、星途的技术,单独看都是‘小块蛋糕’,拼在一起就是‘大蛋糕’,这才是合作的真正意义。”
2019年12月,浪潮发布《文化Ip生态合作年度报告》:与cJ娱乐的合作带动海外营收突破15亿元,与华侨城的合作实现文旅相关收益8亿元,与星途科技的合作推动技术业务收入增长200%;三大合作不仅为浪潮带来了直接收益,更让“浪潮文化Ip”的品牌价值提升300%,成为国内首个“文化Ip生态上市公司”。
在年度合作答谢宴上,金敏宰、张明远、林辰同时向高浪赠送了“合作纪念礼”——金敏宰带来了《三星堆》在全球的票房纪念牌,张明远送上了成都三星堆文旅区的“荣誉居民”证书,林辰则展示了为《大唐敦煌》定制的“壁画数字模型”。
“明年,我们要把‘文化Ip生态’推向全球。”高浪举起酒杯,看着台下的合作伙伴与团队成员——杨蜜在和金敏宰讨论《大唐敦煌》的海外宣传,赵金麦在体验星途科技的新AR设备,阿依古丽在和华侨城团队规划新的非遗体验项目,“谢谢大家,让浪潮的‘娱乐帝国’不是一个人的梦想,而是一群人的共赢——未来,我们还要邀请更多伙伴加入,一起把中国的文化Ip,做成世界的文化符号。”
宴会上的灯光照亮了背景墙上的“浪潮文化Ip生态图”,海外发行、文旅落地、技术赋能、内容创作、公益传承五大板块紧密相连,形成一个完整的闭环——这不仅是合作共赢的成果,更是高浪“重生之娱乐帝国”最坚实的根基,也是他迈向“资本为王”时代的最大底气。