余晚星拉开院门,王大娘手里挎着半篮青菜,一脸担忧地站在门口:“晚星啊,昨天傍晚我路过你家,看到一个穿灰衣服的男人在门口转悠,还听见他跟你说话,没出什么事吧?”余晚星心里一暖,连忙说:“没事大娘,就是个问路的,您别担心。”王大娘还是不放心,叮嘱道:“最近村里不太平,你一个女人带着孩子,可得多留心,有事就喊我家老头子。”送走王大娘,余晚星心里暗暗庆幸——还好有热心的邻居,可也更清楚,必须让许明尽快掌握应对各种突发情况的能力,不仅要防跟踪,还要会应对顾客刁难。
当天下午,余晚星把许兰叫到身边,跟她商量好要和许明玩“角色扮演”的游戏。她让许兰穿上自己的旧布衫,又在她脸上抹了点灰,扮成“挑剔的顾客”,自己则坐在一旁当“裁判”,让许明背着装有几个馒头的布包,扮演“送货的小商贩”。
“游戏”一开始,许兰就皱着眉头,从布包里拿出一个馒头,捏了捏说:“这馒头怎么这么硬?是不是放了好几天的陈货?我看你家的面肯定加了东西,不然怎么会卖得这么好!”许明没料到“顾客”会这么说,一下子慌了神,涨红了脸,半天说不出话来。
余晚星赶紧示意许明停下,温和地说:“明儿,别慌。遇到顾客说馒头不新鲜,你要先礼貌地解释,让她知道咱们的馒头是现做的,不是陈货。你可以拿新馒头让她闻闻,告诉她‘这是今早刚蒸的,还带着面香味呢’。”她一边说,一边拿起一个刚做好的热馒头,递到许明手里,“来,咱们再试一次,这次你要勇敢地回应。”
第二次“扮演”开始,许兰再次提出同样的质疑。许明深吸一口气,拿起一个热馒头,递到许兰面前:“阿姨,这馒头是我娘今早刚蒸的,您闻闻,还有面香味呢,不是陈货。我们家的面都是自己磨的,没加任何东西,您放心吃。”许兰故意刁难:“我不信!你说没加东西就没加?要是我吃了不舒服,找谁说理去?”
许明想起母亲说的“坚守底线”,继续礼貌地回应:“阿姨,我保证没加东西,我们家做面食都是实实在在的,要是您吃了真有不舒服,我娘肯定会负责的。可您要是故意说我们加了东西,影响我们生意,那我就没办法了。”余晚星在一旁暗暗点头,这一次,许明不仅回应了质疑,还守住了底线。
接着,余晚星让许兰换了个刁难的方式:“我买两个馒头,应该是4文钱,我只给你2文钱,你要是不卖,我就到处说你家馒头不新鲜,加了东西!”许明一听,急得差点哭了:“阿姨,两个馒头就是4文钱,少给2文钱,我们就亏了,我不能卖。”许兰故意板起脸:“你不卖是吧?那我现在就去告诉别人,你家馒头有问题!”
许明赶紧说:“阿姨,您别这样。我们做小生意不容易,都是按定价卖的,少算钱真的会亏本钱。要是您觉得贵,下次来我可以跟我娘说说,看能不能给您便宜一点,但这次真的不能少收您钱,实在抱歉。”他一边说,一边把馒头往布包里收,态度坚定却依旧礼貌。
余晚星见状,连忙叫停“游戏”,笑着对许明说:“明儿,你做得太好了!不管顾客怎么刁难,你都要记住,既要礼貌回应,又要坚守底线,不能让别人欺负咱们,更不能透露家里的信息。”许明点点头,脸上露出了自信的笑容。
可就在这时,院门外突然传来一阵急促的脚步声,紧接着是张叔的声音:“晚星,不好了!黑袍人又去铺子里了,还说要找送面食的孩子,你快让许明躲躲!”余晚星的心瞬间沉了下去——黑袍人竟然开始直接找许明了,看来之前的训练还远远不够,许明接下来要面对的,可能是更危险的情况。