初冬的暖阳透过窗棂,洒在晚星杂货铺的货架上。余晚星正整理着新到的草本皂,忽然看到一位妇人拿着一块褪色的布,愁眉苦脸地抱怨:“这布才洗了两次就掉色,想给孩子做件新衣裳都不行,要是有不掉色的布就好了。”这话让余晚星心里一动——县城里有一家织坊,手艺不错但生意冷清,要是能和织坊合作,用草本皂的天然成分做染料,推出“草本皂+天然染料布料”的组合套餐,既能拓展商品品类,又能帮织坊打开销路。
当天下午,余晚星就带着几块草本皂,来到了县城的“青韵织坊”。织坊掌柜柳大娘正对着堆积的布料发愁,看到余晚星,连忙迎了上来:“余姑娘,稀客啊!你怎么有空来我这小织坊?”余晚星笑着递过草本皂:“柳大娘,我是来和您谈合作的。您看这草本皂,有艾草、薄荷等天然成分,要是用来做染料,染出来的布不仅颜色好看,还不容易掉色,咱们可以一起推出组合套餐,肯定受欢迎。”
柳大娘接过草本皂,闻了闻上面的清香,眼睛一亮:“这主意好!我之前也想过用天然染料,可一直没找到合适的原料,你这草本皂正好能用!”两人一拍即合,当场敲定了合作细节:
1. 染料制作:织坊用晚星杂货铺提供的草本皂(艾草、薄荷、玫瑰等香型)提炼天然染料,染制不同颜色的布料,如艾草绿、薄荷蓝、玫瑰粉;
2. 套餐设计:推出“基础款”(1块草本皂+1匹纯色布)和“进阶款”(3块不同香型草本皂+2匹撞色布),满足不同需求;
3. 定价策略:组合套餐价格比单独购买草本皂和布料便宜一成,吸引客人下单;
4. 利润分成:杂货铺负责销售,织坊负责生产,利润按6:4分成,确保双方都有收益。
合作正式启动后,柳大娘立刻带着织坊的工人,开始用草本皂提炼染料。她们先把草本皂切碎,加入灵泉水(余晚星特意提供,提升染料品质)煮沸,过滤掉残渣后,将白布浸泡在染料中,反复蒸煮几次,直到布料染上均匀的颜色。染好的布料不仅颜色鲜亮,还带着淡淡的草本清香,柳大娘看着成品,高兴地说:“这颜色比化学染料好看多了,还没异味,肯定能卖好!”
余晚星也没闲着,她在杂货铺设立了“皂布套餐专区”,用染好的布料布置出温馨的场景——挂着玫瑰粉的布料做的窗帘,铺着艾草绿的布料做的桌布,还摆放着用薄荷蓝布料缝制的小荷包,吸引客人的目光。她还让伙计们穿着用天然染料布料做的围裙,向客人演示:“您看这布料,用咱们家的草本皂洗,不仅不掉色,香味还能保持很久。”
组合套餐推出当天,就吸引了不少客人。住在东街的王婶一下子买了两个进阶款套餐:“这布料颜色好看,还能和皂一起买,太方便了!我要给家里人都做件新衣裳。”还有位准备出嫁的姑娘,买了三个基础款套餐,说:“用天然染料的布料做嫁妆,既环保又有意义。”
更让余晚星惊喜的是,组合套餐还带动了其他商品的销售。不少客人买完套餐,会顺便带些灵泉果汁、营养辅食,说“反正都来了,多买些划算”。有位京城来的客商,看到天然染料布料后,当场订了五十套进阶款套餐,说要带回京城送给朋友:“这布料很有特色,京城肯定没人见过,肯定受欢迎。”
随着套餐销量越来越高,余晚星又和柳大娘商量,推出了“定制款”套餐——客人可以根据自己的喜好,选择布料颜色和草本皂香型,织坊还能提供简单的裁剪服务。定制款推出后,更是受到年轻女子的青睐,不少人特意来杂货铺定制,让织坊的生意也红火了起来。柳大娘笑着说:“余姑娘,多亏了你的好主意,我这织坊终于有救了!”
可余晚星没注意到,人群中,那个穿着灰布衫的男人又出现了。他看着“皂布套餐专区”热闹的场景,又看了看订单记录,悄悄离开了。回到住处后,他立刻写了一封信:“晚星杂货铺与织坊合作,推出新套餐,生意愈发红火,且已引起京城客商关注,恐进一步扩大影响力,需尽快采取措施……”
此时的余晚星,还在和柳大娘商量,准备推出用天然染料布料制作的童装,吸引更多家庭客群。她以为合作只是拓展了商品品类,却丝毫没察觉到,这一举动已经让石渊党羽更加警惕,正计划着采取新的行动。要是石渊党羽真的下手,比如破坏织坊的生产、诬陷天然染料有毒,好不容易建立起来的合作会不会破裂?余晚星又该如何应对这场危机,保护自己的事业呢?