决定了方向,执行力就是关键。
第二天一早,林小燕和张琪,便带着林冒烟,和她们在华京新招的几个员工,直奔西北郊的学院路。
九十年代的学院路,远没有后世那般繁华。
道路两旁,是高大而有些斑驳的白杨树。
除了几所大学那充满了年代感的校门,和周围一些低矮的家属楼,几乎看不到任何商业气息。
偶尔有几家,也是卖文具、卖旧书的小铺子,或者是不起眼的小饭馆。
空气中,都弥漫着一种与世无争的,慵懒的学术气息。
“我的天……这地方……也太破了吧?”
林小燕坐在车里,看着窗外那萧瑟的景象,忍不住吐槽。
“比我们麓山县城,都好不了多少。”
张琪也是一脸的凝重。
实地考察的结果,比她想象的还要糟糕。
她实在无法把眼前这个地方,和林冒烟口中的“黄金地段”联系在一起。
车子,在金穗农业大学的校门口,缓缓停下。
林冒烟看着那熟悉的,由着名书法家题写的校名,眼神有些恍惚。
前世,她就是从这扇大门,走进了知识的殿堂。
也是从这扇大门,走向了那个充满遗憾的结局。
“走吧,我们去周围看看。”林冒烟收回思绪,率先下了车。
她们沿着金穗农大的围墙,开始寻找合适的店铺。
然而,结果却让人大失所望。
这里根本就没有,适合开设大型生鲜超市的商业门面。
大部分都是临街的居民楼,一层被改造成了各种杂货铺,面积小,格局差。
“总社长,看来这里不行啊。”一个新来的员工,擦着汗说道。
“根本没有符合我们要求的地方。”
就在大家快要放弃的时候,林冒烟的目光,突然被不远处的一栋楼给吸引住了。
那是一栋独立的二层小楼,看起来像是某个单位的招待所,或者是闲置的办公楼。
楼体很旧,墙皮都有些剥落,但结构方正占地面积很大。
最关键的是,它有一个独立的院子和一个临街的非常开阔的门脸。
它的位置,也绝佳。
正对着金穗农大的南门,旁边紧挨着华京大学的宿舍楼。
“就是它了!”林冒烟的眼睛一亮。
张琪顺着她的目光看过去,也觉得眼前一亮。
“这个地方确实不错!面积够大,位置也好!”
“我们去打听打听,这是谁家的产业,愿不愿意出租。”
很快,她们就打听到了。
这栋楼,是旁边一个快要倒闭的国营仪器厂的资产。
因为工厂效益不好,这栋楼已经闲置了好几年了。
她们通过一些关系,很快就联系上了仪器厂的厂长。
厂长姓黄,是一个看起来愁眉苦脸的中年男人。
一听说有人想租他那栋破楼,他立刻来了精神。
“租?当然租啊!太欢迎了!”黄厂长热情地接待了她们。
他亲自带着林小燕和张琪,去看了那栋楼。
楼里面,积满了灰尘,到处都是蜘蛛网。
但空间确实很大,一楼二楼加起来,足有上千平米。
“怎么样?林总,张总,这地方不错吧?”黄厂长搓着手,一脸期待地问道。
“我们厂现在困难,就指着这点租金给工人们发点生活费了。”
林小燕对这个地方,还算满意。
“黄厂长,地方是不错。就是……太破了点,我们租下来,还要花一大笔钱重新装修。”
“价格方面,您看能不能……”
黄厂长一听要谈价格,脸上的笑容立刻收敛了一些。
他伸出了五根手指。
“一年,五十万!”
“什么?!”林小燕和张琪,同时叫了出来。
“五十万?黄厂长,您没开玩笑吧?”张琪简直不敢相信自己的耳朵。
“就这么一栋破楼,在这个鸟不拉屎的地方,您要五十万一年?您怎么不去抢啊!”
这个价格,已经超过了王府井一些黄金地段的租金了!
黄厂长也知道自己是狮子大开口,但他有自己的算盘。
他看林小燕她们,开着奔驰,穿着讲究,一看就是不差钱的主。
而且,最近总有传言,说国家要开发学院路这一带。
他想趁机,狠狠地敲一笔。
“张总,话不能这么说。”黄厂长摆出了一副为难的样子。
“这地段,以后肯定要升值的。我这个价格,已经很公道了。”
“五十万,一分都不能少!你们要是觉得贵,那就只能算了。”
他摆出了一副,爱租不租的架势。
林小燕气得转身就想走。
这简直是漫天要价,把她们当冤大头了!
就在这时,一直没说话的林冒烟,突然开口了。
“黄伯伯,五十万一年,太贵了。”
她仰着小脸,看着黄厂长。
黄厂长愣了一下,没想到这个小娃娃会突然插话。
“小姑娘,大人谈生意,你别捣乱。”
林冒烟摇了摇头,认真地说道:
“我没有捣乱。我们福娃,是真心想在这里,开一家能为周围老百姓服务的,好超市。”
“但是,五十万的租金,我们确实承受不起。”
她的话让黄厂长的心,凉了半截。
他以为这笔生意要黄了。
然而,林冒烟接下来的话,却让他目瞪口呆。
“不过,我有一个新的方案。”
林冒烟不疾不徐地说道。
“我们不按年租。”
“我们,签一份十年期的长约。”
“第一年,租金三十万。从第二年开始,每年租金,在上一年基础上,递增百分之十。”
“并且,我们一次性,付清前三年的租金,九十九万三千元!”
她的话,在黄厂长耳边炸响!
十年长约!
每年递增!
一次性付清近百万的租金!
黄厂长彻底懵了。
他感觉自己的脑子,有点转不过来了。
他本来只想做个一锤子买卖,没想到对方,竟然想跟他“长相厮守”?
一次性近百万的现金!
这笔钱,足以让他那个濒临破产的工厂,起死回生了!
至于那个每年递增百分之十的条款,更是充满了诱惑力!
他简单地算了一下,十年下来,总租金,竟然比他那个五十万一年的价格,还要高出不少!
这……这简直是天上掉下来的馅饼啊!
“怎么样?黄伯伯?”林冒烟看着他,小脸上带着一丝狡黠的微笑。
“这个方案,对您,对我们,都是双赢。”
黄厂长激动得嘴唇都在哆嗦。
“同意!我同意!我代表我们全厂几百号工人,感谢你们!”
他紧紧地握住了林小燕的手,仿佛握住了一根救命稻草。
林小燕和张琪,在一旁,已经彻底看傻了。
她们看着林冒烟,感觉自己面对的,不是一个九岁的孩子。
而是一个,深谙人性和商业规则的,顶级谈判大师!
她用一份看似“吃亏”的长期合同,不仅拿下了这个黄金地段。
还以一个,远低于市场的初始价格,锁定了未来十年的发展空间。
更用一笔巨额的预付款,彻底征服了对方,为后续的合作扫清了所有障碍。
这份魄力,这份远见,这份手腕!
简直,恐怖如斯!