与“徽韵匠心”团队的谈判进入了最后冲刺阶段。华晟资本的法务和财务团队已经完成了详尽的尽职调查,确认了项目在文化价值、团队能力和市场潜力上的优势,同时也指出了其在标准化运营、财务管理和规模化扩张方面的风险。
周五下午,在华晟资本宽敞明亮的会议室里,楚颜亲自主持了与林墨团队的最后一次投资协议谈判。长条会议桌的一侧,是楚颜、投资总监老赵、法务总监和助理小杨;另一侧,是林墨和他的两位核心合伙人。气氛严肃而专业。
双方就估值、投资金额、股权比例、董事会席位、业绩对赌等核心商业条款进行了反复的拉锯和确认。林墨团队虽然经验不如华晟老道,但准备充分,对项目充满热爱和坚持,在一些关键点上据理力争,展现了创业者的执着。
楚颜全程冷静而敏锐,既维护着华晟资本的利益底线,也充分尊重和理解林墨团队的初心。谈判虽然激烈,但始终在理性和相互尊重的氛围中进行。
经过数小时的讨论,大部分核心条款终于达成一致。会议室内紧绷的气氛稍稍缓和了一些。法务总监开始梳理需要最终确认的细节条款。
就在大家都以为即将顺利收官时,楚颜却轻轻敲了敲桌面,将所有人的注意力重新吸引过来。她看向林墨,目光平静却带着一种不容置疑的分量:
“林总,各位,在协议最终签署前,我想增加一条补充条款。”
林墨和他的合伙人神色一紧,以为又有什么苛刻的条件。老赵和小杨也略带疑惑地看向楚颜。
楚颜没有看文件,而是清晰地说道:“这条补充条款,不涉及股权、对赌或财务回报。它是一项关于项目运营的‘特殊约定’。”
她顿了顿,环视众人,语气郑重:“我要求,在本次投资完成后,‘徽韵匠心’在未来的产品开发和优化中,必须设立一个独立的、由儿童教育专家、资深亲子游学顾问以及真实用户家庭代表(包括不同年龄段的孩子)组成的‘亲子体验顾问团’。”
会议室里安静了一瞬。林墨等人脸上露出惊讶的表情。
楚颜继续阐述:“该顾问团需定期(例如每季度)对现有及拟开发的亲子游学产品进行体验评估,从儿童视角、亲子互动、安全性、趣味性、教育性等多个维度提出反馈和建议。‘徽韵匠心’团队必须认真听取并采纳合理建议,并将改进情况纳入项目阶段性汇报。”
她看着林墨的眼睛,声音放缓了些,但依旧坚定:“林总,我知道你们团队已经非常注重用户体验。但这条条款的目的,是希望我们将‘为孩子和家庭创造真正有价值、有温度的体验’这一核心理念,制度化、常态化。它提醒我们,我们的服务对象,不仅仅是付费的客户,更是每一个充满好奇心的孩子和渴望高质量陪伴的家庭。我们的成功,最终应由他们的笑容和收获来定义。”
楚颜说完,会议室里一片寂静。老赵若有所思地点点头,他明白了楚颜的深意。小杨则飞快地记录着。
林墨愣了几秒钟,随即,他的脸上绽放出由衷的、甚至有些激动的笑容。他用力地点了点头,看向楚颜的目光充满了敬佩和找到知音的喜悦:
“楚总!我完全同意!不,我举双手赞成!这条条款加得太好了!这恰恰是我们想做而还没来得及系统化的事情!有了这条约定,就等于给我们项目的‘灵魂’上了一道保险!我们一定严格执行!”
他的合伙人也纷纷点头表示赞同,原本因为谈判而略显疲惫的脸上,重新焕发出光彩。这条“特殊条款”,非但没有成为负担,反而像一剂强心针,更加坚定了他们做好这个项目的初心。
楚颜的嘴角微微上扬,露出一丝满意的笑容。她知道,这条条款,源于她在徽州园林里接到儿子视频时的触动,源于幼儿园分享会上孩子们好奇的眼神,更源于她希望将事业与对家庭的爱深度融合的愿景。
“好,那我们就将这一条,作为协议附件四,正式列入。”楚颜对法务总监点头示意。
最终,在所有参会人员的见证下,双方代表在厚厚的投资协议上签下了名字。握手的那一刻,会议室里响起了热烈的掌声。这不仅意味着一个项目的落地,更意味着一种新投资理念的实践。
签约仪式后,林墨握着楚颜的手,感慨地说:“楚总,谢谢您!不仅仅是资金,更是这份远见和情怀。您让我们觉得,我们不是在单纯地做一个生意,而是在参与一项有意义的事业。”
楚颜微笑着回应:“是我们共同的事业。期待看到‘徽韵匠心’在更多家庭中播下美好的种子。”
送走林墨团队,楚颜回到自己的办公室。夕阳的余晖透过落地窗,洒在光洁的地板上。她站在窗前,看着楼下川流不息的车流,心中平静而充实。
她拿出手机,点开相册,看着里面儿子在徽州捞纸时专注的侧脸、在公园“侦察”时兴奋的笑容、在病愈后认真“复盘”的小模样……
她打开微信,给季诚发了一条信息。信息很短,没有提及任何商业细节:
【徽州项目,已落定。加了一条关于孩子和家庭的特殊约定。希望有一天,能带他去体验升级后的版本。】
她不知道季诚何时会看到,何时会回复。但这不重要。重要的是,她正在用自己的方式,一步步构建着她理想中的事业和家庭图景——一个有温度、有担当、彼此成就的图景。
这条看似不起眼的“特殊条款”,如同她为未来描绘的蓝图上,一个温柔而坚定的坐标。它指向的,不仅仅是商业的成功,更是无数个家庭即将展开的、充满欢声笑语的旅程。
而她的家,就是这一切的起点和归宿。